吴总笑了笑，那笑容多少让我觉得有点不舒服，好像一切都在她掌握，她已经胜券在握，她伸出两根手指，淡定优雅：“2。&29378;&47;&20154;&47;&23567;&47;&35828;&47;&32593;&119;&119;&119;&47;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&47;&107;&114;”

我有点发懵，这样的情况我也没碰到过，韩梓轩之前的教学也没提到过。

大概他也没有未雨绸缪到知道对方公司为了把合同拿下来居然会压价，我想了想，觉得这样的大事还是没办法自己做决定，万一我以更多的份额签了这单生意，我不知道对韩梓轩那边是不是能够交代下来。

我站起来欠身，“吴总，这个事情太大了，我做不了主，我只能和我们韩总交代一下，看他怎么说。”

“韩梓轩？”

她抓着酒杯晃，笑得有些玩味，“我知道啊，你们不是夫妻吗？况且何氏好像是你父亲的吧，你们家的公司还需要过问韩梓轩这样一个外人？”

我知道她这完全是在忽悠我擅自答应这个份额的事，但也因为她这样的提醒，反而让我觉得我根本就不需要过分韩梓轩这个事情了。

一来，对手公司是不是答应让步这事我还不知道，这其中有很大的可能是吴总在借力打力，到时候我们两家为了争取这个合作把利益的最大化一点点分交出去，吴总反而渔翁得利，成为最大赢家。

二来，就算对手公司真的打算用这种方式极早定下合同，那也只能说我们无缘这单生意。

我记得韩梓轩说过，每一单的生意其实可以到约见对方谈判修改具体合同这一项的时候，合同其实基本就已经不会改动了，因为之前所有的谈判也好，铺路也好，都是为了最后合同上的落实。

那我想，我手里的这一份合约一定是韩梓轩心里觉得最合适的合同。

那么其中的每一项细则我觉得我都不应该去更改。

我笑了笑，重新坐下来，反倒气定神闲，“吴总，如果分成的让步就是贵公司找寻合作伙伴唯一看重的，那我觉得吴总是在毁我们所谓的商业圈子。”

小助理被我的话吓到的样子，眼睛睁的特大，等她反应过来就一脸不赞同的给我使眼色。

倒是吴总眼波流转特感兴趣的样子，“说下去。”

我忍不住呼气，反正成不成的就这一锤子买卖了，“吴总，您是从底层一步步爬上今天这个位置的，所以对于很多商业上的事情您再清楚不过。对一个公司挑选合作伙伴来说，分成的多少固然重要，我们合作说到底也不过是为了赚钱，可是这绝对不是唯一重要的。您想想，我刚才的报表和数据已经说明了一切，如果您愿意选择何氏作为您的合作伙伴，我们绝对有信心把它做大做强，您现在拘泥于这2的分成，可是他们可能给你的总额是一亿，而我们的总额可能是两亿三亿或者更多，这样说来，其实那2的分成带来的远没有我们带给您的多。”

吴总笑了笑，“何总倒是很有自信。”

“我是很有自信。”

“吴总，只有对自己的公司有信心的人才敢和您这么说，反之他们如果真的答应分成让步说到底不过是底气不足的做法。吴总，我希望您能重新考虑这件事。”

“好。”

她笑着拍拍手，之后的事情倒是顺利多了。

吴总拿出雷厉风行的做事风格，直接和我们在酒店的房间里签了约。

之后我们按照一开始就计划好的带着吴总去做SPA。

车上的时候，小助理还回不过神来，“何总，你真是太强了，你刚才那么说吴总的时候我整个人都懵了你知道吗？我觉得这单子肯定黄了，没想到还能峰回路转，我刚才脸都白了，心跳也像是停止了。”

“得了吧。”

我拉着她的手，“你感受一下，我现在手还在抖呢你还说。”

小助理捂着嘴笑，“原来何总也是虚张声势。”

不管怎么说，这单生意算是做成了。

和吴总去做SPA，也是我和小助理之前精心挑选的项目，原因和烤串差不多。

一个身居高位的老总，什么样的山珍海味都吃腻了，反倒是平常的一些东西没有什么机会吃，一年基本上每天都在高档的餐厅被人轮流请着吃饭，所以她可能就会钟情这种东西，而且还是我们自己做的，就更显得有诚意。

SPA也是，商场现在基本的应酬都是喝酒吃饭唱歌，再多顶多是去做个按摩喝个茶，其中如果老板是女的，大概按摩这项是不怎么会出现的。

做SPA这种项目对商场的人来说，应酬用的微乎其微。

但是这次正好我们一行三人都是女人，所以我觉得这个项目可能更贴心一些。

已经签了单，我心情就放松了很多，又烤了两天的串，我整个人躺着觉得特放松。

临回S城的时候，我特意买了一个死贵死贵的名牌包包送给小助理，感谢她是个吃货，恰好就停车去买那肉串了，不然我们大概也不会立刻想到这么好的点子。

小助理欣然接受，泪眼婆娑的说想不到她第一次工作居然会因为是个吃货而受到嘉奖。

走了有一周，除了刚去的时候韩梓轩有和我通过几次电话之后，这些天一直了无音讯。

等我一下飞机，就和小助理拖着行李箱直奔公司。

出租车上，我没事干，就捧着手机刷新闻。

这段时间所有心思都花在怎么把这单生意拿下来了，在飞机上我睡了一路，现在才清醒了一些，恢复了精神，拿着手机，只是我这一看，瞬间感觉五雷轰顶。

小助理在飞机上也睡了一路，现在上了出租车仍旧在谁。

我却盯着新闻上的字心急火燎的催促司机快点开车。

与此同时，这段时间里，我第一次拨通了韩梓轩的电话……

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