没事，万事开头难嘛！

孟乐倒是很有信心……毕竟，其他的品也都经历过从少到多的过程。

他最熟悉的就是从头开始啦。

只不过。

今天这次直播，从直播开始到直播结束，他都没有看到那个熟悉的名字。

榜一的位置也一直来来走走，没有一个人一直待在那里。

景哥还在忙吧。

毕竟昨天下午在车里听起来，他们公司的事态很紧急。

说不定景哥昨天晚上通宵在忙这件事情。

孟乐下播后，打开手机，点开了和秦景的聊天框。

今天早上起来后，八点他就跟对方发了消息。

【小乐】：“早啊/太阳”

十点，对方才回消息过来。

【秦景】：“早。”

【小乐】：“在忙公司的事情吗？”

【秦景】：“是的，有点复杂。”

【小乐】：“嗯嗯，那你忙，我也在学习/奋斗”

中午十二点。

【小乐】：“我中午吃了面[照片]”

【小乐】：“也有好好吃药哦[照片]”

【小乐】：“吃完饭我要休息一下，然后继续做下午直播的准备！上午我学了学怎么上唇釉，已经小有所成啦[照片]”

【小乐】：“好看吗/害羞”

下午两点。

【秦景】：“好看/棒”

【秦景】：“很厉害。”

【小乐】：“嘿嘿，我现在在学画眉毛，人家博主都好厉害啊，怎么轻轻松松三两下就画好了？我就不行。”

【小乐】：“看来我的道路还有很长/奋斗”

下午六点。

【秦景】：“加油！/棒”

【秦景】：“不好意思，刚开完会，看到手机。”

【秦景】：“你也可以的。”

然后一直到现在，都没有新的消息。

看来真的很忙很忙……

孟乐咬了咬指甲，发消息。

【小乐】：“没关系的！景哥你要是忙当然要好好忙完手头的事情。”

【小乐】：“我下播啦！”

【小乐】：“辛苦了景哥，感觉你在没日没夜的工作，一定要注意身体啊。”

【小乐】：“早点睡，我要睡了，明天早早起来继续研究化妆和直播，要像景哥一样干劲满满！”

【小乐】：“晚安！/月亮”

作息变得正常了很多，但孟乐感觉更充实了。

——他八点起来，重新研究了一边各个领域新人主播带货的品类，又从中筛选了一下自己能带的。

有的自己条件不够，有的自己条件满足，但可能技术不够。

化妆品护肤品赛道他可以试一试，日用品赛道他也可以挂一挂。

但问题就在于，日用品很难堆起来一个新人主播的口碑——毕竟日用品这东西，用户们还是认准大牌子，有保障。

而带日用品的门槛低，像垃圾袋、脏衣篓、卫生纸这种日用品是个主播间就有，他这又没有什么价格优势，跟别的主播间都一样，人家不可能纯为了这个在他这买。

所以顶多是附带的，用别的品吸引到固定观众，他们才会从这里捎带着买点日用品。

化妆品保养品这些东西吧……自己主播条件满足的、能挂的，孟乐还要考虑价格和佣金。

他直播间里大学生和刚上班的年轻群体居多，之前是带零食的，现在带化妆品不能太贵，超出观众们的消费水平。价格太低了没有质量保障，他也得注意商品的质量，从一大片自己并不了解的领域内筛选出便宜好用的。

这就相当于重新开始主播生涯。

选了一些看上去还行的，他还得买了样品，自己先试一试。

对于食品，入行的时候孟乐已经认真了解过了，他知道怎么看配料表，知道配料表里面有什么东西是不好的，什么叫“干净的配料表”。

但对于化妆品、保养品和在脸上用的东西，他依旧等于从头开始。

各种专业的名词他要查，还要看科普。

吃的东西相对来说简单很多——好吃就是好吃，不好吃就是不好吃，尽管每个人都有不一样的口味，但从主播的角度来说，他收到货之后第一时间试吃，就有个自己的判断。

但化妆品护肤品这东西吧……孟乐得学，什么算好的体验，什么算不好的体验。

卡粉有唇纹是因为自己的手法问题，还是因为产品本身的问题。

……出院后的一周，他一直狂收货狂学，直播间的链接只新加了两条，但收到的样品架子上已经堆不下了，蔓延到了旁边的地上，垒起了小高山。

——直播间的流量却是一天比一天低。

没办法。

大口嗦粉引流和对着镜头涂口红引流的效果本来就不一样。

更不用说，官方给的用户群体标签不是想变就能变的。

他播了几个月的美食，带了几个月的吃的，后台数据也是以食品为主，官方给的推流根本接不住。

吃螺蛳粉的时候进来一千人，看他大口嗦粉能留下八百。

现在推进来五百个，看见他认真地对着镜子涂口红，能留下一百就不错。

更不用说……他原本的粉丝里，沉默的是大多数。不是每个人都会因为他之前吃东西搞抽象就对他这个主播“矢志不移”的。

网上帅哥美女千千万，幽默抽象的也各有赛道，刷兜江如网络选妃，选着选着新人就变成了旧人。

更多人只是喜欢看他吃东西，见他开始带别的，刚开始两天可能新鲜，时间长了直播间里的东西不想买，还是会去找新的吃播买。

太正常了。

所以……收益一落千丈，也只是过了一周。

孟乐倒是挺乐观的。

收益虽然不稳定，最低的时候一百多，还行的时候五百多，那也已经是很不错的收益了！

比起之前的无人问津，这都是小场面，小场面。

——他粉丝又不是不涨了！

虽然没有之前涨的那么猛了吧，但每天十几个二十几个的涨，证明自己的努力没有白费！

前两天悠悠乐饼干商家的那条推广视频发了，里面有好多主播呢，还帮他吸引了一波观众。

他现在确实不敢像之前那样吃了，但巧克力饼干卖得依旧不错。

就是……他直播间目前没上几个新的品，一会儿卖吃的一会儿卖日用品，再拿出时间来讲解唇釉和眉笔啥的，显得他直播间也有点不伦不类。

说不清楚哪段时间的流量最高，因为都差不多。

还在摸索，还在摸索。

【秦景】：“刚忙完，还在播？”

【小乐】：“嗯嗯，我再播一会。”

晚上九点，景哥回了他消息。

一下午对方都在忙。

孟乐明显感觉，这次回去，秦景忙得像个陀螺，一天也就能抽出来一点点时间回复他，回得还都很简短。

【秦景】：“又连轴转忙了两天/累”

【秦景】：“总算解决了很重要的一些问题。”

【小乐】：“啊，那景哥你昨天晚上还没睡觉？”

【秦景】：“眯了两个小时。”

【秦景】：“去看看你。”

【小乐】：“别来看了！我勒令你去睡觉！来了我会把你无情拉黑。”

【秦景】：“/可怜”

【小乐】：“快去睡觉！”

[对方正在输入中]

【秦景】：“好吧/委屈”

【秦景】：“晚安。”

……

直播间这个点人数会变少。

按照往常，如果是之前的直播时间和直播内容，这个点正是孟乐上人的时候——他正在大口炫零食。

但这一周播下来，他已经摸出了新的规律。

开播讲完几个小零嘴，然后唇釉粉饼那些讲完，现在是带日用品的时间。

日用品其实讲来讲去就那么些东西，需要的观众会下单，不需要的观众会去看同时间段里更有意思的主播。

他的直播间显然已经不是这个时间段里能吸引人的直播间了。

但这时候会有一些人跟他聊天。

还有很多是之前的老粉。

昨天他看见有个观众聊起自己的大学生活，顺带说了一会儿，反倒上人了。

——所以他突发奇想，要不以后这个时间，刚进入晚上的情感充沛期，在很多人拿着手机刚躺在床上的时候，自己一边带货一边和观众谈心？

这也是孟乐正在摸索的直播间定位。

说不定他就能从抽象主播发展成知心大哥哥呢？

那些聊天精准分析的视频他也没少看！他也懂一些的！

[主播，垃圾袋九块九发多少？]

[小乐啊，我感觉我最近有点难受。]

【管理员】[喜欢主播的朋友们可以点点关注。]

改过之后的直播时间倒是对晴天小熊十分友好，至少最近一周的直播她都是全程跟下来的。

“四包啊，一包六十个。”孟乐道：“怎么了荔枝？是身体不舒服吗？”

他一边回答观众问题，一边问那个说自己不舒服的观众。

[没有，是情感方面的问题。]

“情感？怎么啦？说来让大家帮你分析分析。”

孟乐昨天刚劝好那个刚步入大学，觉得宿舍生活有些不适应的观众，现在他觉得自己在开导年轻观众这方面非常有实力！

而且就算遇到他的盲区，那不是还有在线的这四百多个观众呢么！

[怎么了？]

[昨天在主播直播间吃瓜吃的非常开心，主播怼那个势利室友说的真好，瓜来！]

[已下单]

[已经竖起小耳朵]

[有请主人公]

[好的，那我拍了，谢谢主播]

[我谈了个对象，网恋。呜呜呜我们三天前奔现了，但是我感觉不太好，因为他回去之后就对我非常冷淡。]

[怎么个冷淡法？]

“嗯？是什么让你这么感觉呢？”

孟乐看见这条消息，问。

[照骗？]

[什么情况]

[就……其实见面的时候我就有点感觉了，网恋的时候我们发过照片，但是我稍微p了一下，跟我真人长得也差不多。]

[但是吧，我确实矮一点，之前一直没说身高，而且吃饭的时候我觉得很好吃，大口炫，炫完就看见对方那个尴尬的眼神了]

[他回去之后，我问他对我感觉怎么样，他说和他想得有点不太一样。我当时就感觉不妙]

[什么意思，因为你吃太多了？]

[对方想要高的？]

[哇，赶上了小乐直播！刚加完班]

[第一次看主播，主播是什么情感主播吗？]

[还好吧，说不定人家是说好的方面呢？这位荔枝不要太内耗了]

[还有！我当然还有证据！我知道对方上班嘛，之前他上班的时候能跟我挂着电话睡觉的，结果这次奔现完回去，他连消息都不主动发了，每次都是我说一大堆，他就回那么几个字，我问为什么不秒回我消息啦，他就说忙]

[朋友们，你们觉得他是真忙还是假忙？]

孟乐认真回答：“说不定确实工作忙呢？”

景哥不就是么。

但弹幕的走向跟他的观点不太一样。

[哈哈哈哈主播好单纯]

[小乐主播可爱捏，都已经这个份上啦，你怎么还傻傻的相信是工作忙啊？]

孟乐顿了顿：“啊？”

[嘶……这就有点那个了]

[荔枝你想听真话还是假话？]

[主播，这明显就已经是借口了啊，上过班的都知道，上班工作可能没时间，摸鱼回消息不可能没时间]

[+1我上班的时候就是我开启审阅兜江艾特的时候]

[真话就是奔现的时候人家没看上你]

[可以持续观察一下，要是真忙总有忙完的时候，要是一直忙……就很微妙了，可能是客气的拒绝吧]

[呜呜呜我也觉得，之前我们晚上都会一起打游戏的，我俩是打游戏认识的嘛。结果我最近每次问他他都说没时间，让我自己先玩。有一次不知道是不是我眼花，我看见他上线了一下，很快就又下线了]

[开隐身了吧……]

[已下单]

[朋友们，你们说我要不要问清楚？这样我不上不下的，真的很难受。]

[说真的，好聚好散也挺体面的，我感觉对方已经暗示的很明显了，你要直接去问反而不体面]

“那个，那你们见面的时候对方什么反应啊？面对面的反应应该更真实吧。”孟乐问。

[就……我刚才说的那些。哦，我再补充一下，吃完饭之后我们一起去打了电玩，他一直跟我保持一个很……微妙的距离吧。就我回想起来，感觉对方就是不想跟我离得太近，呜呜呜呜。明明聊天的时候还说什么贴贴拉手手，结果见了面之后他就跟，我爸带我去电玩城一样，一直隔着无形的空气。]

[实锤了]

[这还不明显啊荔枝？]

[那就是……他确实对你不感冒吧。工作忙就是借口。]

[已下单]

[主播听明白没？哈哈哈哈哈傻乎乎的好可爱哦]

等等。

孟乐懵了。

弹幕是什么意思啊？

他怎么觉得，这个朋友的网恋奔现经历有点眼熟……虽然自己那个不算是网恋奔现哈。

但无论是保持距离还是回复消息变少这些，都挺相似的。

真的假的。

哈哈。

景哥……应该是真的忙，没错吧？

第54章 难过

[其实很简单啊, 见面的时候无形拉开距离，见面结束后线上减少回消息的频率，这两条综合在一起还没明白什么意思吗？都是体面人, 接受现实就好了。]

[没事荔枝, 别伤心，网上网友千千万，下一个更乖]

[网恋网恋，目的就是在网上谈恋爱，为什么你们这些人一个个的都要奔现？想不通。]

[我只能说，朋友你好迟钝。但迟钝点也挺好的, 没事儿。]

【管理员】[喜欢主播的朋友点点关注]

[呜呜呜你们这么说，我才觉得我的猜测八成就是真的了, 之前我还抱着可能是我自己多想了的想法在内耗。那朋友们, 我现在应该怎么办啊？]

[哈哈哈哈主播看呆了，小乐怎么不说话？]

[怎么办看你自己啊, 对方觉得不合适，你现在知道了，不想谈了的话就也慢慢淡了算了。如果你特别想挽回的话就可以把话挑明，找对方问清楚。不过就算问清楚也很难回到之前了, 网恋奔现讲究的就是一个眼缘……你们都已经见过面了，对方既然有不太满意的地方，那就是不太合适吧]

[冒昧问一下, 你们在网上谈了多久？]

[三个多月吧……从暑假打游戏的时候认识的，呜呜呜呜]

[+1, 刚才那位头哥说得对, 朋友你可能只能自己慢慢走出来了]

[害，网恋嘛, 不用伤心太久的，你们也没谈多长时间，多打打游戏，很快就认识别的人啦，新人换旧人，过段时间你连旧人都想不起来了]

[说不定现在就已经是你最伤心的时候了]

[没人理理主播吗，这不是主播的情感时间么，小乐为何一言不发？]

……主播，主播现在顾不上给荔枝出招、当知心小哥哥了，他满脑子都是自己的事。

没想代，但是已经代了。

没办法，实在是太像了。

直播间的弹幕还在非常热心地给名叫【荔枝荔枝我爱吃】的网友提供建议，孟乐倒像是被提醒了一般，脑袋瓜正在飞速运转。

他不会……太迟钝了吧？

“额，哈哈，观众朋友们说得都很好，我就不用再说些什么了。既然，我直播间的大学生们这么多，网恋经验还这么丰富，要不，大家再分享一下自己的经验，比如网恋奔现后，对方有什么反应说明这次见面……不是很成功？”

孟乐试探着问道。

[最直白的征兆就是见面之后聊天不热情了吧]

[如果真的喜欢，见面时就算不说话，爱意也会从眼睛里面跑出来]

[对，奔现约会的时候通过对方的表情啊动作啊啥的也能感觉出来]

[是的是的，我室友去年奔现的，一开始还拉上了我们整个宿舍，说是怕尴尬。结果我们三个冤大头真跟过去了，看他们俩吃饭看电影喝酒的时候一整个如胶似漆，甜甜蜜蜜，就跟连体婴一样/无语]

[哈哈哈哈哈哈哈哈笑死了，连体婴]

[说实话，如果网恋都聊到奔现那一步了，见面的时候不亲密一点，那就是双方有人觉得不满意吧……现在这都什么时代了，应该也没人那么纯情，喜欢人家见面了手都不敢拉]

“没拉手，就算不亲密了吗？”孟乐看到这条弹幕，犹豫了一下问道。

[当然，拉手已经是小情侣最普通的举动了吧？]

[拉手真不算啥，我陪朋友奔现，我上个厕所的功夫，回来看见这俩人搁餐桌啃上了，我像个十万伏特的电灯泡，在边上站了快十分钟，等他俩结束我才回去的。]

[主播说话怎么扭扭捏捏的，不会吧不会吧，小乐都没跟别人拉过手？]

“那，应该也有，就是正常朋友见面吧？”

屏幕前的主播有些忐忑地问：“哈哈，跟网上朋友线下见面，这些不太……适用？”

[主播说啥呢]

[如果是纯游戏搭子或者网上认识的朋友，当然见面之后就是正常约个饭一块儿玩呗]

[1111普通朋友见面就不用想什么亲密不亲密热情不热情了，除非你这个朋友对你另有所图，或者你对你这个朋友心怀不轨哈哈哈哈哈]

[主播，你说的这个朋友是什么朋友？]

[网恋对象和普通朋友当然不一样啊，但到底是揣着什么心思见面的当事人最清楚]

[朋友见面有啥疑问的，网上打游戏认识的朋友又不会看你长得怎么样性格怎么样，大家就是一块玩呗]

[奔现是奔现，见朋友是见朋友，当然不一样。你会莫名其妙想拉朋友的手啊？]

【管理员】[喜欢主播的朋友们点点关注，主播快下播啦，关注主播不迷路哦。]

[主播别乱想啊，一个人的经历也不具备普适性]

有一条这样的弹幕发在公屏上。

孟乐本来正思维飘忽，他随便扫了一眼这条弹幕的ID：周周公子。

……

直播结束，主播的疑虑更多了。

他之前从来没有想过这个问题。

光顾着自己回忆