有了邱月影的支招，宋瑾瑜的工作顺利了许多。她按照这几个项目的时间按照从近到远排序，首先是找到了负责这几个项目业务员，只不过这几个业务员似乎早就得到了指示，没有让她问出多少有用的东西。

无奈之下，她只好按照他们给自己的联系方式和官方介绍找到客户亲自调查。

第一家客户就是之前因为有同行给了更加低廉的价格，所以放弃了他们家，她抱着试一试的想法给对方打了电话过去确定拜访时间，对方竟然还给了机会和她确认了拜访时间。

这个项目其实就是上个月才被pass掉的，如果对方真的急着签约的话，那么把他们拒绝以后应该会直接找当时报低价的竞争对手签约才对。可如果签约了，那么就没有和她继续合作的必要了吧？

宋瑾瑜不解，但是却带上了所有的文件来到那位客户所在的医疗机构。

华思集团的产品除了面向大型医疗机构之外，就是各种小区门诊、诊所和药店，对于小诊所和药店这种推广方式和大型机构并不相同，而他们的目标是和所有大型医疗机构达成合作。

这家医疗机构是一家私人医院，和普通市级医院差不多，医院就诊的科室全面，因此所需要的医疗器械也会非常的多，医用耗材消耗也会特别快，可以说如果真的签约下来了，这将会是一笔巨大的买卖！

宋瑾瑜按照和对方约定的来到医院院长办公室门外，敲了敲门。

“请进。”

宋瑾瑜推门进去，看到坐在椅子上的一个年约四十来岁带着一副眼镜的儒雅男人，男人穿着一身白大褂，此时正低着头在写些什么。

“你好，李院长。”宋瑾瑜和对方伸手握了握。

“你好，你是华思集团的业务员小宋是吧？”李院长从办公桌前走出来，走到沙发边坐下，“请坐。”

宋瑾瑜顺势坐下，“我这里来的目的之前在电话中也跟您说过了，就是想问问李院长对我们公司提出的方案中哪些条款还不太满意呢？”

“小宋啊，你们的方案非常好，我非常满意。”李院长笑眯眯地说道：“不过你也看到了，我们医院这么大，总要找个合适的供货商对吧？”

“当然，合适最重要。”宋瑾瑜顺着他的话说道：“我认为的合适就是建立在产品质量有保证，价格公道的才是只好的，不知道李院长怎么理解呢？”

“你说的没错。”李院长搓了搓手说道：“不过嘛，你们的品牌倒是很响，价格多少也会掺杂了太多其他东西，刚开始合作是没什么问题，合作时间长了总归是有影响的。”

“李院长不妨直说。”宋瑾瑜心中多少对李院长所求有了些模糊的概念，但是还是要对方亲口说出来才能确定。

“我们医院针对的客户都是一些有钱人，给他们用的东西这质量肯定不能差，售后服务要好，主要是这价格……”李院长露出一抹意味深长的笑容，“你们的对家可是给我开的价格可比你们的要少了10%，这10%的价格我们可是可以省出来造福更多的患者，只是对方的品牌多少不够大牌啊。”

说白了，就是希望价格便宜、质量好、售后服务好，还要品牌响亮。这李院长想得倒是很不错，只不过这个价格他们根本就接受不了。

“李院长，我们的价格都是全国统一规定的，而且我们给贵医院的返点也不少，这个返点划下来也算是给你们便宜了不少了呢。”

“小宋啊，你到底太年轻了。”李院长盯着宋瑾瑜微微皱眉说，“你这话我已经听过很多遍了，如果你这次来拜访我就是为了告诉我这些的话，那你现在就可以回去了。”

宋瑾瑜苦笑，她就知道会是这么个结果，还好她来之前已经做了充足的准备。

因此她面对李院长的生气并没有当回事，反而轻声问道：“李院长，我记得您对外的官方的话说是你曾经因为有亲人因为医疗事故去世，所以自己开了医院后希望更多的病患可以获得更好的治疗吧？”

“看来你提前做了准备啊。”李院长笑眯眯地说：“不过你恐怕要失望了，我只是希望产品价格可以更优惠一些，并没有说是对产品质量要求降低。”

“我倒是听说，医院原来的供货商因为你们压价太厉害所以拒绝和你们续签了吧？”宋瑾瑜学着李院长将杏眼微微眯起，“而我们公司的对家给你的价格虽然便宜，但是产品质量却无法保证，所以你才会在拒绝我们之后一个月都没有找到更合适的供货商不是吗？”

“你果然做了不少调查。”李院长赞许地望着她，“你说的没错，医院原来的供货商和我们的合约终止，并不是他们拒绝，而是他们的续签合同中将所有产品的价格提高了5%不说，产品质量也没有相应提高，相当于我们每年都要多付出至少一千万的成本还需要花费额外的钱来维护之前老旧器械的维修费，很不划算啊。”

“放弃老的供货商我能理解您的想法，毕竟同样的产品价格高了5%还是需要花费不少钱的。”宋瑾瑜笑着说道：“可您和原来的供货商签约已经是好几年前的事情了，现在物价飞涨，按照我个人的看法就算他们把价格提升到10%都不足为奇，唯一让人遗憾的就是原来的供货商这么多年了竟然还没有将产品更新换代。”

“所以你觉得我是个吝啬鬼？”李院长有些生气地说道：“就你这样，我是不可能和你们公司签约的。”

“既然您都这么说了，那我就不打扰您了。”宋瑾瑜说着站起来，“和您聊了这么多，我认为这是个死结，您想要更好的设备势必要付出相应的价格，而且我们华思集团的价格在市面上属于中等，和很多昂贵的要死的产品比起来，我们无论在质量还是售后方面都是一流水准，您不选择华思集团是您的自由，但是我可以说您放弃了我们家，再也不能在本身找到更好的供货商了。”

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