郭有财见她懂，就没再啰嗦。

林珊悄悄向郭广盛训问了一下价格，直接又定了两台。赵福一个，闫超一个，他俩需要每天到处奔波，有了呼机方便随时联系。

来了深城还没开谈正事，倒是先买上了寻呼机。

“荣发房地产公司”的办公地点，跟郭广盛的贸易公司在同一栋楼里的同一层。三楼一共就这么两家公司，倒是方便他平时管理。

郭家在深城的这个贸易公司可不小，业务看着也挺繁忙。林珊觉得郭有财之前想转行干别的，应该就是在未雨绸缪，而不是他家这摊子买卖真干不下去了。

郭家老大郭广昌也来了，雷生金这次来的时候也带着自己的大儿子，一时间“荣发房地产”公司，挤满了合伙人。

这次开会林珊没让赵桂花和李娜兄妹参与，郭有财让人陪他们出去逛逛，看看有没有什么想买的。

“荣发”第一次所谓的股东大会，由郭广盛主持工作。他把房地产公司的员工组成情况，简单介绍了一下之后，就开始说明项目进展。

由于这个时期还没有建立人防和消防之类的审批机制，所以地皮拿下来之后，是可以直接走规划设计这一步的，等大致的规划方案一出，再去申请报建登记，跟着是确定勘察和设计单位。

目前郭广盛已经找好了勘查和设计单位，《施工许可证》过两天也要下来了。所以现在需要把大家请过来，进一步跟设计师确定设计图纸，跟施工承包商见见面。

设计团队是郭广发从港城请过来的，价格不菲，设计出来的图纸也确实比现在市面上那些单位楼房要好多了，除了房子格局板正外，小区规划也非

常不错有山有树又有水，还没有占用过多的面积。

其他人都觉得这设计新颖好看，林珊自然也觉得不错。只是唯一一点，她想看看能不能把这屁大点儿的小人工湖去掉，再加上点面积做一个活动小广场。

“有湖风水好，这都是算过的，阿珊姑娘。”雷生金怕她年纪小不懂风水，给她解释了一下粤省人有多在乎风水这件事。

林珊不懂风水，却也信风水，不过她更担心这一小湖死水会招多少蚊虫，尤其深城的气候简直就是各类蚊虫的天堂。维护成本高不说，还要担心小孩子掉下去。真出个什么事儿，恐怕才是最破坏风水的。

尤其这个年代的人，根本没有什么“看孩子”的意识。只要到了能跑能跳的年纪，谁家的孩子不是在外头野着玩儿的。

第138章 第138章 房地产公司

“你说得这个, 倒是也挺有道理。”郭有财思考了一下，觉得还真是这么回事儿。真出个意外，人家不得闹翻天, 房子还卖不卖了。

“那你这个活动小广场是什么意思，盖个操场？”雷生金有点儿好奇, 除了那些机关单位的家属院，谁会花钱盖操场啊。房子都不够分了, 还弄出块儿空地搞那个。港商前两年盖的那些房子，也没有操场, 甚至连树都少得可怜。

林珊解释了一下小广场的想法, 其实留出那一小块空地，盖上几个石凳, 正好趁着树荫, 孩子们能玩耍, 大人们能聊天。

要是后世的话，再搞几个户外公共健身器材, 是特别常见的配置。不过这年头没那个, 孩子们玩得那些东西, 像什么跳皮筋、踢毽子、打弹珠、捉迷藏之类的，也都只需要一片空地而已。

要是预算充足，能再盖个小亭子就更好不过了。而且最关键的是，这片地离住房有一定的距离，大家在这片区域活动也不怕吵着其他住户。

这年头的小区除了好看, 也要实用。即使他们定位为高档小区, 也不能不接地气。

林珊解释完小广场的作用后，大家都觉得这样也不错，还能省些钱, 毕竟挖湖和弄假山可要不少花钱。

港城来的设计师很专业，听完他们的想法后，立刻答应马上再设计美化一下这个小广场。

小广场的事情定下来之后，郭有财又问林珊对房屋内部的格局有没有什么想法。

林珊觉得这设计本身就非常好，厨房厕所的空间都不小，客厅也是正儿八经的客厅，不是那种九十年代楼房的宽过道客厅，房间虽然比目前一般单位的面积小了一些，但是空间就这么多，总得有取舍。

实在没必要学一些单位把房间设计的巨大，什么都在房间活动，完全没有客厅的格局。

不过就算是没有普通单位的房间大，但跟后世那些连衣柜和梳妆台都放不下的卧室相比，简直就是巨卧了。

总之，作为一个在后世生活过的人，林珊对自家“富景丽苑”的房子格局非常满意。

是的，“荣发房地产”公司的第一个小区名叫“富景丽苑”，同样是雷生金找大师算过的。“富景丽苑”一期共四栋楼，建筑面积在80-95平方米，套内面积67-78平方米。

剩下一半的土地为二期建设用，早在规划最初，林珊就建议要分一二期。这么做最主要的是对资金和风险的控制，当然也考虑到了一些经济飞速发展的状况。

一块儿地搁着不动，十几二十年后赚的钱会比盖成房子卖出去，挣得更多。毕竟后世那著名的李姓港商就是这么干的。捂地十六年，净赚38亿。

李港商早年拍下了大量核心地盘的土地，然后放着不开发，干等着它涨价，什么都不用做，就比旁边那些花了大价钱盖房子的房地产商挣得多得多。此人在大陆的生意模式基本遵循了囤地+升值+套现的套路，当然，最后还要再加一个资产转移至境外。

之前有关土地方面的法律法规不健全，即使规定了拍下地皮后最多可以闲置两年不开发，超过两年，政府就有权无偿收回土地的使用权，还是照样挡不住人家的操作。我假装起个台子不就行了？假装在开发，假装在建设，然后继续放着不动。

直到后来继续完善了这方面的相关法规之后，此人才开始纷纷抛售地皮。不过那时，地价已经翻了几十上百倍咯。

林珊建议公司分一二期，可不是为了捂地，纯粹是他们所有人手里能流动的钱，实在有限，最保险的是先盖四栋楼。然后等公司利润回收，或者上市之后，再建设二期。

如果这期间地皮升职，那也是一个美好的副作用。毕竟飞速发展的过程中，一切东西的价格都在上涨。

林珊之前拜托郭广盛调查过补偿贸易时期港商盖的房子，得到的结论是极其普通，成本还控制得极低，质量不算上乘。虽然觉得对方不足为惧，郭广盛还是又调查了一下李姓港商的进展。

毕竟李港商拍的地皮离他们很近，万一人家财大气粗找人特别设计一下，或者花了大价钱，他们可就太被动了。

不过得到的结果令人非常安心，对方一动没动，看着像是暂时还没有找设计和施工队的打算。

林珊之前听到这个事情的事后，就在心里唾弃了这个人一番。不管时空环境如何变化，这人做事的方式方法，好像并没有什么太大的区别。

股东们谈了半天，初步确定了设计图纸后，就到了跟施工团队见面的时候。郭家和雷家之前筛选了几遍，才定下现在的施工方。

施工团队的胡老板，干建筑有些年头的，公家的私人的全干过，早几年他自己还偷偷跑去港城干过活，经验和阅历都非常丰富。房地产公司所在的这栋办公楼，就是他公司盖的，技术和品质都没的说。

胡老板给了郭家一个友情价，所有人都非常满意。

由于八十年代新房在交付的时候，都是直接可以入住的。这个时候空房的概念，跟后世的毛坯房是不一样的。所以在盖完之后，除了水电之类的，还需要对房屋进行简单的“装修”，达到可以直接搬进来住的标准。

毕竟这年头很少有老百姓会找装修队去装修房子，自然也就不会买那种到处都是水泥墙的毛坯房了。

不过随着发展，进入九十年代中期，自己装修的人就多了。这也是后世楼盘为什么提供毛坯房的原因，既能减少成本，又能缩短工期，业主也没必要再花重新铲墙皮的钱。

施工方面的事情林珊不是很懂，所以全程在听郭、雷两家人跟对方沟通，她之前知道盖房子很麻烦，没想到这里头的细节居然这么多，她虽然也装修过不少铺子了，但那跟盖房完全不是一个概念。

不到半天的时间，她特意准备的空白小本本就记了一大堆东西。

几人谈着施工的问题，不知不觉天色都已经黑了。由于还有一大堆后续事情没谈到，所以第二天还要再开一个股东大会。

次日的会上，大家主要谈了一下公司的管理以及房子建成后发展方向。

“荣发房地产公司”的人员构成基本主要由郭家人操办，雷生金只找了个财务过来参与，林珊则是谁都没派。倒不是因为她的股份少，所以人家不让她参与，纯粹是没必要现在深城找个人帮她看着人家。

先不提各自为人如何，到目前为止公司所有的账都一清二楚，每一笔开销都记录在案，真账和假账行家看一眼就知道，再加上雷家那边也派了人，除非两家想联手骗她，否则没那么容易出事儿。

而且林珊知道，人家也不是真看上她那些还要分期的入股钱，才让她加入的。不为钱让你进来，然后再坑你的钱？这事儿逻辑上就不通。

所以林珊当时就拒绝了郭家让她派人加入公司的提议。更不用说都相处这么久了，谁什么人品都很清楚，既然上了一条船就要相信对方。这种都大家都出钱的合作，跟她出钱别人出力的合作是不太一样的。不能凡事都按一个方法来处理。

管理方面林珊毫无异议，对于房子建成后发展方向，她倒是有些自己的看法。

郭家老大郭广昌提出的销售方案非常好，林珊知道这是他从港城那边调

查得来的，在这个年代来说特别新颖，对于他提出的物业管理概念，更是举双手赞成。

弄得几人一时都不明白，她为什么对看大门和收水费的事儿这么激动。

林珊正好借着这个话题，把自己对公司要树立的品牌理念说了出来，“……所以，我们要为普通人提供好产品、好服务，满足人民对美好生活的需求。”

所有人听得一愣一愣，郭有财率先回过味儿来，“你是说除了卖房子，咱还要卖服务？”

“对，就是广昌叔刚才提到的物业管理。我们不仅要看大门、收水费，生活中的一切服务我们都要提供，卫生、安全，灯泡坏了立刻换新的，谁家需要维修，立刻派人去，收垃圾倒垃圾，扫地擦玻璃，节假日装扮等等，所有能想到的，咱们都提供服务。”

郭广盛摸着下巴算账，“这么干咱得赔钱。”

郭广昌笑着说：“收钱啊，物业管理费。”港城就是这样的，不过她没想到林珊这小丫头不但知道物业，还能想得这么细致。他们要是真能做到这些，绝对能把其他地产商都干趴下。

林珊解释了一下，“对，所以咱们要再注册一个‘荣发物业管理公司’，物业管理费按平方收，保证提供最优质的服务，把小区打造成最美好的家园。”

“按平方收？人家恐怕不愿意掏啊。”雷生金担心这个，他自己将心比心，买了房你让我再掏钱，我可得好好问问你为什么了，我要是不想要你那服务呢。

郭广昌：“不会的，港城人都交，不交还得被告。”

“呵，这就有些霸道了。”雷生金摇头。

林珊明白业主和物业之间一直是一种很复杂的关系。没有矛盾的时候，业主都还会觉得服务一般，物业费交得那叫一个心不甘情不愿，更别有矛盾之后了。

不过即使业主不用专业的物业公司，也总要有一批人来维护小区运营的。不然两天垃圾就成堆，东西坏了没人管，各色人员都能出入，安全得不到保障。

后世确实那有极个别的物业公司，活儿不好好干，人却横得要命，胆子大得连业主都敢打。不过那真的是极少数。

物业是时代发展的大趋势，一个好的楼盘必须提供足够优良的物业服务才行。

第139章 第139章 发展物业

“所以既然物业是发展的大势所趋, 咱们看到了先机就不能不去做准备，而且为了跟其他地产商分开档次，咱们要提供一种跟别人完全不一样的服务。”林珊把自己准备好的初步物业管理构思, 递给大家看。

“咱们的楼盘是高端楼盘，定价高, 面向的是高收入人群，所以提供最优质的环境和服务是必须的。不想多花钱是人的本性, 咱们不仅要卖楼，更要售卖一种生活方式, 一种入住‘富景丽苑’, 就跟进入世外桃源一样的舒心惬意，再也不用操任何心, 一切都有人为你服务的品牌理念。用最优秀的服务, 让业主们觉得这钱花得值。”

几人看着这一条条的物业管理内容, 那句“全心全意全为您”的服务宗旨，还有那24小时全天守候管家式服务, 渐渐开始觉得, 这钱好像也不是不能花。

雷生金笑道：“要是谁能做到这个样子, 我肯定愿意花钱。广昌，港城就是这个样子的？”

郭广昌摇头：“差远了，很多管理员见人都爱答不理的，还给你24小时服务呢？看个夜班大门都睡得呼呼响。这还是比较高档的大楼，低层次的就更差劲了, 连个管理员的人影都见不到, 照样要收管理费。”

雷生金懂了，感叹港城物业服务恶霸的同时，满脸地赞赏看向林珊：“看看, 我们清大的高材生就是不一样！这物业要是真弄成了，咱们‘富景丽苑’就是独一份啊！”

“那可不嘛。”几人纷纷赞同，越想越觉得这物业的路子好。

郭广盛比较担心实际的问题：“这么多服务，那组建物业公司的活儿也不是个小事儿啊。”

“是的，物业公司会是一块儿非常大的业务。如果做得好，将来还能为其他企事业单位提供服务。收入非常可观。”林珊知道后世很多物业公司，都是住宅、商业、办公等多种类型的物业管理服务公司。

郭广盛点了点头，开始在纸上勾勾画画。

郭广发在一旁感叹道：“这里头都是门道啊，我看你写的，将来还可以为业主提供房屋出售和租赁的服务？这等于是什么钱都能挣啊。”

林珊笑了，这就是后世那些大房地产商做的事情。大家除了比谁的楼盘好，还要比谁的服务牛。不然怎么在波涛汹涌的房地产浪潮中脱颖而出。

接下来大家结合着林珊提出的品牌理念和服务宗旨，开始策划销售楼盘的事情，你一眼我一语，讨论得那叫一个热火朝天。等想法汇总的差不多之后，又开始讨论物业公司具体的操作适宜。

搞房地产的，往小了说是盖了房子让人买，往大了说其实是在他人创造幸福美好的生活。让业主住得放心安心舒心，比什么都重要。

郭有财好奇林珊写的这个“业主管理委员会”是什么，“每个楼一个楼长？还搞干部呢？”

林珊解释道：“这是为了更好的工作。”

其实大陆最早的业主管理委员会的诞生，就是小区物业为了更好的收管理费和解决问题，才想出找一部分有代表性的理性业主，坐在一起商讨方案的办法。

毕竟一家一户讨论事情的可行性非常低，有代表效率更高一些。而且业务会的诞生，能更好的维护业主的利益，促进物业的管理和发展。

对于那些只想着谋私利的物业来说，业委会自然是头疼的存在，但对于“全心全意为您服务”的物业来说，就是一种比较和谐的共事关系。

郭有财听完之后笑道：“所以这个业委会对咱来说是把双刃剑啊。”

“是的。”林珊非常同意。

郭有财看了林珊一会儿，终于明白她年纪轻轻生意就能做这么大的原因了，懂得多是一方面，一颗要把人做好，把事做好的心，或许才是根本吧。

夜里回到家，他还在对三个儿子说这件事。原本对林珊的加入并不是特别理解的郭广盛，通过这两天的相处，也算是真正见识到了这小姑娘的厉害之处。老爹说的没错，的确是长江后浪推前浪啊。

林珊虽然有规划日后要开一家自己的房地产公司，但是在“荣发”这里，她并没有私藏任何上一辈子学到的知识。既然合作了，决定跟人家一块儿干，她就不会藏私心，把事情干成干好才是最要紧的。

至于以后自己房地产公司的发展，那又是另外一回事。她就算开，也不会在深城和粤城。国家这么大，可以容得下很多优秀的房地产公司。

“荣发”的业务发展，大家一共讨论了五天，才稍稍告一个段落。郭广盛破有点儿“路转粉”后的魔怔，见识到林珊的本事之后，就不想放她走了，一直聊个没完。

公司发展的大方向聊好之后，又开始问上市的事儿，林珊对上市也只知道一个基本流程，具体怎么操作还要参见这个时候的实际情况。

不过那些她认为不算专业的常识，在88年却是非常先进和新奇的。听得郭广盛直说：“小珊老板要是能留在深城该多好啊！”

林珊笑着谦虚了两句，“我还得上学。”

在深城的最后一天，林珊见了一下京市严建设老板为她拉好的线，看了看这位牛老板能弄到的机器。

郭广盛和郭广发两兄弟陪她一块儿去的，牛老板一见这场面，立刻小跑着过来寒暄，还一口一个哥的叫着郭家兄弟。看来深城干这行的，也是个小圈子啊。

牛老板的机器跟郭、雷两家能搞到的，没什么特别大的区别，只是牌子

不同而已，价格即使给了友情价，也不能郭、雷两家的骨折价相比。对雷生金来说，阿英是他亲闺女，他恨不得自己买了直接送给她们。

所以谈了一会儿之后，林珊就决定生意给自己人。

跟自己人买东西的好处多了，过程也不用担心，到时候交给阿英就可以搞定。

赵桂花跟李娜兄妹，这两天几乎快把深城卖东西的地方都逛透了，买了一堆流行货，还跟郭广盛贸易公司的人混了个熟。林珊都叫不出名字的人，直说要请赵桂花他们吃饭，还让他们赶快在粤城和深城开铺子。

桂花女士得意地说：“小周是咱北方人，我给了他们几瓶咱家的酱，一个个都说好吃！你想啊，酱都能做这么好，铺子里先做的包子和熟肉肯定更好吃啊！”

林珊笑着给她比赞，佩服她自来熟的本事，更佩服她天然的销售能力。

在深城的最后一晚，郭有财做东，请大家到国贸旋转餐厅吃饭。这地方是深城目前最厉害的餐厅之一，也是最早的空中食府。

郭有财定的是景观位，站在49楼的位置可以看见深城的整体面貌，虽然跟后世的繁华璀璨没得比，但也足以震撼人心。尤其对一直以为深城不怎么厉害的赵桂花和李娜兄妹来说，简直是目瞪口呆。

三人这几天逛的都是些卖水货的地方，繁华的地段虽然也会路过一些，但是远没有深处其中令人震撼。

“那边就是港城。”郭广盛指给林珊他们看。

赵桂花在新闻和电影里见过港城，知道那地方可繁华了，也知道自家的服装基本都来自那儿，猛地一听说能看见那地方，她立刻瞪大眼睛，顺着郭广盛的手指看了过去。

可惜这会儿天已经快黑了，除了一片绿油油的荒山什么也没看见。

郭广盛笑道：“其实白天看也全是山和荒地，但不知道为啥，就是觉得不一样。”

赵桂花不懂有啥不一样的，林珊笑了，可能是不能随便出入的禁忌带来的不一样感吧，也有可能是对美好富裕生活的向往，带来的那种憧憬，导致感觉发生了变化。

吃了一顿地道的粤菜后，次日一早原班人马原路返回粤城。

由于车票是下午的，中午在郭广发家吃了顿饭，又跟阿英交