一个公司的老板娘同时是财务总监，对于这个公司来说意味着什么？那就是事逼！Wendy拉着我一起去找布点的办公室，整个过程充分说明了一个公司要是有老板娘掺乎是多么令人难受的事情。

要不是嫌贵了，要不是嫌离保险公司职场远了，要不是嫌面积大了。跑了几天我实在是不耐烦了，就和她商量，能不能她自己找办公室，反正华强北八卦岭这些地方的保险公司职场她都知道在哪里了，我就不陪着看办公室了，公司还有几十个实习生等着我回去培训呐。

这些实习生也怪可怜的，都是一些大专或者野鸡本科的孩子们，咸方两口子看上他们唯一的优势就是工资低，还傻乎乎的不知道维护自己的权利。我也不好说什么，毕竟我也是一个打工的，泥菩萨过江自身难保。我唯一能够帮忙的，就是有几个困难家庭的孩子，来了没多久，可能没钱吃饭了，我看见他们有好几个人中午没有去吃饭，也没有订餐，就私下叫黄英菊去问问，要是没有钱了，可以来我这里借几百块钱，先应急吧。

实习生的培训是很简单的，这种地推工作其实没有什么技巧可言，首先是熟悉公司产品的卖点，其次是找到目标客户反复推销。我们的客户就是寿险业务员，这些保险业务员关心的，首先是有没有价格优势，出单麻烦不麻烦，理赔等等后续服务有没有人跟进等等。这些都有现成的套路，要他们熟读话术就可以了。我一边等着Wendy租的办公室，一边培训实习生们，还要注意发现有没有合适作为未来出单点的内勤人员。不管是不是合适的内勤人员苗子，我都会让他们轮流跟着黄英菊严樱珠，打打下手，熟悉内勤计算保费，出单收钱，记录台账的各种流程。

我提议公司给黄英菊严樱珠安排了小组长的头衔，每一个新的出单点成了的时候，她们两个就会有一个到新的出单点带两三个徒弟，一般是一两个星期就可以放手给新的实习生内勤。其他的内勤由我带队，每一个新的出单点开业前两天，我们就会把附近的保险公司职场跑遍，派发各种卡片和小礼品，包括鼠标垫扇子等等，只要业务员和我们交换名片就可以得到小礼品。

出单点还是贯彻平本放点数的政策，就是取消了业务量奖励。地推人员的礼品攻势辅以短信宣传，每一个出单点都很快达到了一天三四万的发票业务量。月底的时候，已经成立的五个出单点业务量超过了五百万，起码省了三四万的业务量奖励。

咸方开公司高管全体大会的时候终于肯定了出单点的思路：“timeman这个设立出单点的方案是对的，蛇口出单点上个星期已经留了一个点的利润，业务量没有明显的下降，这说明我们还是可以从中盈利的。下个月要执行设立出单点的工作。”

咸方的老婆Wendy很配合的说道：“好的Tony，下个月我准备开设五个出单点。Timeman要帮我看看哪里的保险公司职场比较集中。”

人事部小高汇报工作说道：“人事部本周没有什么大事，就是面试了几个技术部的求职者，另外，下个星期，公司招聘的实习生的实习期就要满了，我想请timeman对他们的工作打分，看看哪一些人可以留下来。”

我心里挺不屑的，大保健公司要不是打着电子商务公司的旗，能不能骗来这些可怜的孩子们还是一个大问题。明明是来干保险的活，还要对这些孩子们挑三拣四的，你不要这些实习生，到市场上去招聘，看看这么低的工资能招几个人来？我发言说道：“我觉得不需要打分，要是公司还准备设置出单点，我看这些实习生都可以留下来，而且人事部还要招聘内勤人员。按照公司的发展速度，加上合理的流失率，很快我们就要缺人了。”

咸方说道：“timeman说的对，Mali你还是把把关，实在不行的才不要，其他的尽量留下来，我们公司后面可能要扩张了，人员招聘也很。”

顾家鹰汇报工作说道：“上个星期我们营销部没有广告业务，但是我们做了市场调查，关于保险客户对于注册大保健网站，得到的反馈是不容乐观，多数受访的人不愿意买保险注册。”

咸方有一点生气了，怒喝道：“Tom，你作为一个高管，一个营销方面的负责人，一整个星期没有业绩，这是非常不合适的。你散会以后马上把你的调查报告给我发一份！”话音未落，咸方转头看看我和刘正国，接着说道：“给Jack和timeman也一起发！”

Wendy也接着汇报了上个星期的工作，技术部小易也报告了网站排名等等，都没有什么惊喜。咸方散会的时候说道：“Jack留一下，其他人可以走了。”

第二天，人事部发了一份通知，是顾家鹰降职，成为我部门的小组长，以后没有权利出席咸方主持的高管例行周会。顾家鹰的营销部撤销，合并到业务部。我觉得这样不就是想把顾家鹰逼走嘛，但是又不肯给赔偿，故意恶心别人，要别人自己走的方法。

果然，顾家鹰中午就写了辞职报告给公司，公司等的就是这个效果，马上批准，马上要顾家鹰收拾东西，交接工作。顾家鹰的工作自然是交给我了，在他的办公室，我拿着顾家鹰写的交接清单，大概看了看就签名了。顾家鹰说道：“钟经理，你不点一点吗？”

“点什么啊，又不是财务部，有钱有票据。你这里就是一些没完成的工作进度嘛，难道能拿走啊？”

顾家鹰没想到我没有在这个上面为难他，而是痛痛快快的签名了。有一点感动的说道：“谢谢你，钟大同。我在他们两口子刚刚创业的时候就上班了，那时候整个公司才六七个人，他们两口子天天给我们画大饼，什么以后会上市，会有原始股，大家跟着他会发财，谁知道会这样。”

我有一点同情他，这家伙对有钱人还有一点幻想，总觉得自己没有功劳也有苦劳，老板这么都应该念旧情。其实老板念的是利益，有利益，称兄道弟，没有利益，你还是赶快收拾包袱走人吧。

我伸手对顾家鹰说道：“多保重吧，靠自己，其他人都靠不住的。”

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