陈家一看小姑娘长得文文静静，又同为名校的高材生，当下就特别高兴，陈家一下子又多了个大学生，高兴得陈妈妈到处跟街坊邻居们炫耀。

陈家本来以为小姑娘也在公家单位，结果林兰表示她看好南边的发展，所以才来粤城大显身手，要为建设国家做出自己的贡献。

陈家人听得一愣一愣的，不过回过味儿来细想想，要是林兰做生意是把好手，以后自家这摊子也算有人能看顾着了，儿子不是做生意的料，儿媳妇聪明点儿也是个好事，等她在给家里生个大胖小子，那岂不美哉！

于是林兰很顺利地订了婚，拿到了投资，还把倒腾摩托车配件的二哥林爱军也拉来帮忙，完全就是当年他们干包子铺的翻版。不过这回有林兰亲自坐镇，她偷偷在汉州市摸清了林珊店里的套路之后，回来就照搬一切。

卖得衣服价格却比“红珊”便宜一些，一时间倒是在粤城爱美的姑娘圈子里，掀起一阵小旋风。

阿英作为土生土长的粤城人，对服装市场很熟悉，谁家开了零售店本来也不是什么稀罕的事情，不过当她陪着好姐妹去闲逛的时候，看到陈炳忠家开设的这家“祖兰服装店”后，她瞬间就黑了脸。

自家公司的“红珊服装店”是什么样子，阿英再熟悉不过了。她忍住冲动，不动声色地陪着好姐妹进到店里，进行了一次“卧底”购物体验。

这店门脸在外头看着挺大，进去之后发现比“红珊”小不少。装修风格很类似，摆设也差不多，但是做工差远了，灯光也不行，售货员培训得也没有她们的好。

不知道是为了跟“红珊”区分开，还是没找到同样的漆调色，背景墙的颜色非常深，不怎么好看。单看她整个店不觉得有问题，甚至在粤城都挺新鲜的，不过只要在“红珊”体验过一次就知道这其中的差别了。

而且，“祖兰”店门口也没有设置等待的区域。虽然店里人不是很多，但是也有些挤，感觉那三个售货员都快忙不过来了。

服装基本一看就都是陈炳忠那儿的货，搭配起来也还可以，不过按阿英现在的标准则是过不了眼的。

逛了一圈儿离开之后，她先让公司的人打听了一下这个店的具体情况，才打电话跟林珊汇报。

一开始林珊以为只是众多抄袭店中的一家，等阿英报了店铺的名字后，她瞬间就无语了，“经理是不是叫林兰？”

“是！”阿英不是很清楚林珊家的恩恩怨怨，惊讶道：“姐你认识她？！”

林珊简单解释了一下两家的关系，正要继续开口，那头的阿英就忍不住开骂了，说的还是粤城方言，听得林珊一知半解的。

“好了，咱先找找工商那边的人，如果不行再用别的办法。”

阿英气愤地应了，还是忍不住说了句“好不要脸”，跟着又问林珊，“姐，咱‘红珊’为什么不在粤城开啊？”

林珊不是不想开，而是想等服装全部自制之后再开。

原本她的计划是快速拿下华北后，进军沪市，最后才是粤城和深城。

这年头的一切商品，都牵扯到一个信息差的问题，信息差越少的地方，商品越难叫上价格。服装也是如此，全国基本都在这儿进货批货，她卖那么多贵的话，生意一定不会太好。

不如等品牌正式建立起来，广告打满全国之后，再华丽地进驻。

第158章 第158章 女装大片儿

阿英听完林珊的计划后, 忍不住感慨：“姐你真是太聪明了！”

她们公司才看不上“祖兰”那种不入流的小店，做出那种下流的事情，真是恶心至极, 就这还大学生呢，不嫌丢人！她们公司不在乎这些小贼, 她们要的是一鸣惊人！

林珊夸奖了阿英几句，让她把主要精力放在做服装上面, 林兰那边的情况抽空跟进一下就行了。

在这种遍地是黄金，又没有那么多约束的年代, 抄袭别人、做假冒伪劣能挣到不少钱, 很多人就是靠这个发家致富的。这是这个时期普遍存在的社会现象，不是林珊一个人能解决的。

现在的林兰对她来说, 就是众多抄袭者中的一个。如果非说有什么特殊的, 那就是如果是别人抄袭侵权, 赔款可能会比她少一些。

林珊次日去汉南省会看了一下新店的装修情况，由于十一月底要开业, 因此每个人的任务都不算轻。不过杨艳和钱伟领导的小分队已经开过一家店了, 所以再干起来要比之前速度不少。

最新的一批冬装上来之后, 服装店的自制率已经达到八成多，林珊觉得是时候正式开展推广工作了。

92年路易威登就会进入大陆市场，跟着后世那几大活跃的奢侈品牌，也会在之后的几年陆续进入，进而开始对本国的传统服装品牌进行强势围剿。

虽然皮尔卡丹在七十年代就已经进入大陆市场, 但影响力远不如后世那几个奢侈品牌。

林珊想要趁着这些国外奢侈品牌开始围剿本土品牌之前, 率先用经典时尚的服装以及先进的经营模式，攻占全国市场。

这期间势必会有很其他服装品牌，效仿“红珊”的经营和管理, 甚至是服装类型。这是不可避免的，只要不是照抄，她都不会计较。因为正是这种效仿，才能推进整个行业的快速发展。这样等国外品牌入驻的时候，本土行业就不会太受冲击。

当然了，他们创造的品牌故事，以及全世界营销的国际形象，这点仍然是非常强大的。这个不是林珊能改变的，她能做的，只是让本土的企业更加具有竞争力，吸引那些在这个时期不觉得外国月亮格外圆的客人，以及那些只追求品质的顾客。

林珊的规划对整个本土行业是好的，可对“红珊”本身却是非常具有挑战性的事情。这意味着她们要不断创新，不断追求更高的品质和更优质的服务，才能保住自己的市场份额。

她是可以闷声发大财，不做全国推广，有抄袭的就告，挣个十来年的钱后，等2005年国外奢侈品开始全面爆发的时候，干不过人家收摊就行了。即使那样她也早就赚得盆满钵满了，可真这么搞的话整个行业就完了。

既然有机会重来，只顾着自己，不为本土行业做点什么就太可惜了。

林珊回京市后，花了将近两个礼拜的时间，来规划“红珊”品牌的推广。

一个品牌要宣传，必须得有一个合格的品牌故事。虽然公司用的是她跟林红的名字，但俩人并没有什么好故事，编倒是能编，但她不想这么干。而且出大名真得不符合她以后想躺平的人生规划，林红人就更低调了，一点儿不喜欢抛头露面。

所以思考来思考去，林珊觉得用阿英的故事最为合适。她从小就热爱做衣服，而且为了做衣服放弃继承现成的家业，自费学习裁缝、学习设计，只为了让全国人民都穿上她做的衣服。多好的形象啊。

林珊把这个想法跟阿英说了之后，她虽然很兴奋，很开心，却又有些担心，“姐，这是你的公司，用我当招牌，是不是不太好啊。”

要是万一她以后有什么别的想法，不想干了或是其他什么的，“红珊”怎么办啊？她觉得自己的都明白的道理，珊姐肯定懂，所以就更懵了。

林珊笑道：“虽然咱们公司叫‘红珊’，却不是我一个人的公司，你也是大股东啊。以后咱们公司不仅要创办你个人的品牌，高端男装品牌和国风品牌都要创立。‘红珊’是一个代号，里面可以有很多品牌和公司，有很多优秀的人才，为咱们国家的服装产业和时尚产业做出贡献。”

“姐……”阿英大受震撼，恨不得现在就隔着电话拥抱林珊，她没想到珊姐对未来的规划这么庞大，这么无私！不仅想着她们自己，还想着所有干这行的人。

“好！我都听你的！姐你放心，我一辈子不会离开‘红珊’的！”阿英知道林珊看不见，却还是举着手发誓。

林珊笑了，“你不要有负担，想单干也没什么的，做买卖又不是签卖身契。你除了是我的合作伙伴，更是我的好妹妹，不管以后有什么想法直接跟我说就可以了。”

阿英感动坏了，带着点哽咽地说：“姐，我才不走呢，我又不是傻子。”

林珊笑着夸她：“你确实是最能干的，我当初真没看错人。”

阿英心里美滋滋的，破涕而笑，她的小助理在一旁看着，也不知道她为什么又哭又笑的。

林珊跟阿英商量好品牌故事之后，开始规划具体的推广要怎么做。平面媒体的广告之前她就买过，沪市的《时装》杂志效果不错，可以继续上。另外现在发行量比较大的电影电视类的杂志也要上。

地面广告“下饭菜”已经先打过头阵了，虽然比不上电视广告的威力，收效却也是相当厉害的。

电视广告就更不用说了，必须要大力安排。

渠道要全方位去做，至于内容拍什么，林珊决定按照后世奢侈品大片儿的方式，去拍摄新一季的服装广告。今年秋冬装是赶不上了，明年的春夏款提前做好，策划好故事和风格，找好模特后进行广告拍摄。

事情很多，但算算时间也不是赶不上。

明年春夏的衣服阿英已经在准备了，林珊需要根据风格找到合适的模特，摄影师尽量选港城的，导演让刘灿荣推荐，风格不能是写实派的，需要懂光影懂美术。

“红珊”整体衣服的风格，走得是时尚优雅又有质感的路线，成衣广告本身也不需要多复杂，只要表现出想营造的氛围就可以。

找模特的事情，林珊交给了魏雪琴和闫青，九十年代的服装模特不难找，关键是要找到符合特定气质的，这个就稍微有点困难了。如果都不合适，林珊考虑请胡敏出山。

魏雪琴和闫青效率还挺高的，一个礼拜就给她找了二十多个模特。

林珊没让她们走模特步，而是试完衣服后假装工作忙碌，然后让摄影师给每人抓拍了两张照片。

不知道是这个时期的模特们，培训得太过专业，还是什么的，总之成片的效果太死板了。拍出来效果就跟以前的老挂历似的，完全没有美感和质感可言。

林珊都不满意，只有一个叫冯晓丽的模特，格外上镜。虽然也没什么松弛感，不过衣服穿在她身上的效果实在是太好了。林珊次日又把人请过来之后，让她忘了在拍摄的事儿

，自然地走两步，然后在纸上写几个字，摄影师好在一旁随时抓拍。

这次的效果比之前好多了，林珊当即就决定签了冯晓丽，让她拍摄“红珊”下一季的春夏成衣海报。不过电视广告不能用她，主打款林珊还是决定邀请胡敏。

胡敏的气质在这个时代是少有的，最关键的是演技绝佳。什么类型的角色都能驾驭，可以是都市丽人，可以是乡野农妇，可以是一代女皇，也可是劳模干部。

林珊想请她做“红珊”品牌的代言人。这位影后级的人物，到息影都没有出现过塌房事件。死后不但观众唏嘘不已，连一些媒体都帮着声讨那个辜负了她的港商。

其实89年的商品，很少有请代言人的。就算有也只是拍个广告而已，还没形成一个完成的体系。这年头的名人，尤其是大陆名人的商业价值是比较低的。

九十年代中后期，商人们更愿意花大价钱请港城的明星来打广告。

林珊找到胡敏后，跟她谈了自己的想法，并报出了一年十万的代言费。

胡敏只有一个表姐在身边帮忙，根本没有什么经纪人，她的单位是话剧团，原则上只要她本人同意合作，而且不违规，单位那边就会通过，不过钱是要抽走六成的。

胡敏非常喜欢“红珊”的衣服，也很喜欢林珊这个妹妹，所以只是简单听了一下想法就同意了，不过她还是有些担心，“广告没有问题，但是我演戏行，走模特步可来不了啊，你准备拍什么样的？”

林珊立即表示：“您放心，不走模特步，是非常生活化的风格。”跟着她把这次“红珊”的春夏大片想要的风格，跟胡敏详细说了一下。

胡敏边听边点头，“那就太好了，我就喜欢自然的东西。太做作的，我还真来不了。”

林珊初步是想在粤城那边找个洋房，来拍摄这一季的广告和硬照。胡敏是广告的重点，穿主推款，营造整体的氛围感。模特冯晓丽则负责为其他款的海报拍摄。

这样把电视广告和其他平面的广告组合起来，更加丰富得展现品牌的调性。等所有的物料做好之后，不但服装店内都要铺设海报，各大地标建筑旁的广告牌也要买起来挂大海报。

第159章 第159章 影后出马

品牌故事、店内的至尊服务以及售后保障, 需要由杂志和报纸这一类的媒体，慢慢帮忙渗透。这些之前林珊就已经定向买过几次推广了，等一切都准备好之后加大投入就行。

现在的当务之急是筹备好团队, 等春夏装出来之后立刻进行拍摄。因为想请港城的摄影师，又要跟刘灿荣商量广告方案, 所以势必要南下一趟。

这次魏雪琴和闫青都要去，让她们全程跟着走一遍流程, 熟悉一下运作模式。以后每一季都要进行拍摄，跟粤城阿英那边的团队, 越早培养出默契越好。

因为这次要在那边待得时间有些长, 林珊跟贺正岩一说，他还有点儿舍不得, 搂着人叹气。

林珊笑道：“我放寒暑假的时候在家待的时间更长, 也没见你这样啊。”

贺正岩亲了她一口, “你在家我不太操心，外头治安不好, 心里不踏实。”粤城那边儿乱, 近期他就听到两起命案了, 除了舍不得，其实更担心她的安全。

林珊点点头，“我会小心的，加上杨国福一共四个人呢，到了那儿有阿英家的车去接, 又都住在雷家, 没事儿的。”

贺正岩不想吓到她，摸了摸小脑袋，“好, 注意安全。”

次日安排好京市的工作后，林珊一行人就南下了。

阿英那头早等不及了，拍广告可是大事啊，尤其珊姐还要邀请胡敏来拍，人家不但家喻户晓，而且还在国外得过大奖，不仅她和团队既紧张又兴奋，整个雷家都非常期待胡敏来粤城！

雷生金还开玩笑地说要请胡敏来家里吃饭，结果被阿英妈妈赏了一脚。

林珊一行人一抵达粤城就开始马不停蹄地忙碌，阿英这边的小团队如今已经发展到十六七个人了，从一开始几个小姑娘在阿英家里鼓捣衣服，到后来雷生金看不下去，给她弄了个小院子让她们都去那里头办公了。

地点就在雷家铺子所在的那条街，用江湖点的说法，就是在雷家的地盘上。

林珊不是第一次去这里了，里面的姑娘小伙对她都很熟悉，魏雪琴跟闫青虽然也跟大家认识，但基本都是在电话里联系的，说一些供货方面的事情。这次算是大家第一次面对面来谈工作。

阿英把春夏款的设计图都拿了出来，所有人一起参与，他们要用作快的速度决定每件衣服的最终款式，然后服装厂开始紧急制作样衣，林珊这边再根据阿英的灵感来源和春夏衣服的风格，创作出一个主题出来。

时间紧任务重，所有人都打起了十二分精神。

阿英明年春夏装的设计图，除了结合以往卖得好的款式，还有自己平时看杂志和外国电影得来的灵感，把这些都融进设计图之后，再删删减减，挑选出最耐看的那款。

以前需要把图传给林珊看过之后，做最后的裁定，现在在一个桌上做事效率实在太高了。

不到一天的时间，几个人就给春夏装定了一半的稿，等明天再把定另一半定完，就能交给工厂做样衣了。

晚上吃完饭后，阿英还一直窝在林珊的房间跟她聊天。没办法，实在是太兴奋了，林珊家的辣椒酱和那个“下饭菜”的广告真得太厉害了，现在一提辣椒酱谁不知道林爱国啊。

阿英就想着要是这次的服装广告也能那么厉害的话，那全国人民不就都知道“红珊”了？！再加上珊姐还用她当招牌，那以后她是不是也要跟着出名了？！

“姐，我有点紧张，但是又特别兴奋。”阿英笑得可爱极了。

林珊乐道：“这才哪儿到哪儿，咱好好发展，以后让外国人都抢你设计的衣服穿。”

“嗯嗯嗯！”阿英猛点头，笑得更开心了，对未来充满了无比美好的憧憬。

次日，所有人又忙碌了一天，不但把所有春夏款的衣服都定完了稿，还根据这些服装制定出了这一季的主题为“新生”。

“新生”跟春夏这个时节相扣，而且也算是“红珊”公司的一个新的开始。

定好这些之后，林珊次日就带着阿英和自己的小团队去广告公司了。

刘灿荣之前就在电话里，了解到了林珊这次准备做什么项目，所以准备工作做得非常充分，就连导演和摄影师的人选，他都给找了好几位。

林珊和阿英根据作品盲选，一下就挑中了价格最贵的两位。

刘灿荣笑道：“贵有贵得道理，本来要的价格更高，要不是我们关系足够硬，人家都不一定愿意来粤城呢。”

林珊非常明白这个时期的港城人是怎么看这边的，谢过刘灿荣后，开始跟他商量具体的广告内容。

“红珊”想要的风格是自然随性中透着高雅和干练，在哪里拍摄比较好林珊也给了建议，明星跟模特她们那边也都自己谈好了，只需要导演拿出应有的水平就可以了。

刘灿荣觉得这活儿虽然听着简单，可光一个“自然随性、高雅干练”就够复杂了，更别提林珊还要求艺术

感。

不过这都不是问题，一个好的广告人，如果不能为老客户解忧，让老客户满意，那还有什么前途！

“好，没问题！我们争取在一个礼拜之内搞定所有的准备工作。你这次不是留在粤城吗？那我们随时保持沟通，如果有什么地方不合适的，也好及时调整。”

“好。”林珊这次准备完成所有的拍摄任务后再返程，毕竟是“红珊”的首个广告，重要性非同一般。

这边暂时谈好之后，林珊一行人又马不停蹄地赶往服装厂。

厂里所有的师傅们加班加点，用四天半的时间，完成了明年春夏装四十二件样衣的制作。当然了，之所以能这么迅速，还是因为春夏装要好做一些。

样衣做好之后，就是各种试穿挑毛病。设计图和实物的区别是非常大的，如果布料材质不行，或者颜色不对，穿到身上就完全不是那个效果。

确保大的方面都没有问题之后，还要进行细节的调整，有时候是换扣子，有时候是改小领子，总之这个工作一般需要个三、四轮才能调整出一件合格的样衣。

林珊第一次全程在地的参与制衣，以前大多都是在电话里沟通，发发传真，邮寄一下图纸和样衣什么的。因为时间不赶，所以也没有那么急。

这次是由于要赶着明年三、四月份做全面推广，所以才搞得这么紧急。不过人多力量大，办事效率一下就上来了。

虽然衣服要一直做下去，但林珊也不是每一季都要做广告。她初步的计划是做春夏款广告轰炸完后，再做一季秋冬的。这样贯穿全年的去搞热度，名气就足以响彻全国了。

以后换季的时候，只要拍摄海报就行了，不需要季季砸钱去搞宣传。

知名度起来之后，赞助电视节目和明星活动穿衣，这些就都可以正式开展了。等到时机成熟，大秀是一定要办起来的。慢慢的可以跟其他同行一起建立时装周，带动整个行业向前发展。

规划路线并不困难，难的是走好脚下的每一步。

样衣都做好之后，刘灿荣那边也早准备妥当了，林珊在忙碌的期间也没忘跟胡敏和冯晓丽约好日期。

11月24号“红珊”的广告正式开拍，所有人齐聚粤城的一座洋房内