“是你的项目的事引发了接下来要谈的事，”辛得志直言不讳地说。

“什么事?说的挺吓人的!”轩晓雅问。

“怎么把狗带来了?”

“不是让你看看嘛！”

“然后呢，我带到工地，这几天回家晚，没时间遛狗，到工地就当是遛狗了，晚上就不带它出去了。”

“别咬了人了！”

“它不会的。”

“言归正传，”辛得志一本正经地说，“我们的广场走势喜人，各成员合作伙伴经常给我来电话说起意欲再找个大项目，继续合作，我原本想把这个项目弄好了就行了，不曾打算近期开辟新的战场，而暂时也没有可跟踪挂牌的目标，也许是几天来脑子里不断有个意念催动我再度出山操持另一个大盘子，经过设想，觉得有种方式值得借鉴，企业以全资兴建安置房集中居住区，跟政府请要安置房政策和地皮使用权，并享有一定的政策补偿待遇，花尽量少的钱办更大的事，你看我的想法如何？”

“有点没听明白，你能不能说的具体一些。”

“由于资金的羁绊，以政府完成的安置房任务量远远不够安置需求，如果我们以企业介入，不会涉及资金拨付不足的问题，我们可自行筹资，来补充缺口的量，而且可大大加快安置房建设进程，然后再让政府有计划回购我们已建好的安置房，就效果看也视同以政府主导安置房建设，如出一辙了，不同的是在一定阶段在没有钱的情况下把事情办好了，受益的是广大老百姓，荣誉却是政府的。”

“这得需要先行垫资，数目可不小啊!”

“较比自己独立开发资金投入量要少多了，至少地皮可不用花钱，而且我们尽量选择够大的闲置地号，或是动迁比重小的地方，作为实施的目标地，免去了纯商业性开发的初期投入压力，另外我们还可设计一些有附加值的可实现长期利得用途的项目，以弥补资金先期投入的损失，这些资产，或自留，或出租出售，都是一笔不小收入来源，只是这个议案要提请人大审议，如果得到通过，我们就可以做了。”

“不过对企业的好处是什么呢？”

“你有所不知，现在本市的建筑业正处于低迷下行状态，商业开发早已停滞，已开发的也快窒息了，我们要想生存，就得另辟蹊径，墨守陈规，我们也会步人的后尘，死得更惨，那么我们得找出路啊，安置房建设只当施工方，一年就那么些总量，僧多粥少，好了可以弄到一块，哪里够吃啊！我们采取的是双管齐下，城投的工程不要慢待，我们自己也不要可一棵树吊死，总得有所突破和创新吧，我说的对企业的好处是我们可以做自己的主，关键是有活干吃得饱，而且营养价值高，不只是粗茶淡饭，吃得挺累，不吃还不行。”

“你的用意更多是为了企业本身呐！”

“是的，我们有活干了，可以交税，可以刺激地方经济，地方财政也有进项，且不说什么支持政府工作，回报地方百姓，而作为一个企业为当地做点贡献也是责无旁贷的，话又说回来了，最受益的是企业和这个企业的员工，毕竟企业是以盈利为最高目的。”

“高瞻远瞩，我懂了!”

“你看我的思路对头吗？”

“就是付诸实施的话会有很艰难的路要走，你会很累，议案要写好，要说服那些领导们，要让他们对你的倡议表示出极大的兴趣和认可才行，那我可以做点什么呢?”

“需要你安排人做摸底工作，重点市区范围内闲置尚未开发建设的地盘，起草议案时用的上，然后再去规划局查一下基础信息，越详细越好，市里关于棚户区一定也有统计。”

“议案就得你动手了，别人也怕写不到点子上，那你又要受累了不是?”

“写东西是我的看家本事，小菜一碟，我就自己来吧!”

“辛总，这项工作不是很急吧？”

“按我们荣升今年已有的项目工程，足够我们做的，就是不搞其他的，一两年也没事，不过得学会居安思危呀！我会把握时机的，两条腿走路嘛，在不妨碍现有工作情况下尽量促成此事，如果那件事可成行，也是一个大西瓜，绝对不要当成芝麻。商贸广场是今年的重中之重的大事，而且头一年又是最集中的施工期，算得上重中之重的关键，我不会顾此失彼的，你放心吧！”

在他们交谈期间，活儿一直趴在轩晓雅的脚旁，静静地听着他们的谈话，它的眼睛变换着目标，谁说话它转向谁，似有能听懂的意思。对于和轩晓雅探讨的这个话题，辛得志也是在心里刚形成，应该说只能算是个雏形，还需要细化和揣摩，但是主导思想是明确的，就是要采取更有利于企业的大动作，如果得以实现，可以惠顾到整个联合体成员单位。有了这些战略合作伙伴的衷心支持，人的惰性心理屈服了，开始顺从于进取热情下引发的冲动，因此才有了他现在大胆的考量，一经成型，便着手予以实施。和轩晓雅谈过了之后，他的信心更足了，并坚信他的动议原则上符合利用民间资本建设公益事业的精神，安置房从广义上也应是公益性的，故他的想法与此精神不冲突。

接下来他们交流了一会儿商贸广场方面的事情，临走时辛得志拍拍狗的脑门说，你要保护好你的主人，就看狗晃着尾巴跟着女主人一步不离。“它知道我是好人，不足的是它不会说话，但是能听懂我说的话，”轩晓雅说。

到车前，轩晓雅打开副驾驶位置的车门，狗身子一跃窜上去，并坐到桌位上。车开走了，狗透过车窗向外张望，朝向辛得志站着的方向。

因轩晓雅上午要去设计单位，从机场工地出来把狗先送回家，然后去办公事。有几处设计因使用功能和美观效果上有瑕疵做了适当改动，她要跟具体设计人员沟通她的想法，以便于能够领会她的意图。对于她的到来，设计院的院长接待了她，热情之程度无以言表，之所以如此，是荣升先行支付了一半的设计费，并承诺设计经规划批复之时再行结余支付，这在设计单位承建的以往建筑设计任务中是从来没有过的支付惯例，提前得到委托单位给予的报酬，极大地鼓舞了全体设计人员的积极性，提高了工作效率，加快了总体设计速度，推进了商贸广场启动步伐。用户既是上帝，在院长对待她的态度上表现得淋漓尽致。

当今社会，不都是用户就是上帝，说句直白的话，搞施工的建设单位才是上帝，施工单位则是奴隶，干了活拿不到钱，还要陪着笑脸。在他原来的那个单位，给绿地干了七栋楼，2012年当年就建完了，因为没有后续的工程，一直到今天还扔在那里，去要钱就说等等，甚至说了一年，连一分钱都没要来，据说施工单位诉诸法律，当地政府不让，说是招商引资项目，影响不好，于是施工单位就得忍气吞声傻等。究其原因，是诚信不好，根源在风气不正，很多建设单位都学坏了，说句不好听的话就是缺德。在委托设计单位时，辛得志坚持一个原则，就是公平交易，人家为你服务了，理应得到应有的报酬，晚给不如早给，人家心里舒服，何况出于尊重也该平等待人，先行支付了也说明诚意在先，人家做起来也有干劲，再说了，人家也需要费用支出。规矩是人定的，但绝对不应破了应有的好规矩。

回顾一年来辛得志所奉行的经商之道无不体现着一种正能量，有些见怪不怪的陋习，在他绝对是禁止的，施工中所建立的合作供应商和劳务及分项队伍，工程完事，该给谁的钱给谁的钱，一定不会拖欠，养成这个好习惯后，是凡和荣升合作的人从来不担心钱的问题，而且也愿意和荣升在经济上和业务上建立长久关系，彼此相处的和谐友好。这正应了一句话：你敬我一尺我还你一丈，就是这个道理。西域城安置房项目自开工到现在，工程物资源源不断运抵现场，极大地保证了工程的需要，而荣升没有支付一分钱，讲的就是信誉。

轩晓雅走后，辛得志顾自静想他的新的经营战略，反复思量后觉得可行，而且也会得到市里领导的支持，一旦此举措出台也必将带来更大的风险，是操作还是就此罢手，他不敢自作定夺，有必要事前和合作联合体磋商和研究，以最后分析决定做还是不做。人多好干活，不过意见不好统一，会有分歧、会有异议，会有不同的声音，需要认真对待。在工地事务比较杂乱，不好集中思路，他要做好动议的起草工作，有理有据地做好告知和思想引导，决定事情成败的不是简单的行动而是观念的转变。他还要约见主管建筑的副市长，把他的想法说给他，争取他的主流支持，余下的工作就好办了。

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