“干嘛叹气啊？”夏新雪看了我一眼问道。　　“在想我自己的事情，你还有的累有的忙，而我还没有找到一个好的方向。”　　“你不是做美容做的好好的吗，怎么会想起来做点其他的？”夏新雪好奇道。　　“表面。用不了多久我就又要离开了现在待的这个地方了，不知下一站有点迷茫。”　　“虽然知道你是做美容护理这方面的，但是还是不太了解具体做些什么，能说说看吗？”　　“和一般的技师不一样，她们是动手我是动脑吧。你自己肯定也去过美容院也知道都是怎么操作的，但是我不是，我不会自己动手，怎么说呢……就像医生一样！”　　“医生？你这工作怎么就能和医生扯上了？”　　“比喻，到美容院的人大多数都是对自己的皮肤不满意，存在着一些瑕疵，而我的工作就是帮助她们找出导致这些瑕疵存在的原因，然后给予应对方案去纠正，就相当于我是一个医生，护理所用到的护肤品就是药，根据你的结症对症下药就是这个意思。”　　说完后夏新雪想了想说道：“听起来瞒悬的，有效吗？”　　“现在杨薇的美容院几乎上有一半是靠我在线上撑起来的吧。”说一半也并没有夸大，不过这是现在的比例，这个比例早晚会随着美容院的发展而快速的跌下去。　　“这么厉害？”夏新雪惊道。　　“也不能这么说，现在主要是美容院刚起步，还没有固定的客源以及回头客，等到拥有一定的回头客之后这个比例就会暴跌，而且能有现在的这个成绩也还有别人的帮忙。”　　“你说就靠着一台电脑就可以做成这样？还有线上？美容院不都是实体的吗？”夏新雪不解道。　　我想到了微博，但是又不知道怎么和她说比较好，于是就拿出手机从客户端登录了微博，进入到自己的微博后递给了夏新雪说道：“我就是这几年会玩一玩微博，有时候也会更新一些有关于美容护理方面的知识和心得吧，是很久以前无意间，有一个微博好友让我帮她，她在异地我也没法亲手帮她做什么，我就只能了解她的情况然后给她建议，包括用那些护肤品怎么用。”　　“那会也只是陆陆续续的有人问我，我就是觉得好玩有成就感，所以也帮了一些人把，不过后来我自己缺钱花，就想能不能赚点钱，后来就是需要花钱才能换我的方案，我就是靠着这个才能在美容院之间来回混的，做了这么几年也积累了一些自己的客户吧，现在在微博上和我联系的都是很信任我的，我说的线上也是这个，通过我一个朋友的引流，总会有一些感兴趣或者存在肌肤问题的人会关注，随着深入了解大部分都会被专业折服，但也不是所有人都愿意相信我，有的在觉得搞懂之后自己去弄了，有的则会虚心向我请教，不知道你能不能懂，反正大概就是这个意思。”　　“你让我怎么说你好呢……”　　夏新雪叹了口气把手机递还给我说道，看见她这样子我的心里咯噔一下，于是问道：“这有什么不对的吗？”　　“其实你早就嗅到了商机，从你决定收费给予方案的时候就有了，现在也是在这么操作，缺少的就是规划和真正的发展。”夏新雪道。　　“真正的发展？什么意思？”我有些不明白。　　“你做的时间也不短了，现在有多少是粉丝客户，会一直跟着你的？”夏新雪问。　　粉丝客户倒是一直都有，不过每过一段时间就会有一批销声匿迹，然后出现新的一批，就是这样在不停的轮换着。“也没有太固定吧，就是新旧轮换着。”　　“那她们在解决好问题之后还会继续跟着你吗？”　　“很少很少会有，因为她们的目的就只是解决自己的问题，问题解决过了就又按照自己的去了。”　　“我觉得你真应该看看关于服务行业的书籍！我有一个大致的轮廓我说给你听一下，你以后可以专注的就做线上，在解决问题的同时做好服务，这样就能留住大部分的客户产生重复消费，要养活你自己或者一个家庭都是非常轻松的，不过这个模式需要你自己去进一步的完善，你现在这个已经初具规模。完善模式应该能做到小富，如果想要大富的话得学会复刻这种模式才行，因为有钱人都不会是一个人，他的手底下往往有许多人在帮他赚钱。”　　往往有很多人在帮他赚钱！确实，想要致富只有自己成为老板才行，只有成为老板才有可能成为最富有的那个人，夏新雪的话就好像是给我打开了一扇窗，或许我可以专注发展线上，这样将来也不会和杨薇有直接冲突，其实线上说到底就是怎样让客户相信你，怎么才能让她购买你的方案，这也是一种营销啊！　　没想到我在不知不觉中做了这么久的隐形营销！营销不就是发现或者挖掘消费者的需求吗，这专业的第一课我竟然给忘在了脑后，当把这些和营销联系起来之后，我发现思路好像瞬间畅通了许多，亏我还一直在想自己应该去做什么，原来我一直在从事着自己的专业，只是它披上了一层外衣，当这件外衣被摘下后也就是我真正要崛起的时候了，我仿佛看见了自己站在人生巅峰指点江山的样子！　　“吃饭，傻笑什么呢？口水都快流出来了！”　　正美美的幻想着，结果夏新雪的声音打乱了我，结果不自主的擦了擦嘴引得她一阵笑，找到了方向之后我便兴奋起来，也不想和她计较，于是对她说道：“我这就回去捋一捋思路！”　　“哎，别呀，你就不能好好的吃顿饭吗？刚才已经浪费了一桌了，现在这桌又要浪费掉是吗？真要这样的话我以后可不敢答应你出来吃饭了！”夏新雪道。　　我看了眼桌上还没怎么动的饭菜，确实有点不太好，浪费粮食了，于是又折回去，用一种风卷残云的速度将饭菜倒进了肚子里。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om