听了程开阳的话，我刚想说什么，洛水寒却已经忍耐不住了。&40;&29378;&95;&20154;&95;&23567;&95;&35828;&95;&32593;&45;&119;&119;&119;&46;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&46;&107;&114;&41;她重重的拉了我一把。怒声道：“金鳞。你到底在胡说什么啊？！你又不是寰宇国际广告的总裁。凭什么说不能接这一单？！”

程开阳也一脸肃容的看着我，一言不发。

我右手握成拳，有力的说道：“这就是我要说的第二点。青云酿的品质。一个品酒高手品尝了青云酿以后，觉得这个酒的特点不够鲜明。口感和回味也不够好。对不起它的280远的价位。一旦我们公司接下了这个单子，花费大量的资源搞活动。做推广，消费者买回去以后。发现这个酒品质只是一般，恐怕就买不会买单了。换句话说……”

我豁出一切，大声的说道：“这很有可能是一款定价过高、口感一般、研发过于草率的商品，就算推向市场，也很有可能会被淘汰！如果我们公司接下这个单子。那么最后的结果，肯定就是成了背锅侠。承受青云台酒业集团对我们的‘营销不力’、‘实力不佳’等评价了。到了那个时候，我们公司的口碑会受到巨大的影响和打击！”

“你……”洛水寒气得都不知道说什么好了。

程开阳脸色变得非常不好看了。冷笑一声：“这一款新酒，是我们青云台总公司研发部门。经过两年的研发，才推出来的新品，竟然被你评价为‘定价过高、口感一般、研发草率’的失败之作了？！金鳞啊。我有时候真是佩服你，岁数不大。口气不小啊！”

听了程开阳的讽刺，我反问道：“这一款新酒，您品尝过吗？”

程开阳一愣：“这倒是没有，我最近在忙着其他的事情，而且这一款酒又是宋总在负责运营，我也没有品尝过。我只喝过我们公司其他品牌的白酒。”

我从一个袋里里，掏出一个小瓶子，笑道：“我带了青云酿的样品酒，您品尝下吧。”

我将样品酒倒进了小杯子里，递给了程开阳。

程开阳闭上眼睛，先闻了一下，然后倒进嘴里，慢慢的品尝。

良久，他放下杯子，才说道：“还算行吧，过得去吧？”

我淡淡的说道：“这么说来，就算是程总对这个新品，也是信心不足。现在，我们再来用数据说话，看一看青云酿的市场调研。”

洛水寒忍不住发问：“金鳞，你什么时候做的调研？”

我笑道：“前两天，我请我那个品酒高手的朋友，帮我做了一个小范围的市场调研：请路人品酒，然后写下评论。我现在将这一份文件给大家看看。”

这个高手，指的就是李莫言。他因为工作需要，经常给客户做市场调研，因为我也拜托他帮我做了一个。

我从公文包里取出一叠文件，递给了程开阳。

程开阳慎重仔细的看了一遍文件，然后又重新看了一遍，这才递给了洛水寒。

两人看完以后，脸上都露出了震惊和惊疑的表情，这些数据会说话，有力的佐证了我的观点。

我指着这一叠文件说道：“大家看完这一份数据，就会知道。随机采访了一百位路人，年龄层次是分为青年、中年和老年，在对酒的评价这一项，觉得口感一般的有35名，觉得口感较差的有26名，觉得口感非常差的22名，只有16人认为还行，1人认为好喝。换句话说，百分之83的人认为这个酒味道低于平均水平。”

程开阳的脸色变得更加凝重，一言不发。

我又继续说道：“还有一份数据，调研中还询问道，如果这一款白酒价值288元，是否有人会买。有78人明确表示，喝了以后不会买，有8人表示会考虑，有9人明确表示会买，5人表示无所谓。所以，这一份数据可以看出来，大部分喝过酒的人，明确的拒绝了买单。虽然这些数据采集的范围不够广，采访的人数不够多，但是可以作为我们的一个参考。”

我的发言掷地有声了：“根据调研，我可以做出刚才的那个结论：这是一款定价过高、味道口感一般、研发过于草率的商品！”

程开阳皱着眉头，没有看着我，而是看着桌上的样品酒，手指在轻轻的敲着桌子，在思索着。

我又说道：“我委托一个朋友，帮我查了一下最近几年白酒市场的资料。前年，全国有两千多家大小酒厂，推出了三千多款新品，定位于中端市场，你们知道，到了今天的下半年，还有多少款产品还活着吗？”

洛水寒和程开阳都摇头。

我伸出了一个指头。

洛水寒忍不住问道：“还有一千多款产品？”

我摇头说道：“不，只有一百多款还活着，其中有七、八十款产品在苦苦挣扎，真正盈利的只有二十款产品而已，而且大部分都集中在比青云台酒业集团还要强大的公司中。

“预判一个商品上市以后的好坏，可以从几个方面判断，一是产品似乎否有特色，有特色的总是容易打开市场；二是要有强大的营销；三是对手是否强大等等。

“而现在，除了营销方面一般之外，其他的都不乐观，因此，我才会判断，青云台新推出的这一款酒，很有可能落到消亡或者苦苦挣扎这种阶段。”

我说完以后，洛水寒和程开阳对我露出了震惊的表情。看到他们对我重视的样子，我突然有了“指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯”的感觉了。

我洋洋洒洒的说了一大堆的话，程开阳听得是脸色铁青。说实在的，我也很佩服他的涵养了，我一个小打工仔，将他们新推出的产品下了死亡判决书，换了另外一个老总的话，很有可能拍案而起，拂袖而走。程开阳能坐在我的身边，听这么久，我已经很意外了。

洛水寒面无表情的看了我一眼，我知道她心里很不悦，本来有一线希望签~约的，却被我一句话生生搅和了。不过，我并不后悔，作为一名优秀的文案策划，我不但要对自己的策划案子负责，更要对客户的产品负责。如果明知道一个产品推出市场，肯定会失败，那还不告诫客户，那就是对工作的不负责，对客户的不敬业！

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