新人的成长至少要有两个月，徐佳颖就是这个样子，在我看来她做的也够优秀了，而在前期也还是花费了两个月的时间熟悉成长，正常的情况下熟悉业务并做到游刃有余需要三个月的时间，或许接下来的工作计划都要以三个月为一个节点来安排布置，这样的结果让我感到压力非常大，在人员成几何倍增的时候销售业绩还要必须同时跟上去，否则最后还可能造成营还没有支出的多，一旦出现这样的情况就会形成一个恶劣的循环。√　　现在在微博的维护上倒是没有什么问题，只是稍显枯燥而已，重点还是在于徐佳颖这边带的两个新人如何，她们的成长速度和稳定性决定了我下一步的工作走向，我甚至有想法亲自来培训她们，以开启第二个三月计划，新人的成长周期在两到三个月，我计划在这第二个三月计划完成后月营收能够达到十五万，这个数字光靠徐佳颖和两个成长起来的新人还有点困难，需要有我的加入才行。　　急于发展还是因为我爸给我的压力太大了，想打这个事情后我也就没有再犹豫，小公司有小公司的好处，想到什么就可以直接开干，我直接从徐佳颖边上叫走了两个新人，我要对她们亲自进行培训。　　整个工作流程现在都已经变得清晰了起来，先由推广的人员维护微博，再将微博上有意向的客户推介到ＱＱ或者微信，在即时聊天软件上了解她们的问题和给出方案，她们都是有美容师资格证的，对于美容这方面专业是过关的，需要重点提升的在于交流的技巧，因为我们的身份是作为一个皮肤护理导师，如何让客户信任你，并且愿意接受你的方案就是整个销售的重点。　　除此之外还有临时的抗拒点解决，这是在形象没有树立到位时的一种补救，不管是我还是徐佳颖在工作的时候多少也会遇见一些客户提出一些问题，例如用过你们的方案是不是以后都不会长痘痘或者别的问题了？紧紧从专业层面来说答案肯定是否定的，可如果就这样告诉客户那就只能等完蛋，必须要做到舍身处地的为客户考虑，让客户明白你的意思，为什么不能永久的杜绝皮肤问题。　　这就考验到了一个人的沟通能力和说话的技巧，技巧不等于骗，它是让你能够快速明白和理解一件事物的方法，她们以前都是实打实的给客户建议和交流，所以在技巧上还有很大的提升空间，我就是教起来也觉得有点吃力，毕竟还是第一次这么认认真真的教，平时没有做过什么培训，现在临时上阵感到吃力也是在所难免。　　教完她们以后看起来还是有点懵逼的样子，不禁感到一阵烦躁，我不知道她们这个状态什么时候可以领悟过来然后加以利用，我觉得我应该做点什么，以帮助她们快速成长。回到位置上想了想，现在难点就在于话术的理解和运用，我觉得可以整理一个客户常见问题的话术回答文档，记不住就可以看看，多用几次后就能记下来，这是我能想到的最快的帮助她们成长的方法了。　　坐在位置上写几行字又打开和客户的聊天记录看一下，我需要把在聊天中遇到的问题都梳理出来，整理在一起供她们借鉴和使用，还没有写多久就接到了侯成的电话他准备过来我这边。答应下来后又把现在正在写的写完，随后把文档交给了徐佳颖让她去完善，她现在工作也有几个月了，一半的抗拒点和问题她都能解决，在她补充完善后我只需要再看看有没有需要修改的就行。　　跟徐佳颖交代完后我才踱步来到了侯成公司这边，不一会的时间侯成开着他的车和唐可心两个人就过来了，跟着他们一起过来的还有几个人，但我一个都不认得，侯成下车后递给了我一支烟，没有顾得上和我交流就带着那些人进了他开在我旁边的这家心心相印建筑公司。　　这段时间侯成和唐可心已经把里面全都布置好了，所有的证件都已经齐全，差的不过是人手，而现在他也已经把人手补充到位，只要有项目他们就可以开干，现在回想起来他们还是做的挺顺的，盈利能力现在也应该在我之上。　　侯成他应该是给这些人安排工作的，我也就没有跟着进去，就在门口吸着烟，继续思考着一些事情，看侯成现在这个样子应该已经完成了集团工作的交接，成功执掌江夏集团，否则他没有那个能力从江夏集团的班底里挖出人手来这里发展。　　“怎么样？这次回去竞争没有再受到什么阻力了吧？”等侯成出来后我还是向他问了一句，上次就是我一直相信他可以成功接手的，结果半路杀出个王蒙搅和了这件事，所以这次还是问问保险。　　“阻力还是有些，不过都被我肃清了，甘肃的项目已经完结，这件事是我爸的朋友给我揽的，他也知道我现在的情况和处境，所以在工作完成后直接以官方的名义发过来了一封感谢信，其中根本就没有提到王蒙和他干爹，所以这个项目到底怎么回事大家也就心知肚明了，这时候我要接手集团也没有什么人敢说多话了。”侯成叼着烟说道，看起来有了那么一点社会的气息。　　“可以呀，你爸这朋友够意思，如果不是他你可能多多少少会遇到点麻烦，我觉得你还是应该抽时间去感谢他一下的。”　　“这你不说我肯定都要这么做的，如果他肯持续帮着我那我就能在甘肃长久的分一杯羹，如果只是这一次还是很伤的，只是一次把业务扩展到省外和没有扩展出去的区别不大，除非真正能在甘肃落地生根，开出我们的公司才算是真的踩稳了。”　　“我觉得可行，就冲他这次肯帮你就能看出来，我不知道他是多大的官，但是万事都要小心谨慎，不存在一口吃成个胖子的，稳步发展比较好。”♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om