“莫总你好，贵公司这个所谓的全程数据跟踪业务实际上很多物流企业也是有的，这并不能算作是你们的优势吧！”

提出质疑的是任意发集团市场部的一位主要负责人，此次商务洽谈，任意发集团可是来了好几位公司的高管，毕竟香蕉和一些农副产品的出口业务是他们集团的主营业务，不重视那是不行的。&29378;&20155;&32;&21715;&35498;&32178;&936;&969;&936;&12290;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&65287;&107;&114;

莫丹见任意发集团那边有人提出了这个问题，嘴角微微扬起。

“这位先生说的没错，这类的物流实时跟踪数据系统在一些大型的物流企业里并不少见，而我们顺天物流既然提出了这个方案，并作为我们的优势项目，那必然是有我们的独到之处的。”

莫丹全程保持着迷人的微笑，演说时眉宇间总是散发出一股迷人而又沁人心甜的芬芳之气，这让小任总看得是频频点头。

“我们顺天物流的大数据不仅拥有现在其它物流公司的实时跟踪信息，还兼顾了温度、湿度、细菌防止以及农药残余检测等多项实用功能，刚才提出问题的那位先生应该是市场部的专员吧。”

之前提出问题的男子点了点头，当莫丹说到兼顾温度、湿度这些附加值的数据跟踪时他便大致明白了顺天物流为什么会把他们的实时跟踪数据作为了他们物流运输的王牌来介绍。

“做市场的各位都知道，现在的消费者对于产品的品质、品相和服务以及货运速度都有越来越苛刻的要求，农副产品和水果更不必说了，我们的这项实时跟踪数据业务可以让贵公司的产品保持着绝对的市场竞争力，这点在座的各位应该都清楚。”

莫丹的解释很仔细，市场部的那位专员也不由得点了点头赞成莫丹的说法，在市场竞争激烈的大背景下，让自己的产品更具备优势性是每个公司都想要做到的，更何况他们任意发集团是做香蕉这种鲜果类的出口公司，保持鲜果的新鲜度是最为重要的。

“黎总，你们公司真是人才济济，没想到莫经理不仅人美声甜，口才和思维更是了得，刚才听了莫经理的讲解，我觉得我们之间的合作应该会有一个美好的未来！”小任总用赞许的眼神望着莫丹说道。

实际上小任总的目光从莫丹上台解说的那一刻起便没有再离开过，这其中所代表的含义自然是不言而喻的。

“呵呵，任总过奖了，你们的团队也很专业，我也很期待这次的合作。”黎叔处事向来圆滑而世故，回赞一下对方的专业性也是有必要的。

双方此时的气氛很是融洽。

虽然莫丹的演说讲解都很成功，但两家公司都是做生意的，利益为先必然是放在第一位，因而双方在谈到价格成本的问题上时就有些互不相让了。

顺天物流是新公司，前期花了大量资金去建设各种仓库以及配套设施，购买自己运输的专有船只和车辆，这些投资当然是要有回报的，而且回报过低的话，就算莫丹答应了，吴建、白婉君这些等着看她和顾远笑话的股东又岂会答应？所以这价格上面就不能太低。

另一方面，任意发集团的确是看重和需要顺天物流的高效性和专业性，可价格太高的话，他们又吃不消了，毕竟是做企业，香蕉这类水果产品，就算出口到了这边，价格和市场竞争力上也不会比本地的水果好上多少，所以减少物流成本也是他们必须考虑的问题。

“莫经理，你提出的价格还是有些过高，我方不能接受，要是按照这个价格去操作，我们运过来的香蕉至少要卖到比现在的市场价高两倍以上的价格才能收回成本，这笔账怎么算也不划算，成本和利润抹不平，反倒是会亏本！”提出质疑的是任意发集团另一位市场部专员，他是管控出口后销量和价格的市场部高管。

价格上的互不退让永远是生意场上的常事，也是诸多看似不错的交易最后黄掉的原因所在，此时大家纷纷看向莫丹，看这位女神级的美女负责人如何应对这价格的差距问题。

莫丹很淡定，她耐心的听完了之前那位市场部高管的诉求，然后嘴角再次微微上扬，和之前一样，这一切都在她的掌握之中。

“我很赞同这位先生提出的建议，我们顺天物流在做生意时也会考虑到合作伙伴的总体利润，我们开出的价格的确不低，但在同等的大物流公司里却是最低的，不过始终是比不上那些小型物流企业所给到的价格。”

莫丹这一番自我否定很快便获得了刚才提出质疑的那位市场专员的认可。

“不过呢，我们敢开出这个价格业是有原因的，一则是物流的实时跟踪技术是需要固定的成本，这是不可避免的，再者我们的仓储和运输速度可是那些小型货运公司无法匹及的，我们之前做了一份数据调查，贵公司之前运输香蕉找的都是些私人的小型货物运输企业，他们的价格的确很便宜，但是……”

莫丹在价格方面可是做足了准备，说到这里自然是信心满满，风采夺目。

“但是，我们的数据显示，贵公司之前的物流运输整体较慢，且并没有完善的管控措施，所以在运输途中，几乎将近二成的货物是有损坏的，而且从品质上说，近一半的货物都会受到影响，这账一算下来，贵公司在市场上便失去了原有品质上的优势，所以你们的香蕉和水果在我们这的价格卖得并不高！”

“厉害！”小任总连忙点头认可莫丹这切中要害的分析。

之前那位市场部的专员见他们集团的副总都点头认同了，自己自然也无话可说，不过他心里也明白，这位莫经理所说并非是空穴来风，这数据和他们的实际情况极为相似，甚至有时候他们会因为在物流上造成的损失比莫丹所描述的损失更为惨重！

“不过贵公司也不用着急，我们公司竟然能开出这个价格自然也考虑到了你们的利润问题，香蕉的确是贵公司出口最多，也是最主要的经济来源产品，可是随着市场的需求不断增加，消费者的购物习惯改变等因素，我们发现市场对于香蕉这类常见水果的需求量正在逐年降低，而菲利宾的其他特产作物却在不经意间开始悄然热销，比如高品质的榴莲、凤梨、芒果这类的热带水果，特别是一些新奇味道怪异的产品。”

“的确，很多奇异不常见的水果受到如今消费者和市场的追捧，莫经理看来是做了不少功课呀！”小任总再次赞许道。

“任总过奖了，我们也要考虑客户的利益，其实还有很多我也不知道的水果，但在你们菲利宾当地却有不错的产量，只是这些水果不便于运输，且保存的时间不长，极容易坏掉，所以时常只能走航空运输，因而在我国的市场上很难买到，但由于这些水果稀缺且卖相好，反倒是在市场上的价格普遍都很高！”

莫丹这么一解释，任意发集团的那些市场主管们便都明白了，原来对方是想让他们改变销售产品。

“不知贵公司所谓的运输实时监控系统能做到货物的保险吗？”一市场部的管理者问道。

“这个问题就由我来回答吧，我们的系统采用最先进的监控和控温技术，不仅温度可以调控，湿度同样可以做到完美控制，而且……”站起来作补充说明的是顾远新招进来的技术总监，此人便是负责运输实时监控系统的工程师。

工程师的说明很详细，这让任意发集团的代表们听得是连连点头认可，说实话，这一套技术下来，成本肯定是需要的，但却能确保货物的品质和保鲜期，精明的人算下来便会明白，这物流的价格真的不高！

“嗯，看来这次我们过来是没来错，不仅交到了黎总这样的朋友，而且还能和贵公司开展如此深度的合作，我很开心啊！”小任总说着场面话，但其言下之意已经很明显了，这次合作八九不离十了！

不过双方的合作也并不是这么简单的，大致上是没问题了，但是落实到细节上却是要花费些时日的，于是双方的团队又花费了两天的时间，才将合作的所有相关事宜给确定了下来。

“莫经理，很高兴能和你们合作，希望以后我们的合作能够顺顺利利！”小任总在合同上签了字后便与莫丹握手互相庆祝。

莫丹也很开心，这几天里她可累坏了，忙前忙后的可没少花费精力，不过结果很满意，双方对未来的合作也都很有信心。

“本来预计要五天才能完成这次合同的签订，没想到只用了三天，来的那天我听黎总说过，淮海市似乎发展得更迅速，我们初来贵宝地，也不知淮海市的具体情况，不知可否让你们公司熟悉情况的人陪我们去那边参观参观，反正我们的机票订的是后天，现在还有时间。”小任总笑着问道。

“当然当然，小任总要是想去看看，我倒是可以陪你们过去。”黎叔微笑道。

“我这哪里敢劳烦黎总，这几天你坚持陪着我们已经怪让我过意不去了，我时常看你出去接电话，想必你还有其他的要事要去处理，我就不麻烦你了，要不这样，你让莫经理陪我去看看便好，反正我也有些细节上的问题想请教莫经理。”

“这……”黎叔有些为难，于是看向了莫丹。

“黎总，你先去忙吧，任总和他的团队我来安排便好。”莫丹也没有想太多便同意了小任总的请求。

见莫丹同意，黎叔也就笑着借口有事先告辞离开了。

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