江小志明白她的意思，也倾向于答应。

“两边的附楼，有空的吗？”江小志就要答应的时候，突然发现要是能有一个附楼岂不是更好。

“左侧的附楼倒是空着的，不过这我得问问上面才行。”园区经理心里再次提起来，这又超出了他的权限。

江小志闻言不禁皱眉，这谈的可真够累的，什么都要请示。

园区经理一直小心盯着江小志的反应，见情况不对，连忙又道：“不过我可以申请免除1年的费。”

“哦？”江小志心理预期基本达到了，笑着点头道：“那行，只要附楼能用，我们马上就可以签约。”

“稍等，我马上联系。”园区经理心中大喜，急忙又出门打电话。

不一会儿，园区经理又回来了：“江总，没问题了，您看什么时候签约。”

“什么时候可以入驻？”江小志反问道。

“签约后，立即交钥匙，随时可以入驻。”园区经理急切道。

“那行，现在就签。”江小志不再犹豫。

“那请这边来。”园区经理一颗心终于放下了。

众人一起来到园区办公室，签订了入驻协议和租赁合同，并支付了一年的租金。

出来后，江小志就安排秃头和吴江去联系会计师事务所，进行注册。

江小志带着夏兵去联系转运场地的装修改造，现在有了办公地点，转运场内装修改造比较简单。

至于办公场地，陈静秋在拿到钥匙后，迫不及待去看了，发现装修的还比较新，可以直接用，只需要添置办公家具和设备。

五人在钱塘待了两周，公司注册下来，转运场地和办公楼前都挂了牌子。

转运场由秃头和夏兵现场盯着装修，办公楼由陈静秋忙活着添置家具设备，而江小志带着吴江开拓市场。

公司成立了，要是没业务，那就是天天在亏钱，特别是之后车队过来后，每天都要算工资的。

江小志安排妥各种事情后，主要精力就要放在开拓市场上了，开拓的主要是淘包商户。

钱塘和宣州不同，工厂件有限，不那么好开拓，所以要抓住钱塘的优势。

那就是淘包商户聚集。

虽然现在商户数量不如后世多，但仅仅是满足刚成立的恒通快递的业务需求，还是绰绰有余的。

这里是下沙，是诸多淘包卖家云集的地方之一。

江小志带着吴江来转了一圈，这会儿很多卖家不仅做线上，也做线下。

跟着一名快递员，江小志和吴江了一个成衣店内，

店铺老板正取下一件上衣装入包装盒中，交给快递员。

快递员看只有一个盒子，忍不住问道：“今天怎么就一个啊？”

“生意不好做啊，这会儿还没到夏天，哪有那么多人网上买衣服哪。”店老板是一名中年妇女，向快递员抱怨道：“现在网上三天，不如我店里一晚上。”

“过一段时间就好了，这都三月底了。”快递员也没在意，随口道。

“希望吧，你们这快递费也不说降降，等生意好了再恢复不迟嘛！”店老板一边招呼生意，一边接着抱怨。

江小志观察了一下，心里有了注意。

这一会儿，他看到不少快递员在街道两侧，甚至上楼取各种包裹。

这条街大多是服装类的店，快递员进出的也是这些店。

等快递员离开，几个顾客也走了之后，江小志到店老板面前问道：“老板，打扰问个事儿？”

中年妇女还是比较好说话的，没有不耐烦：“什么事儿？”

“这附近有出租的店面吗？”江小志笑着问道。

“你做什么的？”听到这话，中年妇女警觉起来，谁都不愿多个竞争对手。

“做快递。”江小志摸着肚子，露出憨厚的样子。

“哦？什么品牌啊？”中年妇女放下警惕，起了点兴趣。

“恒通快递。”江小志回答道。

“没听说过呀。”中年妇女想想道。

“牌，这不，来开店就是拓展下附近的生意。”江小志成功的引出了话题。

中年妇女放下手中衣服，感兴趣的问道：“你们收件怎么算的？”

“价格和同行差不多”江小志边说边注意对方的反应，看到中年妇女有些失望的样子，连忙又说道：“不过我们对大客户的价格比同行低不少。”

“大客户？”中年妇女盘算了下，感觉每天的发货量太少，嘀咕了一句，没兴趣再问。

不过，江小志紧接着解释道：“只要发货稳定，签订合作协议，都算大客户。”

“没有发货量限制吗？”中年妇女一听，只要发货稳定，她这每天都有，岂不是也算？

“没有限制，不过发货量越大，自然折扣越低，跟当月的日均件量挂钩。”江小志笃定对方肯定会有兴趣。

因为服装行业季节因素很强，销量高低不均，非常适合这种依照发货量决定折扣力度的计价方式。

或者应该说，江小志设计的这种模式就是为她们量身定做的。

“那还不错，你们大客户要签什么协议？现在可以签吗？”中年妇女沉浸淘包服装店时间不久，看着别人在网上赚钱，跟风开店。

但是毕竟年纪大一些，无论是拍照还是与客户打字交流都比较吃力，所以没赚到什么钱。

现在有降低成本的机会，自然要抓住。

“现在还不行，我们这次来是找店面的，把店开起来后，才会签。”江小志现在当然没发签，因为收了货也没办法发出去，网络还没组建好。

“这样啊，这一带店面紧张，没什么空铺面出租转让。”中年妇女有些失望，接着出主意道：“你们可以和别的快递品牌一样，直接上门收货，干嘛一定要开店啊？”

“没办法，这是规定。开店后，总部要来店里验收，根据店铺位置和实力评估大客户的名额。”江小志解释道。

“还有名额？”中年妇女不由得紧张起来。

“当然，这降下去的价格，是由总部补贴的，防止网点打着大客户的幌子，随意降价。”这些环节江小志在观察时，全部想好了。

这也是强化合作方粘性的手段，江小志相信对方肯定会想抢先合作，而不是观望其他店铺。

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