早上刚刚从公司拿到保单出门，昨天的那个王司机就打电话过来催促了：“钟先生，你拿到我的保险单没有啊？我今天要这个保单去扣车场提车。”我一手扶着方向盘，一手拿着一只面包，歪着头夹着说道：“拿到了，拿到了，你到昨天那个地方等我，我应该大半个小时能到。”

紧赶慢赶的来到了交警大队，也没时间找有阴凉的位置停车了，随随便便找了一个离大门近一点的路边位置，急匆匆的停好车。我一边走一边给王司机打，没有人接听。接着打传呼机，好一会也没有回复。我不知道这家伙葫芦里面卖的什么药，刚才还催我，现在我到了，他到躲猫猫了。我拔腿到大队院子里面转了一圈，没有看见人。只好再次打电话，王司机这一回终于接了：“你等一下啊，我还有两个朋友也过来。”我觉得莫名其妙的，你来交钱拿保险单，还带两个朋友过来干什么，难道准备仗着人多势众抢东西不成。

在大门外面等了十几分钟，看见王司机带着两个人走了过来。我觉得在交警大队门口抢东西应该是不可能的事情，就热情从门柱子后面转出来挥手到：“王老板，到士多店里面坐一下。”我们四个人走到大门旁边的士多店，我要了四瓶玻璃瓶可乐，找了几张塑料板凳，大家围坐在士多店门口。趁着他们喝水，我给跟着王司机一起来的两个人发了名片说道：“你们好，我说大西洋保险公司的，这是我的名片，以后买保险找我啊。”王司机问道：“你的保险单带来了吧？”“带来了，你看看，对一下行驶证，看看发动机码，车架码这些对不对。”我把保险单递过去，他们三个把脑袋凑到一起，翻来覆去，仔仔细细的看了一遍，王司机说：“多少钱？”我拿出发票递过去说：“八百多，发票可查的。”三个人又把脑袋凑到一起看了一遍，还对着太阳看了一遍发票的水印。王司机说道：“可不可以便宜一点哦？”我叫苦说：“王老板，你的人货车能出第三者就不错了，公司不愿意出你们这种人货车的第三者保险的，没钱赚不说，出险率还高，我这是冲个任务，要不然也不愿意出啊。”

王司机对两个陪着来到朋友问道：“咋样？”两个人点点头，王司机把腰包移到胸前，掏出一把皱巴巴的票子，数了八百多块钱给我。我接过来点了一点，点点头说道：“正好，谢谢啊。有什么朋友要出保险单介绍他们找我。”王司机指着两个陪着他来的朋友说道：“正好，他们两个要出保险，就按我这个出吧。”

这倒是意外之喜啊，一下子给我介绍了两个客户。我也不客气，连忙要来那两个人的行驶证身份证，到士多店复印了一份，确定了他们就只保一项第三者十万，我看了一下车型，和王司机的一样，就告诉他们两个说道：“行了，明天早上我给你们送过来，保险单带发票，你们准备好钱就行了。”一个年纪大一点的说道：“俺们明天可能来不了这里，要等着出车拉货，来这里一趟不方便。你能送到俺们住的地方不？早上九点半以前，俺们都在。”我掏出小本本说道：“行啊，把地址说一声，电话码告诉我，明天早上送给你们。”

王司机去扣车场办放车手续，两个跟着来的朋友走到路边，各自开着一台人货车拐出大队门口的马路，开上龙岗大道走了。我也非常放松的顺着马路走了一圈，把名片塞到路边停的车雨刮器下面，又到大队的处理窗口听了一会墙根，今天就没有什么人汽车保险过期了。眼看到了中午，我也懒得在这里耗着了，还有两张保险单要出哪，赶紧回公司才是。

回到保险公司的时候，小满没在公司。我把挎包丢进抽屉，趴在桌子上面眯了一会。过了好一会，感觉有人摇晃我：“钟大同，上班了，你别睡觉了。”我迷迷糊糊的抬起脑袋，看见小满站在面前，连忙拍拍脸颊自己清醒过来，然后打开抽屉，从挎包里面掏出两张投保单和车主资料，递给小满说道：“你回来就好了，有两张保险单要出一下。”

王司机和他的两个朋友住的地方算是好找的，就是离交警大队有颇远的距离。我回到公司，在地图上面查到了地址，算了算距离，估计明天一大早就要出发才能赶在九点半以前到达。我下午就催着小满把保险单出好，然后在部门员工外出登记本上先把明天早上的行程登记好，告诉小满明天早上我就先不来公司了，直接去龙岗的客户那里收钱，要是钟经理问起来，就帮我解释一下。小满问道：“钟大同，你是不是有私家车？”我点点头，小满说道：“怪不得，要是没有车，到关外出一张人货车的第三者可不划算，来回要大半天。”

开车来到客户住处，一个被厂房包围着的城中村。我兜了小半圈，找到了地方，打电话告诉他们到了。一会儿，除了他们两个，还跟着来了四五个人，看见我把保险单送来了，很高兴，七嘴八舌的议论说：“这好啊，以前要买保险还要跑到保险公司，现在能送上门了。”

“就是，还能卖十万的第三者，以前那些保险公司的人老是说不卖，非要我们买那个叫做全险的，要贵一千多。”

“问问他，还能不能出这种几百块的保险。”

我连忙招呼道：“各位老板，我可以出这个第三者保险的，你们要是出的话，把行驶证和身份证给我复印一张就行了。”

“好好，这个是我的。”……话音未落，我就接到了三份行驶证和身份证。

本周的夕会，钟建设先主持会议，对部门的业务做了考评，有一个没有出一张单子的小伙子被他批评了一通，话音一转，钟建设说道：“本周的业务明星是咱们部门的新人，钟大同，完成了十一张单子，保费一万零三百，大家鼓励一下。”同事们都鼓掌，但是看着我的眼神不是非常服气。钟建设接着说：“当然，钟大同的业务还是有瑕疵的，十一张单子里面全部是人货车，只有一台车保了全险，其他的全部是第三者，都是烂单子，希望钟大同多出一些大单子，出公司鼓励的车型，下个星期不能做这种烂单明星啦。”同事们哄堂大笑，我脸红红的，心里非常不服气，公司要么不要卖人货车的保险，要么提高人货车的保费，或者减低人货车保单的手续费。凭什么要业务员来控制业务风险，是不是无耻了一点。业务员根据公司的游戏规则干活，有什么烂单子好单子之分，这就是跟不上，风险控制烂，拿业务员出气的借口。我装作虚心接受的样子，站起来说道：“我向大家学习，少做烂单子，争取做大单，做单位的业务，做渠道的业务。”

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