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第146章 反击

作者:百川

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购物卡的资金,就好比张旭东的一个私人的银行,购物卡里的那些金额则变成了顾客存在他这的钱,还是没有利息的这种。

而且这笔资金的数目绝对小不了,只要不出现大规模的挤兑现象,这笔钱放在张旭东这,就相当于他平白多了一笔流动资金。

张旭东也看出了黄坚依然有所顾虑,笑着说道:“别担心,咱们之前不是也推出过类似的充值制度吗。这个购物卡只是充值制度的另一种升级,相信我,对于咱们喜乐福来说,绝对是利大于弊。”

“可万一出现大规模的挤兑现象……”

黄坚唯一的担忧点是在这,其实这也是张旭东所担忧的。不过这种现象出现的可能性不高,除非喜乐福发生巨变,关水的消费者对喜乐福失去信心,不然的话应该没什么大问题。

他也并不担心中百那边模仿。首先,会员制度是他先推出的,顾客本身就具有一定的粘性。其次,中百那么大的折扣力度下,再实行会员卡制度……他李言有这么多钱来烧?

“哦对了,还有一件事。”

张旭东拍了拍脑袋:“李泉是不是想让他的山货进喜乐福?”

见黄坚点头,张旭东直接道:“那你就告诉李言,进场五十万,再加上毛利润的百分之二十。如果李言同意,那就放他进来。”

他这也是没办法的办法,如果李言真答应了,那他搞垄断的钱基本也全到了张旭东这,如果真是这样的话,张旭东做不做山货生意有什么区别?

他就是算准了李泉不可能答应给他白打工,这样一来,面对王军,他也有了回旋的余地。

张旭东的想法跟黄坚不谋而合,其实黄坚本就想提一个类似的建议,此刻见张旭东脑袋没迷糊,黄坚自然点点头,出门办事去了。

……

竖日,张旭东请假的最后一天,也是喜乐福会员卡发售的第一日。

关水的顾客面对新颖的会员卡和购物卡还是很新奇的,至少这种类似银行卡的卡片,给他们的第一印象就是正规和靠谱。

因为之前就有充值系统以及一批会员的底子,所以会员卡跟购物卡推行起来,所遇到的阻力并不大,很多顾客顺手就把会员卡换了,顺带买上一两张购物卡。反正五十面额的买上两张才一百块钱,又不是出不起。

再说了,使用购物卡买东西是有折扣的,而且也算会员积分,到时候可以来喜乐福置换小礼品。

除此之外,在报纸和本地电视台上,喜乐福开始了一场声势浩大的宣传活动。关水的人民们还是第一次见到,有人穿着统一的制服举着牌子,在大街小巷上齐刷刷的搞宣传。即便是消息再闭塞的人,这回也得知了喜乐福的大名。

不过一天的功夫,超市新增了超过五百位会员,而购物卡则卖出去近千张,尽管多以五十为主,但总价值也要超过十万。

对于张旭东来说,这十万近乎是白赚的。

对此,张旭东贼心不死,悄悄的又发布了一个措施,这条措施并没有在任何地方打上标识,但如果你到了收银那提出要求,收银是会给你办理的。

他这是让黄坚放出的风声,而内容,就是购物卡可以九折兑换现金。

很多对于购物卡有心理障碍的人这回唯一的障碍也没了,最多不过就是一个划算不划算的问题。用购物卡可以九五折购买商品,再加上九折兑换现金,到了第三天,喜乐福购物卡的销售量暴增,仅仅一天,就卖出了进三十万的购物卡出去。

三十万,这可是真金白银啊!这年头,相当于张旭东赚了京城二环内一套房。

而且更有意思的是,第一天购买购物卡的,多是一些家庭主妇,卖出的卡面值普遍较低。但第二天,购卡的主力变成了西装革履的男士,出手极其大方。

着其中单是张旭东认识的,面熟的,从事经商或者在政府机关做事的人就不下五十,他们也是出手最为大方的一批人。

短短两天功夫,算上销售额,喜乐福进账五十万之巨!而这五十万里,有近四十万是购物卡带来的。

这些购物卡也许永远都不会被使用,而是被当成一种货币,随着喜乐福的扩大,影响力和适用范围也会随之扩大。

而且张旭东相信,等到年底的那波送礼狂潮开始,购物卡真正的威力才会发挥出来。到了那个时候,喜乐福的根基才会打稳,稳到牢不可破。

……

黄坚这回是真的心服口服了。

之前他在喜乐福当一名超市总经理,尽管嘴上不说,心里仍会觉得屈才,即便是喜乐福赚了不少钱,在黄坚看来,一则是张旭东时机选择的好,二则跟他的人脉关系密不可分。

换句话说,如果手里有同样的资本,他黄坚也能开一家同样赚钱的喜乐福。

但是这回不一样了,张旭东的会员卡和购物卡在他眼中属于风险极大的东西,如果换做他来做,肯定需要一步步小心尝试才能推广。

像张旭东这样大手笔,甚至是一步登天的冒险之举,打死他也不会去做。

可是事实的结果摆在这里,张旭东用事实告诉了他,什么叫做眼界与魄力。

到了现在,黄坚才真正的意识到,自己跟张旭东的差距到底在哪。

“张总。”

黄坚推开总经理办公室的门,认真的向张旭东点头打了个招呼。张旭东只要在喜乐福呆着,黄坚肯定会把总经理办公室让出来给张旭东,尽管张旭东提了很多次自己可以去楚玉那,但黄坚就是不同意。

“啊,黄哥啊,进来坐吧。”

四下没人,张旭东也不摆架子,因为他知道黄坚是个懂分寸的人。

面对懂分寸知进退的人,张旭东从来都是一副平易近人的模样,因为他知道让这种人一分,他就会得到三分的回报。

“黄哥,过两天你抽空歇歇吧,超市这边我盯着,到现在你将近上了两个月的班没休息了,嫂子不说你啊!♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r

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