每个人都要经历很多的人生第一次。比如，第一次受伤、第一次谈恋爱、第一次上当被骗、第一次到陌生的地方，第一次总会给我们留下挥之不去的记忆！接下来赵一鸣就开始第一次搞推销了。

其实这才是赵一鸣真正意义上的，第一份搞推销的工作。之前在郑州卖报纸卖眼镜充其量是做个小买卖儿，谈不到推销也说不上有多大压力。方俊这家伙还是有一些经验的，毕竟推销洗发水和这个工作很相似。

公司还每人提供了一个业务包，相关的资料准备好后，接下来进行的就是跑业务了，这第一步就是必须先去找可以做理疗的地点。这些地点一般是居委会、干休所、老干部活动中心或者某些单位老年人聚集的地方。

万汇关于员工的作息时间有相当严格的规定：每天早上六点半准时起床，七点洗漱完毕，准时集合！集合地点当然是宿舍，也没有专门的会议大厅，巨经理带领大家开始朗诵万汇誓词和一些鼓励士气的名人名言。

尤其在朗诵万汇誓词时，每个人都像打了鸡血似的，声音高亢嘹亮！情绪饱满激昂！这种状态也是巨经理的要求！“产品是最好的！我是最棒的！我是战神！我所向披靡，我能成功，我一定能成功！”然后群体合唱一首雄强激昂的“男儿当自强”，唱毕，各自挎上业务包夺门而出！那个时候，大家提倡一种“万汇步伐”，就是走时像小跑一样快，不要浪费时间！到现在赵一鸣走路都保持着这种速度。

赵一鸣由于是第一天跑业务，公司安排一个老业务员徐海军带着他。巨经理还特意强调跑业务时一定要有意识的注意一下小餐馆，最好是三五块钱能吃饱的那种。刚开始，整个业务的重点就是挨个找社区居委会的负责人，洽谈做诊疗活动的相关事宜。

要求业务员一定要给负责人讲清楚此项活动的意义和目的——为了广大社区群众的身体健康服务，同时也是为了宣传公司的产品。公司提供免费理疗，但要求社区提供一个场所、一张桌子、几把椅子和一个电源插座。别看就这么简单的内容，却需要一个业务员必须具备基本的语言表达能力、与人沟通的能力、与人谈判的能力、还要有胆量去敲门。

赵一鸣其实都具备这些能力，就是这第一关“敲门”有些心理障碍。徐海军已经示范过两次了，怎么说赵一鸣也都知道，但他还是不太敢去敲门。这种感觉就和方俊第一次推销洗发水去敲人家的门是一样的。徐海军不亏是老业务员，到了第三家，他先敲了一下门，里面有人说：“请进！”时，他一把拽过来赵一鸣顺势就把他推了进去，赵一鸣还没反应过来怎么回事，就已经来到了办公室几个工作人员的面前。

“你有什么事吗？小伙子！”一个年龄稍大的中年人开口问道。赵一鸣看他和蔼可亲的样子，马上放松了一半紧张的心情，到现在也只能硬着头皮讲下去。

“师傅您好！是这样的，我们是万汇科技公司的，我们研发了一种新型的针灸治疗仪，专门针对中老年人常见病的，治疗效果非常不错，现在想在贵社区给患者免费做个理疗活动！也是为了社区居民的健康服务！”话刚说完，赵一鸣就忐忑地瞅了一眼徐海军，心想，自己总算把话说囫囵了。

“噢，免费做理疗！有这么好的事吗？现在可没有什么活雷锋了啊！”

“真的……真的是……免费做，当然，公司也希望大家体验的好，给我们多做宣传！嘿嘿，多做宣传！”赵一鸣听他说这个话，心里不免又紧张起来。

“嗯，我说呢，还是要做宣传的！小伙子，那你们有证件吗？”

“有的，有的，都在我这儿！这是企业营业执照、这是医疗器械许可证、这是注册证，没有证件谁敢用咱的产品啊！您说是不是？”赵一鸣笑着，把这些证件都一一打开给这位负责人看了一遍。

“好的，小伙子，我看你也挺诚实的，那就在这做吧！我们也可以提供你说的这些东西，但是你们也要出一点相应的费用啊！”这人还是提到了钱。

关于某些社区要费用的问题，公司是有明确规定的，如果对方一定要钱，就是业务员自己解决。赵一鸣刚第一天跑业务，还没挣到一分钱，哪有钱给他们啊！想到这里赵一鸣为难地说：“师傅啊，我这也是刚上班，这样吧，我到时候免费给您和所有办公室的工作人员做一个疗程的理疗！何况就用一个插座，咱们这个仪器只需要几伏的电压而已！电表根本不走字！还有这一张桌子、一张椅子我又不会给你们弄丢，更不会弄坏，好像你们也不损失什么啊……”

“哎哟，你这小伙子真能说！好吧，好吧！不收你钱了，我这几天正好颈椎不太好，睡觉睡落枕了，到时候你给我治治！”

“咱们这个仪器治疗落枕最好了，保证三天一定治愈！”赵一鸣拍着胸脯说。

落枕本来也不是什么大毛病，正常情况下，就是不用任何方法治疗，一般三四天也能自己好了。何况这个仪器可以活血化瘀，还可以刮痧。反正不管怎么说，先争取到在这里做活动的机会再说。这个问话的人就是居委会主任，交涉这么长时间他总算答应了。

没想到，赵一鸣的运气还不错，虽然遇到点儿挫折但也总算谈成了，毕竟这是自己第一次谈。

第二天，赵一鸣早早地来到了小区。他把“好大夫”治疗仪的红色横幅拉在小区最显眼的位置，就在活动中心开始“坐诊”了！来体验治疗的患者登记好信息，包括姓名、性别、年龄、住址、电话、治疗的什么病、治疗的次数和效果等等，只有了解患者的详细情况才能更好地推销这款治疗仪。虽然赵一鸣不是专业的医生，但在给别人做理疗时给人感觉你就是医生，这样才会有权威，患者才会更相信你！

对于赵一鸣来说这是他的强项，演员吗，就要演什么像什么！说句良心话，治疗仪的效果还是可以的，一些小毛病还是能够治好的，像轻微的腰酸背痛、落枕、上火感冒等。像高血压、糖尿病、哮喘、心脑血管之类的大病能改善一些让患者少吃点药就算这个治疗仪的贡献了。

北京市民的消费水平还是全国领先的，所以这些健康产品，相对容易被认可接受。事实证明，越是富裕地区的人越容易生病，越是有钱人命越值钱，就越对健康更重视！

赵一鸣在万汇做了两个月，每天都是起早贪黑、兢兢业业，业绩在公司也是名列前茅。但不知道因为挣得太少还是北京的消费太高，自己身上总也没有钱，只是每天混个吃喝而已。因为没有生活费员工是可以提前向巨经理预支工资的，等到月底结账时再还上，结果大部分员工都欠公司的钱。

方俊更点儿背，有一次下班时路过北太平庄天桥时，由于没有暂住证被派出所抓住强行遣送到原籍信阳了。到原籍后派出所让他给家人或朋友打电话过去领人，听到这一幕，总让人觉得像绑票。当时方俊家里也没电话，就和巨经理联系上了。巨经理听到这个消息连夜买了火车票就到了信阳，最后经过反复谈判交了五百块钱才把人带回来。

方俊回来后给大家讲了这次事件发生的来龙去脉。

“这次主要是赶上开两会，别说没有暂住证，就是有暂住证都给你撕了，然后问你：‘还有吗？’你说：‘没了！’他们会说：‘没了，走吧！上车！’派出所也是有任务的，遣送的人数要凑够才行，他们就怕外地人在开会期间惹事！我在老家拘留所时身上没什么钱，老大就看我皮带不错就强行给我抽走了！还不错，他把他的旧的给我了。”

“唉！可怜的外地人啊！你说北京有什么好的？还都一个劲儿地往这块儿钻！”王如宾说到。王如宾是河北邢台的，长的又黑又壮个子又高，也是万汇的员工，比赵一鸣他们早来两个月，说话的口吻像个大哥级的人物。

由于巨经理此次搭救方俊花了五百块钱，这还不算两人的路费，这笔账自然要记到方俊头上。但无论怎么说，人家巨经理做的绝对够意思，也很讲兄弟们义气。方俊想，自己一定努力工作把这五百块钱尽早还给巨经理。但直到他干完三个月还是有一百多钱没还清。赵一鸣就找方俊、李辉商量：“兄弟们，咱们这样下去也不行啊！大家干的都挺卖力的，巨经理待咱们也不薄，可每月还欠公司钱，这样没法干啊！继续留下来意义不大！”

“是啊，这样呆下去也不是个办法，要不给你们给那个杜丽莎老师联系一下，看现在有没有戏拍？咱们的初衷也是想拍戏的啊！”方俊提议说。

李辉无奈地点点头，反正赵一鸣再也不想联系杜老师了，因为在赵一鸣的印象中，她只会从自己身上榨取剩余价值。但这次李辉还真问对了，杜丽莎说她正好有一个朋友要在北影厂开影视公司，也正需要一批人手帮忙，她可以做个引荐。三人为了做演员的梦想，就不得不找巨经理告别了。

巨经理听说哥仨儿要走，也没说太多挽留的话，毕竟人各有志。他就找了一家小饭店来招待大家最后一顿饭。坐下后他给大家讲了个真实的故事，他说曾有一个员工在万汇上班时借了他三千块钱，然后回家大半年杳无音信，老巨决定去他老家找他拿钱，毕竟三千块钱不是个小数。

这个员工的老家在东北，当时已是冰天雪地！好不容易找到他家时，老巨发现只有他老母亲和儿媳相依为命，并且他母亲瘫痪在床已不能下地活动。据老人说，她儿子已经两年没回家了，也没给家里写过信更没打过钱。巨经理看到这种情况时，既为她儿子的不孝感到愤怒，也为眼前他的老母亲感到可怜！最后巨经理给老人留下二百块钱生活费，又给老人磕了个头就匆匆离开了。

老巨的人格魅力确实令兄弟们折服，可恨北京太难混！吃过饭三人和老巨一一握手告别并互道珍重！当几个大男人粗壮的双手握在一起时，大家的眼睛里都禁不住湿润起来！

这就是生活，无奈的北漂生活！一路走来你会遇到各种各样的风景和风景中必经的每一个人，无论你有多么的留恋，多么的不舍！你都会因为要走下面的路和他们说再见。茫茫人海，再见其实也意味着永远不太可能再见，对方也都只不过是彼此人生路上的匆匆过客！但有些过客会给你终生留下难以磨灭的印象，就像巨经理这样的人。流星虽然短暂，但流星划破天际的那一瞬却绚烂之极！

赵一鸣、李辉、方俊又将走向下一个路口，他们又会遇到什么样的一群人？什么样的奇葩事呢？欢迎大家继续听我讲故事。

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