没有人天生就是做保险推销员的料，或者天生就适合做什么事。我们认为，我们想做什么、能做什么，都是由自己决定。

——法兰克·贝德佳面试案例陈小姐前去应聘推销员。一早，她左转右转来到某大厦某层某房。敲门，推门进去后看到3个男人正跷着二郎腿，斜躺在沙发上闲聊。

“请问这是某公司的招聘办公室吗？”陈小姐很礼貌地问。

“你搞错了，这不是某公司的招聘办公室。”一男子侧着身回答。

陈小姐一愣，回身看看房号，又走了进来：“对不起，招聘启事上写的应该是这里。”

“哦，现在还没到面试时间呢。”另一男子答。

“那我可以坐在这里跟你们一起聊聊天吗？”陈小姐问道。

“别等了，应聘的人已经满了。”又一男子说。

“可是招聘启事上的截止时间是明天，请务必听听我的自我介绍，给我一个机会，我会回报你们一个惊喜。”接着，陈小姐用简短的语言把自己的情况及工作设想说了一遍。

“行！”那三个男子相视一笑。

陈小姐就这样通过三句话被录取了，而在她之前，却有数十名应聘者被三句话打发走了。

原来他们的三句话考的是推销员应该具备的判断力、自信力、融洽性和锲而不舍的推销素质。

【智慧点拨】故事中的陈小姐就通过自己坚毅的性格和三句话获取了面试的成功。其实在面试的过程中，顽强的毅力可以征服许多的难题-亮出适合此职位的特质，或许你的职业生涯从此就不同。

要知道，闲谈不会让你得到工作，所以永远不要用闲谈来丰富面试内容。尽量谈谈和公司有关的话题，适当保持沉默也比瞎扯淡要好。

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