“况知青，卫生院那边也找你，我这边还有事就不跟着你过去了。”走出夏办事员的办公室，陈庆国和况叶分开。

“好的，之前麻烦庆国叔了。”况叶也知道大队长来公社必定还有其他事，卫生院那边他也算熟悉了，事情他一个人也能搞定。

从丰水公社的办公地点出来，时间还早。应该还不到十一点，况叶抵达卫生院的时候，看病的老乡还不少。

他先和蒋卫生员打个招呼，不过却没有留在这等待，毕竟如今卫生院这边还没有空闲的人手和他交接。

趁着这个时间，况叶去了一趟集市。

他这次的目的很明确，直接前往土陶制品的摊位，找到卖货的老乡，询问一些事。

“叔，我想定制些小陶罐，你们大队上能做吗？”他之前一直用小竹筒装药品，但也不能一直这样做。

主要是之后装药品的容器需求必然增多，光靠他个人手工制作，消耗的精力太多。

而且小竹罐的质地，不一定能面对各种状况。

所以况叶准备找其他人解决这个问题，丰水场镇集市中卖土陶制品的摊位，就是他第一个想到的地方。

下乡以来，况叶在这买了不少陶制品，使用下来也验证了这些陶制品的质量，可以说是还不错。

“定做东西？小伙子，你要做什么样式的？我得看看才能确定做不做得了。”

第77章

况叶目前准备销售的有十种药品, 但药品的质地其实也就两种样式，分别是膏剂和丸剂。

所以他准备定制两种样式的土陶。

来之前他就计划好，也简单的画了样式，不过在把图纸拿出来的之前, 他先在摊位上寻找了一下。

很快他便找到两个和图纸差不多的土陶, 一个小陶罐和一个小陶瓶。

“叔, 我想做这两种样式的, 不过还要比我手上的这个小一些。”摊位上最小的陶罐和陶瓶都比他预计的要大。

把两种陶器拿给买土陶的老乡, 紧接着况叶也把之前准备好的图纸递给他。

老乡看了一眼陶器，就顺手把其放到一边, 后面接过来的图纸倒是仔细的看起来。

他自己摊位上的东西，老乡熟悉得很，晃眼一看就知道是什么，倒是况叶的图纸的仔细看看。

“这样大小的倒是能做，你上面这个还得加个盖是吧？”老乡看着图纸, 发现陶罐和陶瓶的盖子有些不同，就仔细的问了。

“叔，这盖子能做得比较紧吗，最好倒扣也不会掉下来，同时能保里面的东西不潮湿？”装药品的容器, 密封性是有要求的，况叶得问清楚。

“嗨，这个简单, 到时候保证能给你做出这样的盖子。”况叶的这个要求对老乡来简单得很，他们村制陶有好些年成, 什么要求没见过。

得到肯定回答，况叶才继续说他的要求。

“叔, 能在陶罐和陶瓶上烧些字出来吗？这东西我准备来装药的，这样比较好分辨。”

他制定做两种样式的陶器，之后装药的话为了好区分，最好一开始就这些陶器就明确是装什么的。

当然他也可以贴纸条，不过纸条容易掉落，到时候他是分得清药是什么，但用药的人不一定能分清楚。

“可以，你想要阴文还是阳文，在那个位置上弄，要不要在字上涂写颜色？”老乡比况叶还要想得仔细些。

听到老乡的问题，况叶眼睛眼睛一亮，说起他的要求。

阴文和阳文他还是懂的，一个是凹陷的字，一个凸出的字。他准备在陶器上刻印阴文，至于字体的位置就在陶器瓶身的正中吧，字体颜色可以涂层红色。期间也把自己要求写的字递给老乡，说明这些写在那种陶器上。

“叔，这么一个陶器价格是多少？”说完这些，况叶询问起价格的事。

“看你要做多少，少的话价格当然高一些，多的话可以给你少点。”老乡并没有直接报价，而是想看看况叶这边要做多少。

“叔，我要得肯定多，但是我得看看成品，要是符合我的要求的话，第一批我就准备订五百件。”

况叶也不准备今天就把事情全部谈下来，如今样式是定下了，但具体的成品他没看到，得先看看才行。

不过他透露了一下自己要的数量，这样长能让老乡觉得这交易值得。

“五百件？小伙子你拿来装药，怕用不了这么多吧？你是做什么的？”听到况叶这话，老乡心底也不由的活络起来。看着小伙子的意思，这还只是第一批。

要是货品让他满意，后面的生意也可以做。

不过老乡心中还有些疑虑，要这么大量，要是这小伙子准备倒卖，这生意可做不得。

“叔，我是个体户，卖药的。五百件不算多，我这有十种药，算下来每种药也就五十件陶器。”看到老乡警觉起来的表情，况叶有些哭笑不得。

如今的市场环境，他也是知道的，向老乡这种光明正大做生意的，最忌讳的就是投机倒把。

况叶之后卖药是明面上的生意，倒也不用忌讳，他也就直接表明自己的身份。

“卖药的？小伙子莫骗我，我在丰水这么多年，咋不知道还有你这么个卖药的？”

老乡十里八乡的事知道不少，特别是做生意这块的人，况叶这话他没有第一时间相信。

“叔，我是去年下乡的知青，会制药这门手艺，才把个体户的证件办下来，你不认识我正常？”为了打消老乡的疑虑，况叶不由得更加详细的介绍了自己一番。

同时也把刚刚拿到的营业证书给老乡看了一眼。

“原来是这样啊，况叶？小伙子你也不像外地人啊，说话的口音和我们一样呢。”

老乡仔细的看了一下况叶递到眼前的证书，看到上面的公章，倒是确认了况叶没哄他。他能在这守着买土陶的摊子，自然也是见识过自己生产大队的营业证书的。

不过况叶这口音和当地没啥差别，老乡不由的笑着打趣一声。

这也算是缓解了之前的尴尬气氛。

“叔，这不是为了好好和你们交流嘛。你叫我小况就行，说了这么久，也不知道叔你贵姓？”况叶把营业证件收捡好，也笑着问道。

“啥贵姓，我姓蒋，你叫我蒋叔就行。”

听到老乡姓蒋，况叶不由的想到卫生院的蒋卫生员，就有些好奇蒋叔和这蒋卫生员的关系。

“蒋叔，不知道卫生院的蒋卫生员你认识不？”

“咋不认识，蒋建安就是我们大队的，小况和他比较熟？”蒋叔见况叶提到这，也多问了一句。

“还可以，蒋叔不知道这陶器的价格你怎么说。”听到蒋叔直接道出蒋卫生员的大名，况叶知道两人的确认识。拉扯了下关系，便转回正题，说起这陶器价格的事。

“我这边可以先给做出样品给你看看，价格的话，叔也不框你，按照你要求的做工，这陶器一个得八分钱。”蒋叔思考了一会儿，给出了一个价。

“八分钱？蒋叔这价格有点高啊？这样一来我这边的成本就有点高了，五分钱怎么样？”况叶觉得这价高了，毕竟他计划卖的药品，其中最低的定价是七毛钱，这包装的成本就得超过百分之十了。

“小况，你这还价也太狠了，这可做不出来，你要求的做工的确费功夫。”

就这样你来我往一番，这价格最终谈成了六分五厘，蒋叔这边还把陶器的做工精进了一番，给陶器外部刷上一层釉质，虽然是最简单低价的釉，况叶也觉得值了。

“蒋叔，这是订金，你先收着。”谈好价格后，况叶掏出两块钱递给蒋叔。

这钱算是简单的保障，况叶还没有看成品，也给的不多，但也比到时候样品的价格多一点。

“行，今天二号，你十二号的时候来场镇，我这边把样品给你看看。” 蒋叔没有觉得两块钱不对，本来这生意还没完全定下来。

他今天回去就准备弄样品，况叶这点要求其实对他们生产大队来说很简单，就是这陶器做出来的花点时间。

“好。”和蒋叔商量好之后，况叶也不准备多留，他还要去一趟卫生院。

等他再次来到卫生院的时候，时间应该在十一点多，此时看病的老乡已经少了不少。

他也就准备等徐医生空闲下来，这期间和蒋卫生员以及另外的一名伍卫生员偶尔闲聊两句。

直到快中午的时候，卫生院看病的老乡才全部离开，这个时候徐医生才有时间见他。

这次况叶还见到了另外一名熊医生。

“小况，这是熊医生。营业证件你拿到了吧，恭喜恭喜。”徐医生招呼况叶的时候，想到他和熊医生应该没见过面，也简单的介绍了一下。

况叶看着三十出头的熊医生，礼貌的和其打了声招呼。

熊医生也笑着招呼一声，他对况叶还是有些好奇的，前两次况叶来卫生院，都因为一些原因没见到，这一次总算见到了人。

果然和其他人说的一样，是个非常年轻的小伙子。

熊医生虽然主修的是西医，但并不排斥中医，五十年代末的时候，县城为响应“中、西医结合”的政策，当初建立了十几个中医学习班，他和绝大部分的西医都是参加了学习的。

当初二大队那名被蛇咬伤的队员，当时的急救处理就是他做的，他算是使用解毒丸的第一个医生。

前段时间况叶送过来的一批药品，他也用过不少。

“小况，相关的证件办理好了，那么我们卫生院也可以采购你制作的药品了，这个合约你先看看。”

现在时间也不早了，徐医生也就没有绕弯子，直接拿出一份合约递给况叶。

卫生院的药品采购，虽然不能由徐医生他们私下决定，但他们的意见也很重要。

两位医生确定要采购的药品，只要申请一番，只要渠道正规，采购申请很容易批下来。

丰水公社地方不大，办事效率还是很快的。

自从况叶的营业证件申请通过后，徐医生这边就把采购申请弄好了，合约也提前拟定好了，只等况叶拿到相关证件，就可以办理此事。

“徐医生，这药品的价格你们都还没确定，就把这合约给做出来，也不怕我满天要价啊？”况叶看完合约上的内容，笑着说了一句。

当然这也是玩笑话，如今这个时代和公家做生意，如同况叶这般的私人也不敢乱叫价。

“哈哈哈，我相信小况你不会。”徐医生心中有底，而且要是况叶乱来，这对他没有好处。

“好吧，这是我定的药品价格。”况叶上次和徐医生打听过市场价格之后，回去就仔细的盘算了一番，也把失踪药品的价格定下来。

他把准备好的药价单子递给徐医生，让他看看。

“这八种药比市面上同类的药品价格要低点，解毒丸和百香丸这价格，小况你确定？”徐医生拿着但这看了一遍，就把它递给旁边的徐医生。

况叶拟定的药品价格，八种市面上有同类型的，价格最高的止血丸1.3元每罐，价格最低的消暑丸0.7元每罐。至于解毒丸和百香丸，因为成本的原因，价格分别是2.5元和1.5元。

徐医生对于八种药品的价格，没有什么异议，况叶这边的价格比市面上的要便宜，但药效却是比较好的那一批。

解毒丸和百香丸的价格他有疑虑，并不是这价格太高，而是比他预想中的要低。

徐医生行医这么多年，这两种药品的成本他大致有个底，所以才问出这个问题。

“徐医生，这个价没问题，我还有点赚头的，毕竟这是我自己做的，中间周转省了好多。”况叶知道徐医生的意思。

十种药品的价格拟定时，他考虑了多方面的因素，哪怕是后期他换了包装，这些药品他都是有的赚的。

解毒丸和百香丸收益是要低些，但除去成本之后，也有百分之十的利润；另外的八种药品，他不能把价格定得太低扰乱市场，除去成本也有百分之三十左右的利润。

“行，就依着这个价格来。”徐医生见况叶确认没问题，也就不纠结，和熊医生对视一眼，便很干脆的同意了这个采购价。

况叶给出的价格，其实比他们预期的要低，所以也就不准备再还价。

谈定之后，况叶麻利的把合约签了，卫生院这边盖好章之后，他自己手上留了一份。

“小况啊，这合约签了，不知道你这边什么时候能送一批药过来？”徐医生把合约收好，就笑着问了一句。

“咳，徐医生今天我就带了一批过来，不过不够卫生院一个月的量，差的数量我之后尽快送过来。”对此况叶有准备，今天来之前每种药品都带了五罐。

不过卫生院这边的采购数量有些大，第一个月暂定的数量是每种十罐，之后根据消耗情况再做增减。

“没事，这批药品我们先用着。”看到况叶从背篓中拿出来的药品，徐医生一一检查一番后，确认没问题后就笑着道。

况叶之前送过来的药品早就用完了，徐医生和熊医生一直惦记着，如今虽然不能得到想要的数量，但也相当的高兴，他们原本还以为要等上几天呢。

把药品给卫生院后，况叶当场就开出了票据，一份给卫生院，存根自己留着，算是正式开始记账。

徐医生拿到票据，也很干脆，直接把这一批药品的钱付给了况叶，算是庆贺双方的合作。

这些药品总计价格六十块，除去成本，况叶这边的大致的利润有17块多，后面换了包装的话，利润就和他之前预计的差不多，差不多十四块左右。

虽然不如他在熊哥那赚得多，但这生意是明面上的，这些收入是见得了光的，况叶心中非常的高兴。

卫生院的事情圆满结束，徐医生见时间已到中午，还请况叶去国营饭店吃了一顿，之后才和况叶分开。

和徐医生他们告别之后，况叶去供销社这些地方逛了一遍，添置了些日常用品，就准备到粮站那去等大队长，他们约好之后一起回九大队。

第78章

大队长并没有让况叶等多久, 在粮站待了约一个小时，两人就汇合了，同行的还有几名九大队的队员。

这个时间已经是午后两点左右，正是烈日高照的时候。

不过众人并没有在场镇上逗留, 而是顶着烈日往九大队赶。

七月的天气不是一般的热, 好在回程的途中树荫较多, 况叶等人虽然热, 却不用长时间接受烈日的炙烤。

因为太热, 回程的途中众人也没有什么交流的心思，一心想早点回去。

不过大队长还是询问了一下况叶后面的情况。

得知他和卫生院那边合约签订顺利, 恭喜一番的同时，也谈起九大队这边对药品采购的问题。

如今况叶的营业证书已经拿到，那么队上采购药品就可以正常的进行了。

当初商定的交换条件，大队长也想知道况叶这边的意思。

况叶对此当初商定的交换方式，倒也不准备改变, 他一个人的精力有限，之后制作药品会占据他一定的时间，要是还自己采药的话他精力也跟不上。

之后他制作药品的原材料，他早在前段时间就考虑过。

只有少部分由他自己采收炮制。其余的大部分，一是去药铺采购, 二是从九大队这边购买。

当然九大队这边的支付方式，还是按照之前商量好的来。

他这边提供成品药，九大队这边给他等价的药材。期间他需要的药材的价值, 可能还会超过九大队需要药品的价格，毕竟医疗站的消耗比不上场镇上的卫生院。

这一部分他准备直接按照收购站的价格购买。

对于况叶的这个提议大队长没有拒绝, 毕竟倒时候大队长多余的草药，卖给收购站也是一个价, 甚至还的辛苦的弄到收购站。

原材料大部分靠采购，这样一来成本自然会增加，况叶自然是计算过的。

今天他卖给卫生院的那些药品的收益，其计算的方式都是参考了这一方面的。

就算如此，在换掉包装之后，每卖掉一组，所得的纯收益，也有2.8元。

当然不是每种药品的销售量都一样，具体的收益不能这样算。

因为目前手上的药品，还有不少是他自采的，今天的收益其实要比他计算的还要多。

不过如今他自采的药材已经不多，后续的利润空间也就是他计算的那般。

虽然放弃大部分自采药材，会让他损失一部分收益，况叶却也没有舍不得。

除了他精力不够之外，还有一个原因就是他如今生活在九大队。

大队长这么积极的帮忙营业证件的事，原因当然不是他处于好心，况叶能给九大队带来的利益才是最重要的。

况叶当然也明白这一点，也是他放弃大部分自采草药的原因。

赚钱的事可不能吃独食，特别是本身就没有能力承担这一切的时候。

况叶放弃大部分的自采草药，队员们可以依靠这个换取一些公分，大队上也可以趁此多一笔收入。

这样其实对他自己是一种保护，就算为了利益，其他人也愿意多看顾一下他。

和大队长的交谈，同行的队员们自然是听到了，听到况叶的药品如今医疗站也在用，几人就不由的好奇起来。

同行的队员中有一人，是今天早上和况叶同行的人，他是知道况叶会制药的事，只是没想到这药大队上已经在使用了。

而且他大队长的意思，这药应该还不错，要不然医疗站也不会长期订购。

对于况叶手上的药品，同行的队员也不由的打听了一番。

况叶倒是趁此介绍了一番，也算是一个宣传。

听完介绍，队员们到是想起一些陈繁仪治病的事情，好像是有用到况叶提到的药品。

特别是百香丸、消暑丸、舒活膏这些，这段时间他们也隐约听说过。

原来这些都是况叶制作的！

想到它们的效用，其中一个队员就不由的询问了一下，这些药况叶准备怎么卖。

对于药品的售卖，况叶自然是有考虑的。

除了卫生院和九大队的医疗站，他也是准备销售给普通人的，不过他不准零售。

在给这些药品定价的时候，为了避免麻烦，他没准备卖两个价。

给到卫生院那边的价格是什么样，九大队的医疗站也自然也是这个价，销售给普通人也准备是这个价。

不过这个价格，算是批发价格，那他就准备按整罐来卖。

至于其他人想买零散的，就只能去医疗站和卫生院那边。

听到况叶不准备卖零散的，想买药的队员就有些犹豫了。

一罐药品的价格不算低，就算是最便宜的消暑丸，也要七毛钱，这价格再添一点可以买一斤猪肉了，这样的开支还是的考虑一下。

对于队员的犹豫，况叶并不在意，他自己一个人制药精力有限，其实一个月的产量除了提供给卫生院和九大队的医疗站，到时候剩余的也不会太多。

到时候药品的效用队员们有了概念，这药品应该不愁卖。

至于增加产量，他也不打算多做，毕竟每天上工，加上空间中的事，他能挤出来的时间并不多。

卖药这件事，本身就是为了增加明面上的收入，改善他的生活。本末倒置的事，他是不准备做的。

而