这一次的谈话，杨心兰重点是谈了产品生产的盲目性，还有人员分工的无序性，自家产业的扩展，简直就是想到哪儿做到哪儿，没有统筹，也没有分配。

“比如说，咱们家的大厨师傅，手艺是很多样的，甚至是去宫宴上帮过忙的，可咱们上市的熟食呢，还局限在原来的那几样上。”

“不是说没有添加，可添加的那几种也是想到一样加一样，或者是顾客提到了才会加上去，完全就没有做到人尽其用，太浪费了。”

“咱们手里有着很优秀的人才，也有着好的产品，但也不能胡乱用，必须优良组合才能最大的发挥人才的优势。”

“这是大事，也是眼下我们最需要解决的，等不得，必须马上就落实下来，然后进行仔细的分工和安排。”

“饭庄马上就要开业了，制造厂也已经开始动工了，若是没有个准确的统筹，各处都随着自已的心意乱来，岂不可惜咱们铺排这么大的场面了？”

“再说，咱们这一走怎么也得三五天，群龙无首，一旦有个事儿，连个主心骨都没有，做主儿的三个人都走了呀，所以，我想把舅姥爷留下。”

李志权半点犹豫都没有，“行，我留下，你的意思我也都听明白了，我会好好安排接下来的项目和人手的。”

舅姥爷能留下来，杨心兰的心里才能踏实一些，不然她是真的不放心，就这样，她还想着嘱咐了再嘱咐呢。

“舅姥爷，现在主要是抓这么几个事儿，第一件事就是制造厂，那边现在已经开始出产品了，但还没有形成批量。”

“三轮车要按照市场上的需求，按照不同规格小批量的生产，它是很适应百姓日常生活应用的车型，所以要尽快把它推向市场。”

“而大型的轻便减震车辆，也得各类都要出样品，像魏府那样有订购意向的，可以请他们先试用，后交钱。”

“如果他们在试用的过程中，有什么不满意的地方，咱们也正好可以改进，顾客的反馈意见，是我们改进商品质量的最佳契机。”

“再有，就是客人拿到了出产成品，如果还是有什么不满意的，咱们也可以无理由退换货。”

“舅姥爷别担心退货这个事儿，咱家的车子肯定不愁卖，一家退了货，肯定还有别家等着买呢。”

“但无理由退货只是个大气的由头，你们一定要让客人说出他们不满意的地方在哪儿，不论是外观还是技术上的不满意，都要认真的聆听并吸取经验。”

“这也是咱们制造厂的服务宗旨，一定要保证质量，保证车辆的安全，这是重中之重，绝对不可以马虎，宁可少卖，但是不能糊弄，砸了牌子就全完了。”

“再有就是定价的问题，一定要定得高一些，因为咱家的车子不仅成本高于普通的马车，技术也是全国独一份的。”

“普通的减震马车，至少要是一般车子的两倍价格以上，减震再加上席梦思床垫和超大轿厢的舒适梦轿厢马车，价格要定在一般马车的三倍以上才行。”

“至于三轮车、流马、儿童车，老年车等等，价格都要定在成本的三倍以上，因为咱们有退换货的服务，这些都是需要银钱维持的。”

“如果是特意定制的车子，价格上要再加三分之一，因为这些产品面对的是有钱人，他们有攀比心，越贵反而越是他们需要的。”

“至于犁铧、大小搅碎机、水车、锄头、镰刀等这些生产用品，价格就要定在正常的价位，或者说是挣钱就卖，面向劳动大众，价钱可不能定得太高。”

“第二件事就是仁初哥他们的特色熟食、养生熟食，要规划出更多特色产品来，但要记得每天限量供应，要做到少而精的上市，并做好扩大宣传。”

“第三件事情是各个项目的管事，都要公开宣布他们在工人中间竖立起威望，这样才便于他们下属，骨干们也要有明确的细致分工。”

“第四件事是我最为担心的，咱们现在发展得有些快了，所以进人也是进得太快太多，恐怕良莠不齐，别内部再出什么罗乱，要定个制度，加强。”

“更要提防着有外人捣乱，有什么事情尽快打发人去县衙里找人求助，咱家千万别自己跟人对架，有理也变没理了。”

“记得找人也要找相熟的，比如说要找张典吏的长随李密、肖文，或者书吏赵子健、刘强等等，这些咱家比较熟悉的人都行，起码不能吃亏。”

杨心兰啰哩吧嗦地说了这么一大堆，把个杨三槐给心疼的哟，一把把自家小闺女给搂了过来。

“这么个小人儿，小脑袋瓜儿这么不停地转着，哪能受得了哇，咱家的产业以后越来越大了，把我闺女累坏了可咋整？”

“没多累。”杨心兰赶紧摇头爹爹别担心，“现在是创业阶段，事情肯定会又多又繁琐，等到各个项目都步入正轨就轻松了。”

杨三槐却知道没兰儿说的那么简单，不然她也不可能嘱咐这么老大的一堆话了，还不就是明摆着不放心么。

“我现在让你说的心里都有点不落底了，要不爹也不去京城了，和你舅姥爷一起留下来，给你守住这个大本营吧。”

看到爹爹拧着眉头，是真的有些担心了，杨心兰就拍了拍爹爹的胳膊，“那可不行，去京城还是会有很多发展机会的，至少可以聚拢许多的人脉，这可少不了爹爹。”

听了小闺女的这话，杨三槐一把推开心兰，抓着她的两只纤细地小胳膊，有点慌里慌张地摇晃了两下。

“兰儿，咱们杨家走出了山窝屯做生意，靠的可是自已的本事赚钱，辛苦些没关系，伤天害理的事情咱可是不能干呐！”

爹爹突然冒出来的这么一句，把杨心兰给说得一愣，“爹你说啥呢？什么就伤天害理了？我刚刚说啥了？”

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