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芯痕与柳氏合同签订完后,两家就开始了对雷特的反击。然而,想象中很美好的事,却在雷特的激烈抗争下,一路受挫。姜清和安华合计了很多办法,包括压低价格吸引顾客,包括加大媒体的宣传等,但那些后来转去了雷特的客户,在连续几次的动荡后,却都已经不愿意再搅进他们几家的恩怨中了。所以,芯痕的动作花了大价钱,却基本上都没有收到预期的效果。面对着越来越严峻的形式,不仅安华,就连柳炆兆都渐渐的开始沉不住气。这段时间,安华出于想要尽快了解芯痕的内部流程的目的,吃住都搬到了公司为他准备的办公室里。每天白天,安华与姜清一起监督公司内部运行,边想尽各种办法对付雷特,而第二天早上,则是在固定的八点钟打电话给柳炆兆,向他汇报芯痕和雷特前一天的情况。只是,一连数日的坏消息,让安华的每日汇报也变成了极度的折磨。“今天芯痕收回了多少客户?”电话那端,柳炆兆阴沉沉的问。安华擦了擦额角的汗水,低声的回道:“今天只收回了一家客户,是个小公司,我们报了比雷特低百分之三十的价格,才把对方劝过来的。”低百分之三十的价格,意味着芯痕几乎是以成本价拿下的合同。但是,这还算好的,早两天拿下的一个客户,里面最低的降了百分之五十,完全的亏本买卖。可是他有什么办法呢,一个公司如果没有客户,等待它的就只有破产,所以即便是亏本价,他们也要慢慢的把客户先壮大起来。最气人的是,即便是这样低廉的价格,那些大一点的公司都不愿意再跟芯痕合作了。为什么?人家说芯痕要人没人,要钱没钱,凭什么保证能够接下他们的单子?两个字,免谈!一连吃了几次闭门羹,原本自信心爆棚的安华也不敢再夸大了,每次即便是面对小客户,都是客客气气,低眉顺眼,唯恐对方一个不高兴,就把芯痕拒之门外。可是他实在是想不通啊,有了柳氏支持的芯痕,已经极快速的把缺失的资金和人才都补齐了,他们报的价格也比雷特低了很多了,为什么那些客户却连考虑都不愿意考虑他们呢?安华和柳炆兆不知道,这就是隔行如隔山的原因了。柳氏经营的餐饮业,面对的群体并不是全部都财大气粗,大富大贵,反而中等阶层的消费者比价多。只要他们降降价,人家自然愿意接受他们。但是在广告业,一个公司名声如何,成绩如何,有没有资深的人才,才是关键的地方。因为他们打一个广告,投资都是巨大的,如果广告的效果不能保证,那么即便是花钱再低,也是一种浪费。所以,在芯痕之前的企划部经理都被雷特挖了墙角的前提下,客户又如何能相信芯痕的实力?“你调查了是什么原因没有?我们手里关于雷特的客户资料都用上了吗?尤其是那些有丑闻的客户,直接用丑闻要挟他们合作也不行吗?”柳炆兆沉默了一会后,问道。之前柳炆兆通过安插内奸,窃取了雷特所有的客户资料。雷特资料很全,不仅是客户的基本情况,客户公司负责人的情况,甚至连雷特与客户合作前后,合作合同内容,以及客户公司主要管理层人员的隐私都有涉猎。柳炆兆提到的有丑闻的客户,在雷特的客户群里,并不多,但如果能拿下来,对现在的芯痕来说,也是不错的成绩。然而,听了柳炆兆的问话的安华,却欲哭无泪:“没有用,我试过了,雷特早就做好了应对这些事的准备了。他们一个个通知了所有有丑闻的那些客户,让客户事先做好了准备,等我们找上门的时候,人家早就没有半点破绽了。而且,雷特还把秘密搜集客户丑闻的帽子,嫁祸给了芯痕,芯痕现在不仅要面对雷特的打压,还要抵抗客户的怒火。”“怎么会这样?姜清怎么说?”柳炆兆咬牙问道。“姜清说,她也没有料到这种情况。最近芯痕的业绩虽然没有继续下滑了,但是营业利润极低,连日常开支都难以维持。已经有两个部门的经理辞了职,在这样下去,可能离职的员工又会增加了。”安华担忧的说道。“碰”的一声从电话那头传来,似乎是愤怒到极点的柳炆兆砸碎了玻璃制品。安华听到那一声巨响,即使隔得老远,心都随着剧烈的跳动了一下。“我今天会去柳氏,吩咐市场部的找柳氏的客户和供应商联系,向他们推荐芯痕。相应的,如果选择跟芯痕合作,柳氏会在与他们合作的时候做出适当让步。这样做,应该可以引进来一部分客户了。你和姜清在商量一下,既然客户说我们没人才,就出高价在把雷特的人挖过来。”最后,柳炆兆想到了把芯痕和柳氏的业务关联起来的办法,作为挽救芯痕对抗雷特的最后手段。“是,我会努力的。”安华掷地有声的说道,心里却着实松了口气——又熬过了一次了。刚把电话放下,办公室的门就被敲响了,安华边回到办公桌后面坐好,边冲着门的方向大声回答:“请进。”办公室的门被推开,一身黑色西装短裙的姜清走了进来,手里还抱着一个蓝色的文件夹。姜清走到安华的桌前停下,在安华的示意下做到了他的对面,看到安华伸着手在揉着眉头,不由担心的问道:“安总,不舒服吗?要不要休息一天?”安华摇了摇头:“不用了,只是有点累了。你来找我是有什么事?”“是为了前天我们讨论的事,当时你问我有没有什么办法在最短的时间里破坏掉雷特在客户心中的印象,我回去后想了很久,终于想到了。”姜清笑着说道。安华撑在桌上站了起来,身体前倾,激动的问:“什么办法?快,快告诉我。”姜清笑眯眯的将手里的文件夹放到安华的身前,翻开到其中的一页,说道:“安总请看,这是我之前和杨靖霖关系还没有破裂的时候,他给我看过的雷特的财务报表。这份报表,据他说是雷特的真实盈利情况,可不是外面放出来的那些哄人的玩意儿。根据这份报表显示,雷特的当年的营业收入,只有他们对外公布的一半,而且,而且还有大量现金去向不明。您说,如果我们把这份报表透露给他们的大客户,或者说递交到稽查局,雷特会如何?”安华迅速的浏览了姜清拿出的报表,看过之后,有紧接着打开了电脑,调出雷特对外公布的数据,将之一一核对,越往下看,他的嘴角越是上扬。“好,太好了。姜清,你能确认这份报表是真实的吗?”“是真的,我确信。当时,我和杨靖霖的关系不一般,你是知道的。”姜清含含糊糊的说道,脸上有点羞赧,可是马上红晕退去,立刻变成了怨恨:“我和他好的时候,他什么都可以答应,可是一旦怀疑了我,却又什么感情都不顾了,这样的男人,我一定要让他后悔!”
姜清的表情变化迅速,虽然话没有说清楚,但安华心领神会。他早就调查到了,姜清对杨靖霖有不一样的感情,甚至曾经为了杨靖霖,还放弃了和王志海的合作。可是结果又如何,还不是被杨靖霖利用了,吞的只剩了个空壳。杨靖霖肯定也没想到,一个爱她的女人被他伤害后,报复心会这么重,竟然连自己一手创办的公司都可以卖掉,只为了拉他下水。“好了,过去的就让它过去吧,以后杨靖霖一定会哭着求着你放过他的。”安华一脸和善的安慰道。有了姜清的计策,安华脸上的愁容也舒展了,心情也舒畅了,现在的他,看什么都顺心了。“恩,我一定会让杨靖霖痛不欲生、生不如死。”姜清狠狠地说道。姜清越是憎恨杨靖霖,安华就越是安心。因此,话锋一转,安华又迫不及待的谈起了姜清的新计策。“我相信你的这份报表时真的,我们调查雷特很多年了,虽然没有真正拿到过它的财务加密资料,但根据雷特签订的合同以及其他部门的情况汇总,所得出来的数据跟你这份报表上显示的数据差不多。现在的问题是,要怎么做才能发挥出这份数据的最大价值。”“我建议双管齐下,一方面,我们直接带了报表与客户接触,让客户知道雷特的真是实力并没有他们宣扬的那么大;一方面,我们把报表在网络上公布出来,利用公众的舆论闹大这件事,这样雷特就真的无力回天了。”姜清建议道。安华听了,却觉得不是很妥当:“接触客户我同意,一旦雷特的那些大客户怀疑了雷特的实力,就会重新考虑与雷特的合作了,他们考虑,芯痕就有空隙可钻。可是,把报表公布到网络上,会不会不太好?如果被查出来的话……”安华话没说完,便被姜清焦急的打断了:“怕什么,我们公布的又不是虚假报表,我们是在揭穿雷特的谎言啊,就算被查出来,公众也是站在我们这一边的。而且,我们可以找专业人士寻个名头,匿名公布,然后再雇佣一些网络水军把这件事顶出去,这样,别人就联想不到芯痕头上了。”是啊,他怎么就没想到呢?安华兴奋的一拍掌:“好,就按你说的做。”“还有,安总,我觉得要使这份报告在客户那里达到最佳效果,需要把您手里关于雷特的那份客户档案配合着用。只有把报告在对的时间送到对的人手里,才能够起到最好的作用。您觉得呢?”姜清诚恳的问道。安华考虑了一下就直接点头:“没错,我这就去柳氏把报告调出来,你交给市场部的人吧。”
“好的,这是报告调用的申请单,麻烦您签个字。”姜清递上一章早就填好了的单子,安华看了一下,就是关于调用柳氏几号文件的申请单,这种单据,是芯痕与柳氏合作后,为了方便两家资源共享的同时又分清责任,姜清特意制作的。单据内容很简单,除了常规的资料名称、借用时间及归还时间、用途等,就是申请人和批准人的签名。单据填好后,由申请人交给安华,安华签名后,交出申请单让人拿回资料,再把申请单归档保管。姜清递上的申请单填写完整,没什么问题,安华便签上了大名。事情讲完了,姜清起身告辞,却不想动作幅度过大,一不小心把安华桌上的文件文档全部都碰到了地上。纷纷扬扬的纸片铺了一地,各种资料混杂在一起,看起来乱糟糟的。姜清歉疚的看着安华说了声对不起,然后蹲下身,把资料一张张的拾了起来。很快,资料又整齐的摆放在了桌子上,只是还需要人具体的整理归类好。资料很多都是跟柳氏相关的,姜清为了避嫌,聪明的没有进一步去收拾。“安总,得麻烦你自己整理一下了。”姜清不好意思的笑着说道。安华心情正好,倒没有跟姜清计较这些,反而大方的说道:“没关系没关系,我自己可以整理好。姜总快去安排人手吧,尽快把事情做完才好。”“好的,我现在就去联系人。”姜清笑着点头,拿起进门时带的那个蓝色文件夹,往门外走去。安华没有看到,在姜清抱着的文件夹里,有一张纸露出了一个边角,正是他才签过名的那张申请单。姜清走出安华的办公室后,立刻联系了平时在柳氏和芯痕之间传递资料的那个人,让他尽快把她申请调用的资料拿来。那人要求要让安华拿了申请单亲自找他,才可以调用,姜清解释说申请单已经在安华手里,但是资料要的急,让他自己立刻联系安华确认。资料传递人联系了安华,向安华问明了这件事,安华确认确有其事。当说到申请单的时候,安华在桌上散乱的一大堆纸堆了找了一会,没有找到,以为是夹在某一叠资料里了,就说找到了再给他,让他先把资料拿过来。因为是安华亲自吩咐的,资料传递人没有怀疑,直接就答应了,当天上午就把资料交到了姜清手里。
