要说二手车行全部都是出上牌用的保单也确实冤枉他们，陆陆续续的我还是出了几张单子，都是一些几百块的第三者，大部分都出到群众保险公司去了，一两张夏利奥拓的单子，买了车损险也就千把块钱，就出给大西洋保险公司，点数高，还能充任务，多好。

钟建设有一天找我谈话，他拿着一张表格，若有所思的看着，手往下压压，示意我坐下来。我坐下来对钟建设说道：“经理，你找我？”钟建设说道：“大同，你来了快三个月了吧，到现在才完成了不到四万块钱的业绩，离转正还有三个月的考核时间，时间过半，你的任务没有过半啊。”我解释说道：“我的单子都是散户的单子，没有什么车队的。单位的团单和4s店的政策比我的还好，有一点难搞啊。”钟建设微微一笑说道：“这就是为什么要转正的原因啊，工可以申请政策的，比如你拿到一个单位的几十台车，可以申请零免赔，可以申请礼品报销，4s店也可以让他们提条件，要是公司同意了，就算是你的业绩了，多好，比你在外面乱跑强多了。”我这才知道工还有后门可以开的，连忙点头说：“这么好，我争取早一点转正。”钟建设怕我还是没有开窍，就说：“你现在出散单子没问题，大部分业务员都是这样过来的，不过现在就不要想着赚钱啦，冲任务要紧，懂吗？”

听完了钟建设的训话，我回到到卡座想了一会。钟建设说的没错，我出了很多单子到群众保险公司了，最近又把太多的精力投入到二手车市场了。二手车市场出的单子，有一个巨大的问题，就是利润太低，但是出单的繁杂程度不比私家车车主少，而且能够收到钱的都是第三者保险，也出不到大西洋保险公司。我反思了一下，觉得二手车市场也就只能开拓到这种程度了，还是应该大力寻找车主出单，要是按照钟建设的说法，应该少赚钱，甚至不赚钱，先把业务量冲上去，完成了转正，可以有业务政策，这样才是我现在的当务之急。我拿着自己派发的名片，看见名片后面自己写的打油诗——汽车险保找大同，为你省心又省金。汽车保险有折打，只赚朋友一杯茶。不禁笑了，我写这些干什么，是显得自己文艺吗，客户看了会找我出单吗，明明要去讨饭还要装神弄鬼的，这是文艺青年并发症啊。

新的名片很快印了十盒，反面的广告改成了买车险找大同，轿车八折以后再九折，人货车和的第三者九折。限xx年x月至x月三个月有效。这三个月少赚一点，把业务量冲上来，转正以后可以有更加好的渠道政策，要是能够谈下几家单位的车队，4s店的业务，那就可以躺着混日子了，多好。

我发现新的名片的广告效果就是好，相当于直接打七二折，这种优惠在当时是没有什么业务员愿意做的，一张保单就赚百把块钱，谈不成时间和交通费都丢了，谈成了，也还要来来回回的跑两三趟，费用相当的高。发出去的当天就接到了两三个咨询电话，有一个还要我明天下午四点到她的单位去一趟。

要我去面谈的客户是一位高中的老师。我根据她给我发的短信，知道她是俞老师。到了学校，在门卫处问了俞老师的办公室所在。在办公室门口敲门问道：“请问，俞老师是哪一位？”一位三十多岁，斯斯文文的打扮的中年妇女站了起来，落落大方的走过来问道：“你就是那个保险公司的钟先生吧，我是俞虹。请到这边坐吧”

俞老师的车是一台原装进口的思域，原始买价三十多万。我看见她的行驶证不禁为俞老师的财力表示咋舌。俞老师看出我的困惑，说道：“这是我老公给我买的，我买不起。”这话也就两千年初的时候说一说还行，十年以后，深圳老师的收入可就火箭上点火，上天了。我从背包里拿出计算器，给她算了价钱，发票价格要五千多，打完折不到四千。俞老师拿着我写的报价单，有一点不敢相信，问道：“钟先生，你的这个价钱太便宜了吧？你这个保险是不是真的呀。”我拿出大西洋保险公司的工作证给她看，然后解释说道：“俞老师，我不怕告诉你啊，我现在还是临时工，三个月内要做够十几万的保费才能转正，要不然没有工资，没有奖金，只要手续费。我的手续费现在只有二十五，那三个点是我把转正以后算给我的奖金也先拿出来贴给你了。我的保单绝对是真的，你要是不相信，可以到我们公司刷卡交钱，现场拿单。”俞老师看我说的声情并茂，理由又是那么的充分，态度是那么的诚恳，心中的疑惑就打消了，她还开解我说：“不用那么麻烦了，你做业务也不容易，就这样出吧，把保单和发票拿给我，我就给你钱。”

我连忙把眼眶揉揉，刚才装的有一点过火，已经准备把眼泪挤一点出来。没想到俞老师这么好说话，后面的装弱者就不用了。我恢复专业人士的模样，和俞老师确认了保险单的项目，又要了她的身份证行驶证的复印件，约好后天这个时间给她送来。

晚上在小区散步，电话响了：“你是不是卖汽车保险的钟大同？”

“对，是我，你是哪一位啊？”

“上一次你派名片给我，我们见过的，我姓陈，住在七栋的。”

“啊，想起来了，陈先生你好，有什么事情需要我帮忙吗？”

“我的保险要到期了，你帮我算一算价钱吧。”

“好的，我现在就在小区散步，到哪里等你？”

“车库的入口吧。”

陈先生的车是一台现代，十几万的车。我算了保费，他看完项目说道：“盗抢险不买了，我就在深圳开，应该没事吧。”

我哪里敢说没事啊，万一我附和他的说法，不让他买盗抢险，丢车的话，他可就找到出气筒了。我解释说道：“你这一台车才买了两三年，还蛮新的，不买不太好吧，买保险不就是怕万一嘛。”

陈先生说：“那你看看有什么项目可以减一点的，你这个要三千多，不便宜啊。”

我发现他认为我会按照发票价钱收费，所以嫌贵了，心里好一阵矛盾，真的想多赚一点钱，不过回头一想，要是他知道我现在的折扣，以后发现自己买贵了，心里肯定有芥蒂，一个小区的邻居，这样不太好。就对他说：“我给你打个七二折，也就两千五百块钱左右，不贵啦。”

“唉？可以打七二折，那就按你算的这些项目买吧。”我要他给我身份证行驶证复印件，

陈先生说道：“我现在就回去拿，然后复印给你，等一下我送到你家里去。”

他的这一点小心思还能瞒住我，不就是想看看我是不是住在这里，要是我在这里有房子，那可信度肯定就没问题了。我说道：“行啊，到八十九栋四零八来找我。”

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