最近一段时间，我发现有一些像我一样的人也开始出现在这些放高手续费的财产险公司。他们和我一样，都是背着硕大的背包，行色匆匆，有自己的固定联系的出单人，可以大批量出单，却没有这家出单的保险公司的工作牌。我和这些人碰面的时候，互相用戒备的目光审视着对方，估量着对方的来头，毕竟，能认出同类的都是同类，老话还说过，同行是冤家。

虽然我非常不希望其他人这个行业，但是，我知道这只能是我的奢望。深圳人有对赚钱的渴望，那是深入骨髓的，每个闯深圳的人，都是相当有行动力的，他们善于抓住机会，也敢于趴下身段去实现这些机会，根本乎什么面子。只要有什么产品是爆款，过不了几天，满大街都是批发这种产品的，从传呼机到DVD到电脑到，每一次都有成千上万的人投身其中，从中赚到其他人艳羡的财富。要是有什么赚钱的行业，深圳人也是一拥而上的，一个行业往往在几年内就会涌入无数的竞争者，把这个行业的高利润率下拉到社会平均水平。

应该庆幸的是，寿险公司的还是非常严格的，外人很难大摇大摆的进来找人。很长一段时间，在鹿姐她们所在的营业区已经被我变相垄断了。整个营业区还没有碰到类似我这样的，埋伏在寿险公司职场，批发车险保单的人。

今天却发生了一件必须引起我注意的事情了。洪姐拿着一张夏利车的单子来问我车险手续费，我给她报了大西洋和群众这三家公司的点数，洪姐说道：“最近是不是有什么小保险公司给的高一点？”我稀奇的说道：“哎呀，看不出来啊，洪姐你不是只出这三家大公司的单子嘛。小公司有啊，花岸保险公司公司，多八个点手续费，出不出？”洪姐说：“一台夏利的单子，就千把块钱，这个客户还要打折，不出这些小公司的单子，我难道要贴钱给他啊。”

我点点头说：“那就出花岸的吧，反正保险公司的产品都一样的，后续服务也看运气。”

看着洪姐在包里掏客户出单的资料，我突然想起一件事，洪姐怎么知道外面有新的小保险公司，怎么知道这些公司给的点数高的？我心头涌起一阵不好的预感，问道：“洪姐，你怎么知道外面的小公司点数高的。”

洪姐一拍大腿说道：“哎呀，要不是你问这个，我还差一点完了告诉你，我们部门也有一个小伙子，叫邹威克，他也在卖车险单子，大西洋群众这些大公司的价钱没有你的好，这个花岸保险公司的点数和你差不多。”

该来的迟早要来，我知道营业区的炒单行业不可能被我一个人垄断的。我接着问道：“洪姐，除了这个邹威克，你知不知道营业区有没有其他人也在炒单？”洪姐想了想说道：“好像杨姐她们部门也有一个人在到处拉单子。不过你放心，只要是一样的价钱，我们这些大姐肯定认你，你比他们会做人一些，起码知道请我们吃饭。”

我哭笑不得，原来请客吃饭也是优点了。洪姐看我尴尬的样子，还开解我说道：“大同，你不要以为请客吃饭是容易的事情，别看我们这些大姐好像天天忙忙碌碌的，其实都是在外面求人，都是在外面请别人吃饭拉关系。只有你大同，是真心实意的请我们吃饭，不管什么时候，洪姐我说要你请客吃饭，你都是一口答应，不会等着有事情求我们的时候才来请客，你比较大方，我们还是信得过你。”

我高兴的说：“那洪姐你要经常来找我啊，我请你吃饭。”

洪姐表示已经约好了客户，今天这一顿就留着下一次补。我收好洪姐的出单资料，觉得还是应该去看看，这个邹威克到底是何方神圣，知己知彼方为上策。

邹威克的部门在我们部门的楼上，我走上去的时候，他们部门没有多少人在办公室。我在门口扫描了一圈，发现一个瘦高的男的正在一台传真机前面忙碌着，手里举着在哇哇乱叫，什么行驶证复印件马上就传真过去这些和出车险保单相关的话。估计这个家伙十有八九就是邹威克了，我咳嗽一声，那个家伙果然回过头来。四目相对，我看出他眼睛里面先是一亮，估计是回忆起我是谁，接着就是带着戒备的神态看着我。

我走过去，伸出右手说道：“你好，我是钟大同，你是邹威克吧？”邹威克一愣，也伸手给我：“啊，钟大同，我拿过你的名片。”“那邹老哥是不是也给兄弟一张名片啊。”

邹威克说道：“等一下，我把这一份传真发过去，咱们好好聊聊。”

“邹哥生意不错吧？”我没话找话。

“一般，寿险客户还是不好找啊，大家对买保险还是不认可。”

“和我一样，我也没有多少寿险客户，车险客户还是好找一些。”

邹威克忙完了手中的活，走回自己的办公桌，拿出一张名片给我。我拿着名片问道：“我的名片邹哥还留着吧？”

“一直都留着。你大同老哥还是有眼光的，这么早就发现车险可以炒单，我也是看见你老哥才发现这个车险炒单的业务挺好。”

“这个生意是不错，我来找邹哥，就是想和邹哥商量一下，怎么合作把这个生意做大做强，要是还没有赚钱就被大家玩死了，大家都没有好处吧。”我相信邹威克应该知道我这句话的真实意图的。

“大同老哥你的意思是？”邹威克有一点警觉。

“现在营业区还有很多业务员没有习惯炒单给我们，这个市场足够发育的，我希望和邹哥商量一下，咱们把出单的手续费点数互相通气，不要互相恶性竞争。”

估计邹威克以为我来找他是准备宣战的，准备杀敌八百自损一千的进行竞争的。现在听见我这么说，他松了一口气说道：“行啊，这样最好，咱们出来跑业务是和气生财。”

我说道：“就是嘛，今天可能营业区只有你我两个人做这种业务，明天不能保证没有别的人不来玩，要是大家都学**，不赚钱炒单，这个行业还有什么意思。”

“那咱们怎么互相通气？”

“每天互相把对外的价格发个短信吧。”

邹威克点点头，表示认可我的方案说：“要是大同老哥你有好的政策，我拿不到，你能不能给我一个批发价，给我留一点差价赚钱。”

“没问题，互相帮助嘛。”

“那我要是有非常好的点数，大同老哥愿不愿意到我这里出单？”

“嗯？”我觉得说了半天，这句话才是邹威克想说的吧。我说道：“那肯定没问题，谁会和钱过不去。”

“我拿到的花岸保险公司的政策挺好的，可以给大同老哥你五十的价钱。”

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