这次辛得志请他来就是再次拍板今年的供货需求。

乙:老哥，又有什么好事，不然你不会找我?

辛:你说对了，喜忧参半吧，不过从长远的角度看是利大于弊。

乙:有点听不懂了，不妨直说。

辛:对于我们荣升来说，算是活源饱满了，不过事情都有两面性，有时好事做不好就变成坏事了，总量上是大得多了，不过资金方面存在困难，供货的事估计你们能满足，当然是希望越多越好了，不过明人不说暗话，可能需要你们帮助我们共同度过难关了。

乙:是不是资金方面有点吃紧?

辛:你说对了，找你来就是想跟你说，我们确实是因为资金储量不足，会影响到货款给付的及时性问题，因此想跟你们做个协商，在保证供货量的前提下给出几个月的延迟期，这样我们的资金就能得到顺利的周转，也算是一个脱不过的难关了，你能理解我的意思吧？

乙:谁都有难处，你们能体谅我们，和我们继续保留合作关系，而且不计前嫌，还加强了友情，应该是你们包容了我们，使我们拓宽了创收的机会，做生意多一个客户多一线生机，像你们荣升是大单位，有这样的固定客户，我们也可以稳保一块固定的产量，货款的事不算是事，我们也需要尽点力。

辛:我这人喜欢把话说到当面，但是我们会讲诚信的，钱只是缓一下，但绝对不差钱！

乙:我们会力推你们的，有福同享，有难同当，钱的事不是事，就是你不提前说一声也没问题，好像我们不开通似的。

辛:还是提前告知一下的好，讲诚信就得从我做起。

乙:跟您做事，我们放心，说到做到！

辛:彼此彼此。

接下来辛得志又陆续与几家供货商做了交流，交待清楚了他的意图，从沟通的效果看，能够得到各家的理解和支持，而且非常赞赏他有话说到明处的态度，一致响应他的缓付洽商意向，同意并答应一如既往地给予正常供货。谈妥了资金的难题，让辛得志心里着实轻松了许多，再就是开展思想动员工作，依他的管理理念，除了必要留在家里的少许工作人员外，其他人等一律派驻到项目跟班工作。这个动议一旦实施，可能会触及个别人的逆反心理，但是他必须坚定不移的加以实施，直到设想最终落地。他的初衷是培养能够真正领兵打战的管理人员，经过既有项目的实际磨练，不再为苦于派遣无人的局面犯愁。有些人安逸惯了，养成懒惰的风气和习性，只要清闲就行，根本不关心企业的难处，对于这样的人，不能武断地加以批评和漠视，需要慢慢的引导，思想工作是必修课，他打算开个机关工作会议做个宣传，使大家都有个心理适应感，心情愉快地奔赴一线。

开工动员会于次日上午召开，全体荣升职员参加，章董事长也出席了，会议由轩晓雅主持，简短的开场白之后由辛得志作主旨讲话，他没有拿稿，声音温雅地说:

“今天是年后全体员工的第一次正式会议，事先我只是通知说开个收心会，没有说具体的议题，我想要和各位同仁谈谈思想。”他停了停，看了一下在座各位一眼，语气依然亲切地说，“你们说什么是思想？（停了片刻）有的人会说，自己的想法就是思想，不错，这样的解释，说出了人们因为有了想法之后进而形成了带有一定规律的思维，就是思想。每个人都有自己的思想，当它开始形成的时候很脆弱，随着时间的推移，就在头脑中扎了根，生长，直到像一棵大树一样亭亭玉立，你就不再怀疑自己的思想有什么不对了，进而会按照惯性思维去想事，甚至做出决定，你的行为就是在你自己的思想支配下完成的。我不反对每个都有自己的思想，也不会把我自己的思想强加于人，我是想我们的思想应该汇集到一个共同点上多些会更好，那我们的行动就会凝合成更多的一致。我曾在某种场合流露出有关今年工作的一个考虑，不知有多少人支持，也不知多少人会反对，我想说这个举措不是图好看，也不是要独出心裁，而是为了今后荣升的大业，必须强力推行。我们都清楚，当我们的工程项目不多的时候，我们还没有意识到现有的管理人员的复合性能力问题，尤其是能够进驻工地独挑大梁的人，竟是何等的匮乏，但是今天的荣升所有到手的项目是上年的几倍之多，我不得不做出无奈的思考，于是才有了向一线工作倾斜的想法，我想每个人可以从自身的工作出发，自愿提出申请，我们会从项目的实际选择考虑人员的派驻和任用，同时也不排除工作需要的行政指派了，不过我还是首先尊重个人意愿的。”

“刚才我把我的思想毫不保留地说给了大家，想必大家应该明白我的用意了，而对于去工地的人员相应地也会给予一定的待遇，做为辛苦付出的一点补偿，我们也力求打造复合型人才，单打一的用人机制要进行改革，相应地也会在个人发展上提供更大的空间。我一直崇尚吃得苦中方得甜中甜的道理，简单的说就是有付出才有回报，对企业贡献大的人，必然也会得到企业的认可，事情都是相辅相成的，希望大家踊跃申请，如果个人有什么想法不便说，也可以直接找我，我绝对不会打击报复的。”

“如今我们荣升已经步入快车道，需要统一思想，步调一致，齐心合力，为了一个共同的目标，相信有我们大家的努力和拼搏，未来一定会充满曙光。到此我要说的话基本就这些，最后我要说企业的发展离不开大家的智慧和汗水，让我们紧密团结在章董事长的周围，有一份热发一分光，不辱使命!”

会议室里响起了近似疯狂的热烈掌声，虽然时间很短却很有力，显示出他的讲话引起了大家的一致共鸣。年末所有在职员工都拿到多于上年的奖金，个别人还得到了额外嘉奖，激励了大家的斗志，他的讲话自然会深入人心，何况企业的大动作启动在即，前景必然会看好的，因此每个人心里都带着热切的期待和盼望，更想得益于企业的兴旺发达。而且现在的人也精明得更识时务，有辛得志带领他们奔向富裕之路，心里再踏实不过了，故他提出什么想法会一拍即合的。

主持会议的轩晓雅没有做陈述讲话，而是请章董事长作最后指示，会议室里顿时宁静下来，他非常畅快地说:今天的会议很重要，刚才辛总的一席讲话，道出了他淳朴的心声，我完全赞成，自从辛总上任以来，迈出了几大战略性的步伐，大家有目共睹，那么他提出向一线输送力量的想法是出于对未来的超前考量，动议符合企业的需要，且与目前的境况是合拍的，我感到很欣慰，同时也给在座的各位提出了新的要求，那就是我们要把管理人员锻炼成拉得出、用得上、叫得硬的复合型管理人才，请各位认真斟酌，根据自己的实际情况作出考虑，今后机关的工作是弹性的、机动的、变化的，希望不要错过机会。开会之前，我和辛总碰过了，一会儿由单位设宴，宴请各位，任何人不得缺席，能做到吧？

“能!”

大家异口同声的回答，章董事长最后又说，下面把辛总写的一首诗送给大家，其中蕴含了饱满而澎湃的情意，希望大家有所启示:

酒

香醇

似亲人

举杯畅饮

衷肠难述尽

心与心贴更近

只因为心里有您

越喝情越浓呀不醉

今天彼此刚相识

明天地久天长

常聚话情谊

你可安好

莫忘记

浓溢

情

刚才辛得志带有家人般亲切的谈话感染了所有在场的人，甚至包括轩晓雅。在会后的暂短空隙里，她过来跟辛得志聊了起来，“语言的表达艺术堪称绝妙之极了，你没有用强迫的指令要求你的下属们应该怎么做，但是他们应该明晰了自己究竟该怎样做出抉择。”

“不错，工地很辛苦，我比谁都清楚，不过你想啊，我们需要奋斗而不是享受，一线总不能连带兵打仗的都没有，还谈什么取得胜利呀！”

“你觉得大家最终的行动会是怎样？”

“多数人会做出积极响应，”辛得志寓意深刻地说，“我不指望全员都一律自报奋勇到项目上去，尤其是建经和财务人员觉得他们就应该是做摊的，不要紧，我想第一批先把技术和工程部的人员派上去，提前告知待遇报酬事宜，而且还有年终额外奖励等，等政策一出台，相信在家的人就坐不住了，会主动找上来，那时我的想法就顺理成章的全部落到实处了。”

。VIP。♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r