认亲这么重大的事情，主角自然应该是候在府里的，但暂时叫不出人来，苏夫人也只能实话告知，说他们初次上京，继祖带着他们去逛京城了。

好在杨三槐他们几个人回来的也算是及时，没有误过了时辰，苏夫人提着的心才算是放下了，先领着杨三槐、苏继祖来到了男宾的休息室。

与来客一一地见了礼，而后苏继祖就去迎客厅接待陆续还在来的宾客了，杨三槐则是留在男宾休息室这边招待着客人。

夏惠清又把杨心兰领到了女客休息室，与客人们一一的见了礼，逐一的给双方做了介绍。

女客人出于礼貌，都是赠予了杨心兰比较贵重的见面礼物，杨心兰再三的表示不肯收。

但客人们都是诚心诚意的，何况又算是长者赐，推辞不过，又有着惠清伯娘的首肯，杨心兰最后才再三的致谢，接过了礼物交由小倩收存。

忙乱过了这一拨，刚一落座，还没有开始寒暄呢，就有性子急躁的嫂嫂问到，“兰儿，听苏婶子说，那轻快舒适的厢轿车，是你想出来的？”

杨心兰没想到开场白会是这样的，她还想着要如何表现出自已的端庄、大方、伶俐呢，没想到人家开口问的第一句会是这个。

“不是啦，是几个伯伯、叔叔们的共同创意。”杨心兰真心不敢居这个功，万一把她当成转世的老妖神怪之类的，那可不是什么好事儿。

“那个……兰儿呀，我们就是坐着这辆新式的厢轿马车来苏府的，真是又轻又快又不颠，太舒服了，我们都有心想要买一辆，你看可以不？”

“当然行啊，车子做出来不就是要卖给需要的人么，不知道伯娘、婶子、嫂嫂和姐姐们，你们是想要定制和我家祖母这辆一样的呢，还是有着特殊的要求？”

这辆车子本来是送给菡萏嫂子的，但刚一进了苏大学士府，惠清伯娘可就表示了，这辆车得先给老夫人用着，杨心兰自然是把这个顺水人情送到了。

“咦？还可以有特殊的样式吗？我们自已想要做成什么样式的都可以吗？”听说还可以定做，女人们立刻来了兴致。

毕竟的女人都是一样的想法，不想跟其他人用一样的东西，哪怕是在装饰上做些改动呢，也得分出来这东西是于自已的才行。

这大概就是女人特有的攀比心理和虚荣心，古今皆同，但也正为女人们有着这样的心理，杨心兰的生意才会更好做。

这也是当初她为什么把马车叫做舒适梦女式厢轿车的理由，到什么时候，女人和孩子的生意都是最好做的。

所以杨心兰自然是点头应到，“当然可以啊，只是定制的车子在价格上要略贵一些，但它能更合客人的心意，绝对是物有所值的。”

价格上的提高，杨心兰是绝对不担心没有市场的，她最是知道有钱人的心理，只要高贵还不够，还要尽量与众不同，而这些必然要体现在金钱付出上。

因此，就算为此要多花上些银钱，那也是不会有人在乎的，当然，这些人指的是有钱人，贫苦的人家自然不可能做到这样的奢侈了。

果然，已经有女客人迫不及待地说到，“价格上不是问题，那兰儿就给我们说说，都有哪些特殊的样式呗，我们心里也好有个计较。”

“这个主要就得看客人们的需求了，首先是车身的长短、宽窄，当然，这个也是有限度的，不可能无限的加宽加长。”

“其次就是厢轿的外形装饰，以及厢轿的内部结构等等，这些都是可以依照各位伯娘、婶子、嫂子、姐姐们的个人喜好来定制。”

“只要你们有造型的图纸，以及色彩的说明，我们制造厂都是可以制造出来的，而且保证会让你们满意。”

看到自已的讲解这些权贵女人都燃起了很高的兴趣，杨心兰就赶紧把退货的规定也拿出来说了一下，省得过后起矛盾。

“不过有一点我需要跟大家说明一下，如果是购置现成的厢轿车，不满意是可以当场退货的，客人如果不满意，我家铺子当场就可以退定金。”

“毕竟我家铺子生产出来的舒适梦厢轿车，现在排着队都拿不到货呢，并不会介意顾客退货，反倒还能方便其他等候的客人呢。”

“但客人一定要说出退货的理由，不满意的地方在哪里，以便于我们制造厂的出品能够更进一步，使得出来的货品，更少一些瑕疵。”

“而定制的厢轿车却是享受不到这个政策，因为车子是以个人的喜好定制出来的，你的喜欢不一定是别人的喜欢。”

“所以只要定制的车子制造出来了，也确实是按照图纸和客人的要求制造的，只要是没有太大的出入，都不给予退货。”

杨心兰这边说得口干舌燥的，可关于退不退货的问题，根本就没有人在听，想要定制车辆的人，又哪有差钱的，不可能计较这些，大不了再定一辆呗。

能来苏家做客的这些女人，在京城里都是有着一定地位的，看过了、坐过了苏家的厢轿车，自然信得过车子的质量，退货的事情根本就不存在的。

已经有几个女人开始了热烈的讨论，你一言我一语的好不热闹，杨心兰几乎都要插不上话了。

但有些话还是要说的，她就在茶几上，用手指大致画了一辆马车的模样，又适时地提点着。

“呐，在车厢的这个位置上，还可以挂个婴儿的折叠车，呐，在车厢外的这里，还可以放一辆双轮的自行车。”

自行车的名字是杨心兰据理力争地跟爹爹争取回来的，她还是觉得那个什么流马的，不如自行车叫起来大气、爽快。

“哎，哎，哎，大家先停一停，先别说厢轿车改造定制的事情了。”一个嫂子打断了大家的言论，“兰儿，你先说跟我们说说，那个婴儿什么折叠车是咋回事儿？”

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