借力是办事的捷径，借力办事，即充分利用各种人际关系的资源，使自己要办的事轻而易举地完成，使自己期望的梦想凭借好风，直上青云。在一个遍布各种网络，交织各种关系的现代社会中，惟有会借者赢，惟有善借者赢。

1．因势功成，腾飞添翼一个人的能力总是有限的，不会与人合作肯定是做不大人生局面的。成大事者懂得合作，以求借势发挥，从而成就自己的事业。

势，从表面意思作解释，就是一种趋势。洪水泛滥时，通常在真正的洪水到来之前，许多房屋就倒塌了；烈火扑向树木时，通常是火未到，而许多树木的枝叶已经卷曲了、掉落了，这就是势之使然。站在哲学的立场来讲，势的发展是事物运动的必然结果，它是不可阻挡的，孙中山先生曾说过："大千世界，浩浩荡荡，顺之者生，逆之者亡"就是这个道理。借势、顺势，是治是人生之要领，是人们所必须看重的。中国古代法家治天下，讲的就是"法、术、势"三者的结合，把借势、造势归纳为了治理天下的三大要点之一。

不善于借势或者说不愿借势，要想出好的策划方案是很难的。在赤壁之战前，曹操打败袁绍、刘表，灭了他们的威风，并且又锉掉吕布之锐，率百万雄兵，上将千员，表现出一副扫荡江东架势。此时孙权帐下谋士一片慌乱，到处都是投降声，袁绍都败在了他的手下，我们就更没得打了。但是孙权心里不愿服输，倘若一旦投降，手下们的官照当，钱照拿，而孙权这个一把手不单当不成，弄不好脑袋要会保不住。这个道理孙权心里非常明白，可是不能把它说穿，又不能搞家长作风，强喝“谁投降推出去斩了”，他还需要这些人为他出汗出力。于是他心生一计，先让诸葛亮舌战群儒训了一顿主降派，接着搬出孙策遗言：内事不决问张昭，外事不决问周瑜。之后君臣间共同演了一场好戏。

孙权问，有人主降，有人主战，谁来拿个主意呢。周瑜洋洋洒洒把形势讲了一通，接着表态道：“臣愿为将军决一血战，万死不辞。”孙权马上顺水推舟说：先兄说外事问周瑜，既然周瑜说打，那就打。软硬兼施把大家思想统一起来，后来才有有了著名的“火烧赤壁”。

孙权这种做法，就是把握“影响过程”，也就是说当一把手的意见处于少数时，借助权威的力量，充分在决策过程中说服多数，达到统一思想目的。仅看孙权这一表现，就明白获得曹操“生子当如孙仲谋”的赞叹确实一点儿也不为过。

俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。要想成就一番伟大事业，就要学会借助第三者的力量。像前面所讲的孙权决策的故事就是很好的例证。

学会借势发挥每个人都懂得独木难成林。一个人的能力再大，没有足够的外力还是难以成功的。武功强大的吕布也曾文有陈宫，武有张辽，雄居要害之地徐州，本可成就大业而终未成，等到他战败时，陈宫有怨言，张辽反水降曹。与吕布比较起来，曹操、孙权、刘备三人显得更为狡猾。

他们三个人都知道天下大势所趋。汉献帝快要不行时，曹操采取"挟天子以令诸侯"之策。在用此策的同时，曹操又打起"匡扶汉室，统一天下"的旗帜，就是到了十分强大时，仍然不动摇。孙权上书劝他即帝位，他说："是儿欲使吾居炉火上耶！"

刘备打汉献帝的牌自不必说，他知道汉献帝也姓刘，于是查族谱把自己弄成了"皇叔”，打着"皇叔"的名义邀了几个弟兄，请了个军师，又借姓刘之便，把刘表、刘璋给除掉了。

孙权的地理位置在东南方向，他也在利用汉献帝。其谋士鲁肃曾进言：汉室不可兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之变。孙权趁汉室衰败，增大自己的地方势力，看魏蜀相争，自己不出面。孙权很早就想坐上皇位，又害怕众人不服，硬是熬到曹操死后，曹丕称帝，自己才敢自立为帝。刘备也是借着这一时机坐上皇位的。

古语说，好风凭借力，送我上青云，就是说成功者的成功在于借助外力。先秦学者荀况也有一个观点，圣人和凡人的不同之处就在于，圣人“善假于物”。这就说明借助他人力量，对一个人的成功有多么重要。

倘若一个人后院起火，正好有风从背后来，结果可想而知。

再来说一个借势成事的故事：1980年，美国总统竞选的决战开展在民主党候选人卡特与共和党候选人里根之间，由于二人当时的实力旗鼓相当，二人便展开了美国竞选史上最激烈的争夺战。竞争期间，卡特是已经从政4年的在职总统，但政绩不是很突出，并且内政方面的问题不能令人满意，国内通货膨胀加剧，失业人数大幅度增加。人们对这些有关国计民生的问题非常不满，怨声连天。而里根正好抓住了卡特这些把柄，集中火力攻击卡特经济政策失误，并耸人听闻地宣称他要扫除"卡特大萧条"。而这时的卡特也没有停歇，他抓住广大民众关心战争与和平问题，谴责里根增加防务开支的主张是好战之举。卡特与里根就是这样唇枪舌剑，拳来脚往，就这样一直难决高下。

在20世纪80年代，美国的广播、电视、报纸等大众传播媒介对人们起着极为广泛的影响。一个人的形象，在美国民众的心中通常占有重要位置，有时甚至直接决定了选民投谁一票。因此在竞选总统时，与其说是在选择候选人的政策纲领，倒不如说是在品味候选人的性格、精力、智慧、风度。从这一方面讲，可以说里根占据了得天独厚的优势。

在里根被选上共和党总统候选人之后，当年在好莱坞演过的电影一下子成了　　2．借力打力，将计就计不依赖别人的力量自立者，很难加以控制或利用，相反地依赖别人的力量生存者，往往需要别人的帮助，利用这点来控制对方，乃是避免被对方利用反而利用对方的策略。

懂得运用“借力打力”原则有次孔文举以自己的祖先孔仲尼曾经拜李元礼的祖先伯阳为师的事，得出“我和您老就是老世交了”的妙答，得到了众人的夸赞。

太中大夫陈韪听了心里非常忌妒他，想当众对孔文举羞辱一番，他说：“小时候聪明伶俐，长大了未必出众。”

孔文举听后应声说道：“想必您小时候很聪明吧。”

他的这一回答，弄得陈韪非常难为情。

孔文举回答的高妙之处，在于很好地利用了“借力打力”原理。陈韪冷不防打来一拳，力道是“小时候聪明伶俐，长大了愚笨。”你用什么方法打我，我也用什么方法打你，孔文举正好借这个力道反击陈韪：“想必您小时候很聪明吧。”潜台词是：“难怪你现在这么愚笨！”

依照同一逻辑借力打力，常会使恶意进攻者掉进自己设置的陷阱里，结局只会把自己弄得更狼狈。

还可以把借力打力的原理应用到赞扬别人的地方。

谢仁祖还是幼年时，父亲谢锟就常领着他会客。那时谢仁祖的言谈就已显示出奇异的悟性，已经自居于名流之中，大家都很赞许他，说他“年纪虽小，也是座中颜回。”

谢仁祖说：“座中如果没有孔子，怎么能识别颜回？”－－你们夸我，我也“借力打力”夸夸你们，你们不是说我是很有学问的颜回吗？那你们都是颜回的老师孔子，学问远在颜回之上！一人发一顶高帽子，发得顺理成章，使之变成一场皆大欢喜的局面。

善用“将计就计”策略其实，将计就计也是一种借力打力的策略。

曹操率领大军讨伐张绣，把张绣的军队围攻在南阳城内。张绣把城门封住，坚守不出。曹操不急于攻城，而是绕着南阳城观看了三天。三天过后，曹操命令士兵在城西北角上堆放干柴，而且召集全部军队，扬言在那里攻城。

张绣有一个谋士贾诩，他在城上看到此景，便对张绣说道：“我已经知道曹操的用意了，我们可以将计就计。我在城上看见曹操绕城观察了3天。他看城东南角砖土的颜色有新有旧，参差不齐，设置的障碍物也多半被损坏不管用了，因此就想从这里进攻，可他表面却向西北角堆积干柴，故意制造一种假象，想骗我们调兵去西北角。他们一定会乘夜色从东南角向我们进攻。”张绣问道：“那该怎么办？”贾诩说：“这事好办。明天可以让身强力壮的兵士，吃饱饭，全部轻装，隐藏在城东南角的房屋内。然后让大批百姓扮成士兵，防守西北角。我们只管让曹军从东南角登城，等他们进城时，一声炮响，伏兵齐出，定可活捉曹操。”张绣觉得贾诩的意见非常有道理，于是就采纳了他的这种方法。

曹操也让人暗地打探城内的消息，暗探报告说张绣把全部主力都撤回西北角去，而东南角却十分空虚。曹操听了非常得意，说道：“他们中计了！”于是便命令士兵暗中准备好铁锹、铁钩和其他爬城器具。曹军的军队白天只进攻西北角，到了深夜二更时分，却从城东南爬上城墙。等到大批曹军都入城时，只听一声炮响，张绣伏兵四起，曹操立即撤退军队。张绣的军队奋力追杀，最终把曹军给打败了。这个故事就说明了将计就计这个策略是多么的可行！

所谓“借力打力”，古人留给我们太多有用的东西。换个角度思考，这张牌岂不也是我们手中的一张牌。

在第二次世界大战期间，日本海军妄图在中途岛与美国海军展开激烈地角逐，将美军逐出太平洋，而且还拟了一份作战计划书。但是美军情报机关截获并破译了日军的密码，然后针锋相对地制定了歼灭日本海军的行动计划。就在日、美海军都在紧锣密鼓地进行战争部署时，发生了一个意外。美国芝加哥的一家报纸不知通过什么方法获得了美国海军的行动计划，并把它当作独家新闻刊发在报纸上。美国情报机关和日本情报机关知道后都大吃一惊，随后马上将这一情报报告给各自的领导人。

罗斯福得知这一情报后也大吃一惊，如此严重的泄密，其后果不堪设想。但是罗斯福在惊诧之后又马上冷静了下来，他认为：假如对这家报纸兴师问罪，必然会把日本人惊动起来，日本人立刻就会取消中途岛的作战计划，更为严重的是，日本人会警觉起来，对他们自己的"密码"的可靠性发生怀疑，倘若日本人"更新"他们的"密码"，美国情报机关就等于徒劳无功，只得从新开始。

最终罗斯福采取的政策是：随便他们怎么说，假装不知道这件事。

罗斯福这一"糊涂"，日军首脑也跟着"糊涂"起来，他们得出的结论是：美国人是在讹诈，实际上他们根本没有破译日本的密码。所以，日本军队不仅没有结束中途岛大战的计划，而且连密码也没有更新。

最后在进行中途岛一战时，日本海军撞入了美军精心设下的圈套中，损失非常严重。中途岛大战后，在海上日本海军永远地失去了优势。

这个故事中，罗斯福处变不惊，得知情报后故意装作不知道，以蒙蔽日军。使美国海军从此掌握了海上作战的主动权。这种心机确实值得我们去学习一番！

3．攀龙附凤，借名成事被称作是东亚四小龙之一的香港，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借用外国公司的销售渠道和销售市场，借别人的知名品牌，借用外国原材料，从事加工制造，从事出口贸易。凭借"借风腾云"的思维，使香港快速走向了繁荣。

有人曾说："聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。"一个人大多数的成就都是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。从耳目中吸收进的"力量"，不是靠官能的视觉、听觉神经完成的。

不管是谁只要一跨入社会，就应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重。单枪匹马是很难登上成功巅峰。钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好自己的墓志铭："长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。"大多数人都有一种特长，就是善于观察别人，能够吸引一批见识过人的良朋好友与自己合作，激发共同的力量。这是成功者最重要也是最宝贵的情人经验。

多与名人接触任何人想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够辨识出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。

在现代这个社会中，借力手段已经被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，并且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它能够算得上是一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你应该学会巧借名人，比如谈话中常出现一些身份很高的人的名字，在别人眼里你就会不同寻常；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实这是东方人"不为天下先"的眼光，不算报公道；还要学会巧借各地，比如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，因为这也能够作为提高你的身份的能力的资本。希望得到社会的承认，是人的正当追求，对社会进步起着重要作用。

纵观历史上的成功者，谁都不是一出生就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他人的声望来壮大自己的声势，借他人的面子来笼络各路豪杰，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者反客为主，或者踩着别人的肩膀往上爬，把别人吃掉。在进行这一步之前，应该先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。

一个很典型的事例就是三国曹操。曹操挟天子而令诸侯，东征西伐，很是威风。开口一个"吾今奉诏讨汝"！闭口一个"孤近承帝命，奉诏伐罪"。于军阀混战中大大占了道义上的便宜。

无论具体动机是怎样的，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，便是想借楚怀王的知名度引起百姓注意，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位。假如运用好了，就能够使你事半功倍。

有位名叫艾布杜的阿拉伯人，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇，登门造访工商巨子和好名的富翁。

记者吴小莉之所以成名，原因就在于她善于走在领袖身边。可能很多人都记得，在98年3月19日"两会"期间的记者招待会上，朱镕基首开先河地点到了吴小莉的名字："你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。"经过这次招待会，吴小莉顿时在传媒界中变得耀眼起来，也是她的提问使朱总理留下了激昂的宣言："不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。"吴小莉所主持的节目（小莉看时事）伴着她的知名度的提高，也成为了凤凰卫视台的一个名牌节目。有些内地的传媒朋友对小莉说："在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，很少有新闻类主持人成为明星，你算是特例。"还有一位朋友笑着对她说："小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语速，剪短了头发。"

在各行各业里，拉大旗做虎皮都起着非同寻常的作用。做广告则更要找名人，像英国的戴安娜王妃带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就不再有人问津；而美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。。。。。。这些都是有意识地被人利用，就是借名效应。

学会借名成事日本东京有一家浴衣专卖店，生意处于萧条状态，老板一筹莫展。后来，因报纸上一篇连载小说的刺激，竟令浴衣店的生意瞬间"苏醒"。有一次，这位老板偶尔在一则报道上看到一则关于长篇小说《虞美人草》的连载广告，他灵机一动，立即叫人设计一种新式浴衣，而且给浴衣取了个很有诗意的名字"虞美人草浴衣"。《虞美人草》是日本最有名望的作家夏目漱石的佳作，当时在报纸上连载了几个月，那段时间，东京的街头巷尾，人们茶余饭后都在谈论着《虞美人草》。"虞美人草浴衣"就借着同名小说的推波助澜，大走红运。这个故事就是利用他人的名来成就自己的事业的一个经典例子许多商业广告喜欢用名人而不惜重金这就是借名成事的表现。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和xx用的同一个品牌的”。同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。

美国有一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”一直不能畅销，经理为此绞尽脑汁，到底该怎样才能激起人们对“保灵蜜”的需求热情呢？怎样做才能使消费者相信这个产品对身体大有益处呢？用广告方式做宣传未必奏效，因为大家见得多了。正当这位经理一筹莫展之际，该公司负责公共关系的一位工作人员带来一个好消息：美国总统里根经常食用此产品。原来，这位公关小姐特别善于结交社会名人，会经常从一些名流身上得到一些非常有价值的信息。这一次，她从总统女儿那里听到了对他们企业非常有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里听知另一个信息，在健身壮体方面里根总统有着一个秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

该公司在得知这些信息并征求了里根总统的同意后，即刻开展了一个全方位的宣传攻势，让整个美国的人们都知道，美国历史上年纪最大的总统体格健壮，精力充沛的原因，是因为经常服用天然花粉的结果。从此以后，“保灵蜜”风行美国市场。

在这个社会上，人们都应有攀龙附凤之心机，要学会借名成事，才会成就大事。不懂得借名的人恐怕只会“孤掌难鸣”了。

4．“关系网”是办事的利器有的人说：21世纪的成功哲学是：20%专业能力＋80%人脉关系＝100%成功人脉关系是不分所在的场合，不分性别的成功关键！

假如你有着良好的社会关系基础，在事业上会使你事半功倍。反过来说，假如想成就一番事业，没有良好的社会关系，成功的机会就比别人少，付出的劳动就一定比别人多，即使你循规蹈矩做事，也会有许多莫名其妙人和你过不去，会有很多你不愿意碰到的事情，阻碍你发展。

有位思想学家曾说："泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能成其深。"一个好汉三个帮，借助别人之力，广结善缘，成就自己的事业。在现代社会中善于社交者，编织一个利于自己的关系网络，通常是双赢人生事业成功的基础。要使自己赢得好人缘，就必须让自己成为一个受人喜欢的人。你未必不可试着通过建立一个人际"英特网"，扩张身边的双赢朋友网络。

每个人的接触面都是有限度的，假如你要做生意，就一定要与别人打交道。常言道：隔行如隔山，做建筑的人不熟悉电子商务，做服装生意的人不了解做海鲜的门道。不同的生意与不同的人打交道，你卖猪肉就会跟酒店餐厅采购沟通，做布料自然要和服装厂联系，你从事什么行业就与什么行业的人打交道。时间长了，就积累了自己的人脉资源，形成了自己个人的关系网。人际关系编织着很多种关系，如人缘关系，业务关系，网织着办事的渠道、信息的来源等等。它们形成了一个无限巨大社会关系网。

人缘，用社会心理学的术语来理解，就是一种人际关系。在中国这种以关系为取向的社会里，十分强调社会和谐性及人际关系的合理安排。于是人们潜移默化地形成了这样一种概念：人缘是一种力量，更是一种资源。正因人缘的重要，人们对它也就越发地加以关注。人人都争做“大众情人”，因为“情人眼里出西施”，即使西施有毛病，人们也都包容她，由此自能万事亨通。

人的一生中最大的财富就是人脉关系，因为它可以开启所需能力的一道门，让你连续不断的获得到财富，连续不断的贡献给社会上的人们。

在拓展财脉方面，人脉关系可以说是越来越重的资料。所以，现在社会中的男人只有把维护和拓展