那二十几把梳子都是他用来练手的, 前几把十分粗糙, 到后来熟练了他便给其中一些刻上了花纹，又给梳子柄部设计了独特的形状, 比如远山形状和兔子形状。

除了留了一把普通的放在草屋他自己用外，也给孟冬准备了一把小些的刻有花纹的，剩下的二十几把他都打算带去城里卖掉。

之前他在城里各家铺子闲逛时，并没有看到在买梳子的路边摊贩。他这些练手之作定价低些也是有一定市场的，日后闲暇时间可以多做一些就当是多一门生意。若是做熟了还能尝试多弄些花样，也不知叶大哥收不收。

裴应川原来还想多做些玩具，但是这些小玩具不仅费时费力，价格也不好定，也不是城里人生活的必需品，只能满足他自己的创作瘾罢了，就先做了几个出来试一试水。

卖力气的活不能日日干，但是做木工他倒是十分欢喜，只是不知道做的时候舒心，卖的时候能不能一样舒心。

眼下这一批够他未来一个月卖的了，裴应川停下了打磨的动作，他不祈求能一下子全都卖出去，但愿能够赚回买器具的钱。

孟冬知晓他明日要去镇上，便把他做的那个大竹筐拿了出来用来装那一大堆的梳子和玩具。裴大哥做东西时也不避讳着他，孟冬也知晓他的意图。

……

第二日清晨，徐夫子依旧往常的时间进了学堂，只是他一眼就发现原先那个来旁听的汉子今不知为何并没有来。

这个姓裴的汉子，刚来那些日子听课还算认真，奈何过了一段时间后下午便不来了，今日早上也不见了人影。

如此三天打鱼两天晒网，也不知他为何要来旁听。徐夫子摇了摇头，沿着屋内踱步一圈，他停下脚步，在叶思流的身边停留了一段时间。

这孩子素日与那姓裴的汉子交好，这几日的课业倒是进步了许多，尤其是算术一门，也不知是不是突然开了窍。

他捋了捋胡子，短叹一声。作为小溪村的夫子，他自然希望能够更多孩子能走出小溪村，识字成材，考出个功名，只是大多数孩子都想要多认识一些字，好找些糊口的活计罢了。

若是真有那成才之人，倒也能圆了他一番心愿。

与此同时，裴应川已经来到了离城门口不远的地方，他背的这一大筐东西属实有些重，若是按照往日的速度，这个时辰他应当早就到了城里。

不过今日似乎是大集的日子，路上的人和他第一次来的时候差不多多。

紧赶慢赶又走了半个小时，他终于看到了卖胡饼的老伯。

裴应川照旧买了一个胡饼当做早餐。

“你这小子又带的什么东西。”摊主老伯今日忙多了，不过仍要挤时间看一眼他的竹筐。

裴应川看他找钱结钱还有空来看他，倒也没有隐瞒，这老伯没什么坏心眼可以结交。

“老伯，我这是一筐木梳，不知道能不能在你旁边摆个摊。”

“成啊，你来这里挤挤也行，只是这摊位是交了银钱的，你可得补我一些。”老伯边忙边与他商讨，“少说也要六文钱。”

他这话一说，旁边来买饼的摊主就开始拆台道：“李老头，你一日也就交六文的铜钱，还让这个年轻汉子全都给你出了不成。”

老伯也就是李老头听他这话也有些不好意思，遂改口道，“你做半日生意，就给我两文罢。”

他们这摊摆在城门口，摊位费自然也低一些，主要是和那些进城的村民做生意，城里人一般不会特意出城来买，赚的自然要比城里的摊贩少一些。

既然这老伯姓李，裴应川也知道了为何那日李老头非让他在李铁匠那里买东西，两人应当是一家人。

裴应川此前就观察过这里的人流量，花两文钱摆摊还算划算。

于是他便递了两文钱给李老伯，抖了抖薄布，掏出了几把木梳和玩具。

李老伯这会儿也忙完了，遂坐在他的身边拿起这些木梳一个个看起来，裴应川拿了个最便宜的递给他看，“李老伯，可要买一把，四文钱。”

这种最便宜的只是没有花样，且形状方正了一些，只是看着不如他后做的那些好看，并没有什么质量问题。

李老头看了看他手中的，摇了摇头。“这种三文钱还差不多，这个倒是有趣，要几个铜板。”

他拿的是裴应川做的鸠车，只有三个。

“这个是鸠车，前面套根绳子便能拉着走，是给四五岁的孩童玩耍用的。李老伯若是把那把梳子一起拿着，一共就算三十五文钱。”

裴应川这鸠车形状特别，中间是一个圆头圆身有着长长尾巴的木鸟，鸟的两侧装上了可以旋转的木轮，轮子上刻有花纹，鸟头鸟身都刻有羽毛等纹样，还算可爱。

只不过这里所有的东西都没上桐油，看着颜色不太好看。他原本准备今日赚了钱就去村里买些桐油。

李老伯把那鸠车放在薄布上推了推，说道：“你这车要是有个铃铛就好了，年岁小的孩子准会喜欢。”

“加了铃铛可就不是这个价钱了。”裴应川回答道。

李老伯犹豫了一会儿最终还是没有掏钱。三十五文，他要卖二十个饼才能赚回来。

裴应川没说什么，把东西一一摆开，等待来客。

很快就有一个被鸠车吸引的孩童拉着大人来到了他的摊子上，只是可惜两人都觉得这定价太高，没有购买。

过后一个小时内，他倒是卖出去了七把不同价格的梳子，全都卖给了十三四岁的少年，进账四十八文钱。

李老伯趁着闲暇时间又来与他搭话。“年轻人，我看你这小玩意应该拿到城里卖，就去酒楼那一条街的后街，那里孩子大多都在那里玩耍。木梳子不如让我给你看着，你给我一把贵些的木梳子当做报酬如何。”

裴应川也知道他这样等下去不是办法，进城的村民们会花钱买梳子却不会花大价钱给孩子买个玩具。如此这老伯的提议倒也可以采纳。

他与这老伯也做过了几次生意，也能看出这老伯虽然有些小心思却没什么坏心眼，应当不会做出拿东西跑路之类的事情。

而且这老伯的饼摊在这里摆了那么长时间，周围也有摊主也看见他交了摊位费，也不用怕这老伯翻脸不认人，眛下他的东西。

裴应川略微思考后，挑出了一把他定价十二文的梳子，而后又给老伯讲解了这不同的梳子的定价。

“行，这一把如何。其他的梳子是这样定价的，这些四文一把，这些九文，这些十二文，剩下的二十文，这把最漂亮的四十文，都不改价。”若是改了价就不好计算银钱了。

他说完还请了刚才出声提醒的那个摊主做了个见证，对方点了点头表示同意。

他这些梳子里，九文和十二文的最多。四十文的那一把就是兔子形状且有镂空雕花的那一把，梳子尾部也就是兔子尾巴上开了一个小洞，可以缀上自己亲手做的绳结。

裴应川知晓梳子也可用作定情信物，便想着往定情信物那个方向制作。

这次二十多把梳子若是全卖出去能有三百多文。

李老伯接过那梳子看了看，有些纠结，“若是我添点银钱，能否把这个梳子换成那个鸠车。”

“都行。要是您能帮我都卖出去，我免费给您留着。”裴应川不知道他要添多少钱，只能先给李老伯留着，不过这老伯看起来是真的喜欢那鸠车。

如此他便把梳子放在薄布上铺好，不过还是把最贵的那把带在了身上，收拾了一番便带着竹筐进了城。

裴应川走后，却见那老伯招招手，对面摊铺上立刻跑来一个人，两人对着那一堆木梳算了半晌也没算出多少银钱。

“爹，这些咱也算不明白啊。等那人回来咱拿的银钱万一不够数怎么办。”李老伯身旁的那个男人回答道。

李老伯挨个数了数，他也不会算术，“不如这样……”

第034章 第34章 生意

“不如这样, 你就假装来买，我来卖，咱一个个对。”李老伯商量道。

“哎呀, 快些吧, 我那边的摊子只有小童看着, 走不得人。”李二毛回答道。

“急什么，慢慢来。幸好那年轻人不懂事。这么多梳子, 你大哥收了, 不管是带去城里巷子还是拿到下面的村子里, 一个加两文, 少说也是五十文，还有刚才你收的那些……”

李二毛这才没有继续焦急下去。李老伯又随便抓出来一些放到了另一侧，两人匆匆算了剩下那些该卖多少银钱。算够了之后便把剩下的梳子一包, 带到了李二毛的摊位上。

想着还能多拿一个鸠车给自家的小孙子, 李老伯脸上也是止不住的笑意。他之所以没收那些玩具是因为那东西确实不好卖。

李家大儿子整日走街串巷，专门收购低价的物件，再由其他方式提高价格卖出去，以此挣些银钱, 他什么都收, 经手的也能很快卖出去。

李老伯每日也不只在城口卖饼卖茶水，还负责打探消息。

有些离得远的农户或是村民走到镇上已经是大中午了, 城里的人都散了大半，东西不好卖又得赶着回去, 因此就有了他们这些捡漏的人。

小到鸡蛋青菜这样的食物, 大到牲畜家具这些东西, 他们都会收，价钱也是好商量, 因此做了这么些年也没出过事，也算是方便了那些老远来一趟的村民们。

裴应川刚来不久，自然不知道还有这样的事，不过若是他知道，倒会感谢李老伯快把他的木梳全都包圆了，省得他还得费劲多来几趟。

那边裴应川带着东西来到了老伯所说的酒楼所在的那一条街上。这条街十分热闹，大多数都是吃食铺子，来往人流量很大，街头巷尾凡是个空地都摆满了小摊。

他不知道这里要不要收摊位费，便就近找了个小哥问了一番。

“这里不收，谁来得早谁便有位置，不过若是你占了人家商户的位置就要拿钱，还是赶早来好一些。”小哥给他指了指两人背后的一家面店。

“多谢。”

小哥见他面容和善还背着一个大背篓，心中难免好奇，“你要卖些什么，常来这里的人都是来买吃食的，别的东西都不好卖。”

“我不是来卖吃食的，我要往后街去。”裴应川解释道。

“后街，那里一点也不热闹，都是些卖书画的穷书生，还有满街乱窜的小娃娃。”

裴应川也没解释，谢过之后便绕到了这条街的后方，嘈杂的声音立刻消失了大半，虽然比前街冷清许多，但街上的行人也不算少，确实也有许多玩耍的孩童。

他放下背篓，找了个明亮宽敞的地方放下了那些玩具。

旁边卖字画经书的书生见有新人到来也很是好奇。这条街极少有人来，只有他们这群穷书生想来赚钱，又拉不下脸去街口卖字，才会躲到这里来谋求生意。

裴应川的玩具一经展示，立刻吸引了那些缠着书生给他们念故事的娃娃们。

这些孩子聚在一起商讨，最终派出了那个最大的孩子前来察看。

那个打头的孩子很勇敢，一走近就开始翻看起来，裴应川拿出鸠车和七巧板，给他展示用法，然而这孩子的目光都在那些小木剑和小木刀身上。

他抓起一个小木剑问起价钱来。

“这个多少钱，我的钱很多的。”他信誓旦旦地说道。

这种小木剑裴应川不到半个小时就能做出来一个，只是打磨用的时间稍多，不过价钱也不高，一把六文钱。

六文钱，能够买一个大糖人了。那孩子小小地纠结了一番，又看了看自己的小伙伴们，还是从口袋里摸出了六个铜钱递给他。

裴应川收了钱，把小木剑擦了擦递给了他。那孩子接过之后一溜烟跑去炫耀去了。

其他的孩子聚在一起十分羡慕，你一把我一把地摸起那把小木剑。

裴应川边清理东西边听那群孩子讲话。原来他们都是这一条街上商户的孩子，平日上午生意好时家里人顾不上照看他们，也不放心他们去热闹的街上乱跑，便开了后门，让孩子在这边玩耍。

商户们生意好，孩子们手里也多多少少有些银钱，不过裴应川不打算常来这边，毕竟孩子手中的银钱不多，他也不打算再做玩具了。还是琢磨着做些木凳子木椅子还有木桶什么的，虽说找木材费劲，但成品也好卖一些。

幸好他手中的这些小玩意不多，若是今日卖不完就送给村里的孩子们，抑或是问问叶大哥收不收。

小木剑小木刀各有十五把，还有两架鸠车，七巧板只有一套，他预备留给婶子家的小儿子，梳子他也摆了出来。

心态改变之后，裴应川倒也不急着卖了，偶尔还与旁边的小摊主聊些闲事。他隔壁是一位卖纸笔的年轻汉子，两人有一搭没一搭地聊着，话语还算投机。

如此过了一会儿，不知为何那群孩子全都凑在一起走了过来，一个两个盯着他竹筐里的东西看来看去。

孩子心性简单，裴应川便拿了一把出来给他们试玩。

小孩子们的叽叽喳喳之中，一个女子带着一个小女孩走近了他的摊位，那女子身上还有油烟味，应当是刚从灶上下来。

“你要哪个，娘给你买。”小女孩指了指鸠车还有小木剑，说她两个都要。

裴应川报价三十五文。那女子也爽快地付了银钱，临走时目光却放在了那梳子上面。

她拿起来仔细欣赏，又在小女孩头上比画一番，问了价钱，看起来是真心喜欢，随后痛快地掏了钱带着孩子匆匆离去。

此后也时常有一些好奇的大人来摊位前观看，或是停下来驻足把玩，或是也买一把带回家去。几个孩子也凑钱买了小刀和小剑。

总之，太阳升至半空之时，除去九把小刀和四把小木剑，剩下的全都卖了出去。

今日这些玩具加上那把梳子共赚了二百文，裴应川觉得还算可以，毕竟都是练手之作，这活做着也不劳累。

他收拾了一番同旁边的汉子告别之后就离开了城里，向着城门出发。

不多时他就看到了正坐着摊位上打着瞌睡的李老伯。

“李老伯。”

听见这声音，李老头立刻醒了过来，连忙把身下的木梳摆放整齐。“是你呀，你这些梳子都卖得差不多了。你数数银钱。”

裴应川走近，察觉出有些不对劲，他没想到这木梳竟然卖出去了这么多，仅仅剩下了三把。

他不动声色暗自观察，然而李老伯没等他开口就把一大串铜钱递了过来，“年轻人，你数数数目可对。”

裴应川接过数了数，有些小差错，少了两文钱，“老伯，少了六文钱。”

“是吗？”李老伯被他盯着有些慌神，只好找借口解释道：“许是刚才和我卖饼的钱弄混了。”

这钱只少了两文，他之所以那样说也只是为了看李老伯如何回应，若真是一个个卖出去的，银钱自然不会有差错。

之前他曾把草绳也卖给了这老伯，裴应川猜想这人可能是把他的梳子也打包买走了。

他原以为这老伯只收些小玩意，没想到近三百文的东西他也吃得下，看来这“胡饼生意”也能赚钱。

裴应川倒是不在意，遂又说道：“李老伯，这鸠车你若还想要，那六文便不要了再补我二十文即可。”

李老伯一听还要补钱才能拿到便有些不想要了，可是他心虚不想被这汉子看出来。这汉子是有些手艺的，若让他知晓了此事以后再收这人的东西就不好压价了。

今日他也是看这汉子的木梳价格比城里的要低才有了收购的心思。

“我这是小本生意，钱不好赚，我这还有一些胡饼都给你可好。”

裴应川隔着蒸笼数了数，一共十个，这胡饼他早晨吃一个就饱，还算划算。便包起剩下的梳子放到了竹篓里，把鸠车给了他。

“李老伯，过几日再见。”裴应川把饼子收好，笑着说道。他倒是还想继续和这老伯做生意，只要对方能将他的东西全都收下。

他走后，李老伯才抹了抹额上的汗，他明明没做什么，怎么感觉好像做了什么亏心事一般。

如此，裴应川来这一趟竟然赚了五百多文钱，这下买米粮的钱是不用发愁了。不过这五百文是他忙了小半个月的时间赚来的，还是不如打短工来钱快。

但是那些活也不是日日都能等到的，如此一想，裴应川也不再纠结了，加快了脚步准备回家。

两个多小时后他走到了小溪村，不过现下还有另一事要办。他先是去了村长家里，把梳子和七巧板分别留给了婶子的两个孩子。而后拐进村里去了叶长生家里。

之前叶大哥又出去了一趟，算算日子他应该回来了，此刻约是下午两点，他应当在家。

裴应川一口气走到了叶家门前。

叶思流这会儿正关了院门要去学堂，见到是他十分惊讶，悄悄地跑了过来，“裴叔叔，你今天早上怎么没有去学堂，徐夫子在我身边站了好久呢。”

裴应川摸摸他的头，解释道：“今早我有事去了城里，这个给你，快些去学堂吧。”他从背篓里取出小木剑递给叶思流。

叶思流攥在手心里看了看，他和他大哥也有这种小木剑，是他爹用桃木做成的。礼貌地道谢之后他一步三回头地向小河边走去。

他实在是好奇得紧，不知道裴叔叔怎么会突然跑到了他家门前。

第035章 第35章 同行

“叶大哥, 是我，裴应川。”他隔着院子喊了一声。

叶长生似乎刚刚睡醒，随意披上了外衣就走了出来。“是裴兄弟, 你这个时辰过来可是有什么事？”

“叶大哥, 我是来问问, 我做的这些东西你收不收。www.feishi.me”裴应川把竹筐放在了两人面前。

“这是什么。”叶长生蹲下身来仔细翻看，“这些小玩意做得倒是有趣, 你出多少价钱, 这在村子里可不好卖。”

裴应川思忖片刻, 也蹲下身来同他商议, “叶大哥觉得呢，只要能卖出去，也不拘于几文钱的事。”

“这样, 要不你来挑些东西吧, 这些小玩意村民们大概不会花钱买，都是拿些粮食来换，我也可以给你换成米粮。”

这倒也好，也省得他再去买米了。“叶大哥, 除了换些米粮, 我还想换些油。”

叶长生起身拿起竹筐带他进了屋，“油也行, 我都给你装一些吧。”

他们两人边走边商议，最终叶长生决定给他四斤杂粮米加一小碗的猪油。这杂粮米是从村里收来的, 成色不好, 所以他多给了一些。裴应川离开时还被李嫂子赠送了一把青菜。

忙活了大半个月, 今日下午倒是可以去看看那个未完成的窑洞了。

裴应川把粮食和油小心放好，又向之前买鸡蛋的那位老人家买了十几个鸡蛋, 踏上了回草屋的路。

然而，等他走到小河边时，却见叶思流不知为何沿着小河一路小跑了回来，他身后还有许多孩童。

难不成是徐夫子给他们放了假。

小路上的叶思流自然也是老远就看到了裴应川，他抱紧身上的小布包，势必要在裴应川离开之前追上他。

“裴叔叔！”叶思流紧赶慢赶终于追上了他。“你刚才是不是去找我爹了。”

“我去同你爹商议一些事，可是学堂出了什么事，今日回来得这样早。”

“徐夫子说今日让我们回去温习，这两日他要进城一趟。”叶思流乖乖回答道。

“好，快些回去吧。”这孩子聪明为人诚实，裴应川和他也算得上