世界上有名的激励大师安东尼·罗宾指出：我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征是：创造人脉，维护人脉。

你要想在今天的社会中创造出一番与众不与的成就，是离不开人脉基础的，它也是获得财脉的最直接、最有效、最迅速的手段，人脉关系能够帮助你成为一个受人欢迎、被人尊重、生活富足，可以让你成为一个在事业成功的人。

董建在一次出差坐火车时，与邻座的一个人聊了起来，而且聊得非常投机。这个人曾经是律师，后来逐渐对这一行厌倦了，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常不错。到达目的地时，彼此匆匆交换了名片，董建顺便也要了那个人的家庭住址和电话。过了几个月后，董建所在的单位倒闭，他也因此失业了。经过了几个月的奔波依然没有找到工作，他非常着急。有一天，董建忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的岗位。虽然那人的公司目前不缺人，但还是给董建介绍到了另一家公司，让他去面试，就这样，董建以得到了一份新工作。

从这个例子我们能够看出，良好的人际关系会在你出乎意料的时候帮上你的大忙。所以，我们应该努力拓展自己的人际关系网，多结识一些人，在某些特定的时刻，这些人都会成为你的贵人。

你也能够工作上的关系与他人建立起人际关系。通过业务上交流，使业务关系成为朋友是很常见的事情，生产商和供应商，客户和银行等都属于业务关系方面的朋友。同这些业务人员的关系好了，也可以增强你的人际关系。例如，你与某公司的一个大客户关系很好，那么在与这个客户谈业务时，公司可能就会派你去，这种关系上的朋友，往往是你帮我，我帮你，在各自的工作领域中都得到了发展与成长。

在任何一个公司工作，你都会有一个顶头上司（除非你是经理），你的大多数工作都得与老板共事，因此，你和老板的关系愈好，你得到的机会也就越多，要出人头地也就越容易。所以在工作方面，应该好好地进行交流、磋商。另外，也尽量与上司建立一种私人的友好关系。在工作之余，多向他说一些自己对事情的看法，工作以外的生活等等，让老板了解你更多一些。还要积极地参加公司举办的各种活动，如旅游、宴会等。在这种场合下，会使你发现平时极其威严的上司现在也变得那么平易近人，如果在这时交流会比较容易，对你与上司建立良好的人际关系非常有帮助。

大多数人都只知道比尔·盖茨之所以成为世界首富，就是因为掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执着。事实上除了这些原因之外，还有一个最关键的因素，就是比尔·盖茨有着非常广的人际关系网。

在比尔·盖茨创立微软公司时，他还只是一个无名小卒。但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。

让我们来探讨一下比尔·盖茨的人际关系法则。

第一，利用亲人的人脉资源。

他20岁时签到了第一份订单，这份订单是与当时全世界最强的电脑公司——IBM签的。

当时的比尔·盖茨还是位在校读书的学生，没有充足的人脉资源，比尔·盖茨之所以能够签到这份合约，是因为中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，可能他今天绝不会有几百亿美元的个人资产。

第二，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了许多关于日本市场的特点，还为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开发日本市场。

第三，利用合作伙伴的人脉资源。

比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬，他们不仅为微软贡献自己的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

第四，雇用非常聪明、工作有独立性、有潜力的人一起工作。

比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

索尼人力资源主管马思宇有一次遇到了一件非常棘手的事，公司里的一名员工出差期间摔断了胳膊。此类事情以前从未发生过，公司该如何处理这件事，是否该赔偿，赔偿多少合适，这些都没有先例。由于这件事关系到员工的利益问题，老板要求马思宇尽快地解决，拖沓只会说明公司不重视这件事。要妥善解决这件事，必须考虑到公司和员工利益，不管是对内还是对外都不能留下任何隐患。马思宇一时无从下手。最后半天的时间，他想到了借助外力。他对做人力资源的朋友们说了这件事，这些朋友给他提供了至少10条可用的信息，依据这些信息，马思宇马上拿出了处理这件事的意见，还写了部门处理类似事情的流程上报。对于他这一行为老板给予了极高的评价。

马思宇之所以成功地处理了这件事，离不开他的同行朋友的莫大帮助。后来他说“那时我常常参加人力资源各方面的活动，也认识了许多的同行，虽然大家没有固定在哪个时间见面，但却经常通过电话沟通一些信息，一个无形的关系网就这样地形成了。如果说谁有什么不懂的地方，只要打一个电话大家都会积极地并热心的帮助。另外在专业方面，通过关系网里的人帮助也不会出问题。”

解决工作中的错误时，学会借助关系网，这就是人力资源关系网带给马思宇的好处。良好的关系网络对人们是极为有用的。

社会关系网是一种很微妙的网络，可说是无处不在，无时不在。这种无形的东西已渗透到社会的每个角落，也已渗透到人的心灵深处，因此，它不但影响着个人的行为，而且也影响和决定着社会存在，自然影响你生意和事业，从而决定着你的人生成败！

5．亲戚需在沾，多个亲戚多条路在现在的社会中，人们只是过分追求精神生活，却忘记了根本的生活准则。社会学家在分析亲戚关系弱化是曾指出：家庭纽带在现代大城市中不断变得松弛，除了生活节奏比较快的原因外，人们还往往在亲戚以外寻找自己的社外圈，从而导致人们的亲戚圈委缩。

大家现在的个人生活空间在现实世界和网络世界都得到无限扩充。亲戚是血缘纽带，而朋友是趣缘纽带，在扩大的人际交往中，使人们与亲戚逐渐疏远。事实上，亲戚关系在人们的人际关系中也是必不可少的，它也会帮助你提高事业的成功。

由于经济的发展，现代社会中的人际关系的复杂化，许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中，这时，大部分人会响应“时代的潮流”，在“送礼风”的鼓吹下，去求爷爷、告奶奶，当然，这“爷爷、奶奶”也不会那么轻易地帮他你。这时你不妨拿出这种精神，去求助于你的亲戚。毕竟在任何关系中，亲情永远是最可贵的。

历史上曾有沾亲带故这一说法，说白了也就是攀附亲戚，这是利用亲戚关系的一种好方法。多个亲戚就多条路，路多了事自然就好办了。

有句俗话说得好，人人都难脱一个“情”字。对于亲戚关系同样是这样，建立良好的亲戚关系是你办事成功的一个重要因素，但要建立好良好的关系，也并非是一朝一夕就能做到的。它必须从一点一滴入手，依靠平日的积累，只有不断的构建和巩固。亲戚关系才会牢固。有了“铁”关系做垫底，何愁求助无门呢？因此亲戚之间的经常往来，还是需要一定的感情投资的。

曹锟是民国的一个大军阀，他就是靠千方百计攀亲才爬上去的。清廷批准袁世凯编练新建陆军后，曹锟投入袁世凯的帐下。

袁世凯这时已经成为慈禧太后非常看好的人物，当时曹锟还只是一个小小的帮带。他清楚地知道，要想升迁必须依靠袁世凯。曹锟庆幸自己以前的东游西荡的贩生涯使他已学会了一套喜欢吹拍、见风使舵的本领。可只会拍马也是没有用的，因为他没有与袁世凯见面的机会。

就在他徘徊不定、十分苦恼时，一个偶然的机会，他听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯原系世交。曹锟得知这一消息后于是备了一份厚礼，从小站跑到天津，登记求见曹克忠。在双方的交谈中，曹锟口若悬河与曹认宗攀亲。曹克忠在曹锟花言巧语蛊惑下，认他为族孙，并且答应由他的姨太太出面去向袁世凯说情。

俗话说，拿人家的手软，吃人家的嘴短。曹克忠的姨太太没少在袁世凯面前替曹锟说话。有了这层亲戚关系，加上曹锟的阿谀逢迎，他很快受到了重用，几年之间就从一个小帮提升到总兵的职衔。

运用亲戚关系要有一种不怕苦的精神，通过一定的能力去找寻亲戚关系。曹锟不就是这样做到的吗？

对于企业而言，亲戚也是非常重要的，尤其是海外的品牌代理，充分利用海外亲情关系优势，选择自己的亲人作为产品的海外代理商，实现无风险经营。海外代理商是自己的亲人，有一个最大的好处就是放心。因为毕竟海外市场有着许多不可预见的问题会发生。

选择亲人作为自己的合作伙伴还有一个好处就是，起码在沟通上很便利、快捷，不会存在问题，而且在适当的时候，公司还可以放心地委以重任。比如，广州某制衣有限公司是一家主要生产休闲服的企业，产品主要出口意大利。该公司董事长坐镇广州管理生产，其30岁的儿子则定居意大利，负责其产品的经销活动。

还有一位潘先生也是广州的企业老板，他一年起码要来回美国两趟，因为他的家人都在纽约。其儿子儿媳在从事服装买卖，而这些服装正是潘先生在广州生产的。公司产品的海外代理商就是自己的亲人，这样的情形在广州的中小企业中有很多。代理商质量的优劣通常能决定你的产品在当地市场的命运和前途。

显然这种利用亲戚关系开展“走出去”的活动，是很有效的。

当然，亲戚关系与其他关系有所不同，它是一种比较特殊而又特别复杂的人际关系，其主要体现在亲戚之间存在着多种差异。比如，经济、地位、地域、性格等因素。这些差异既能够成为增进彼此之间感情的润滑剂，也会成为产生矛盾的根底。因此在运用亲戚关系时一定要给予重视。

其一，亲戚之间虽有辈分的不同，但也应该相互尊重，平等对待。不能因为彼此之间有地位、职务的差异而不一视同仁。

其二，涉及到金钱方面的问题时，一定要清清楚楚，不要因为双方是亲戚而造成一笔糊涂账。

其三，对于亲戚的帮助更要给予回报，这样既可以增进彼此之间的感情，也是报答对方帮助的必要表示。如果把这种回报忽略了，即使是亲戚，其之间的来往也会变得冷淡。

总之，不管亲情、友情、爱情，一切真情的存在，事实上都意味着爱的付出，而并非一味的索取，只要把这方面做好，正常而纯洁的亲戚关系还是美好的，这也是维系这个社会所必不可少的。所以我们不妨也学一下这种心机吧！

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