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第75章 欲扬先抑

作者:百川

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今天张旭东主要就是来听黄坚说的,不管黄坚聊的是什么。万一靠谱,黄坚真能来他的超市当总经理,他偷着乐还来不及。

这种人才才真是在这个年代打着灯笼都找不着的。

他并不担心黄坚的能力,三十来岁,能在华联混到分公司的副总经理,哪能没点本事。

“那我就直说三点。第一,我是关水人,父母也都在关水。”

张旭东点头,这个理由说得过去。

父母在不远游,但凡是个有孝心的人,在能力所及的情况下,自然会去想着照顾父母一些。

但这个理由绝对不是主要的。

“第二,华联超市汉江分公司的总经理今年已经五十岁了,但据我所知,并没有离开的打算。而且去年我晋升副经理的时候,挤掉了一个华中高层领导的侄子,所以上面对我很不满。当然,我走的是正大光明的路子,用的也是正常商业竞争的手段。”

“因此,在关水还没什么,如果我做了您超市的总经理,那么超市发展到省城的时候,可能会受到华联方面的一些压力。”

黄坚这人说话很直,也许是看着张旭东年纪太小,直接点透了。

张旭东也听明白了,上面的人死赖着不走,占着位置,黄坚三五年内晋升无望,再加上上层不满,他在华联近期已经失去了上升空间。

黄坚说的很实在,张旭东也相信,但还有第三点,所以这点应该还不是最重要的。

“不遭人妒是庸才,再说被同行排挤是很正常的,这点黄总可以放心。但据我所知,单是在省城,除开华联之外,还有大润发,家乐福,沃尔玛这些大型的国内外知名卖场。我也不是贬低自己,但自问我这边一个还没开业的小超市,凭什么能让你选择我而不是他们?”

“张总敞亮,那我就直说了。”

黄坚见谈到了点子上,语气变得严肃了一点:“原本我就看中了县级市的市场,尤其是关水,发展潜力巨大。现在这些大型商场的主攻目标还是一二线城市,没有进驻县级市市场。原本我自己的想法,是先一步来抢占市场,就是张总您现在的想法。”

张旭东点点头,黄坚说的也是他所考虑的,之所以没把超市开到更有消费潜力的省城,也是他看明白了这一点。他不是开不起,这年头地皮还比较便宜,最主要还是因为他没有一丝把握能够跟那些大卖场血拼取胜。

“因此接下来就是最重要的一点,半年前我的想法是自己创业,不再想去给别人打工。但是家里除了一些状况,我手头的积蓄已经全部耗空的。”

“说出来也不怕您笑话,我在汉水的房子都抵押给银行了,而且还跟朋友借了三十万。关于钱,我有自信能够近几年就能还清,但现在已经没有了自己开超市的资本。”

“等我还清债务,可能关水的市场已经被占领了,就好像您的超市一样。这世界上聪明人很多,机会稍纵即逝,我怕到时候我再走之前的路子,就已经太晚了。”

黄坚的脸上露出一丝落寞,很快就被他掩盖了过去,重新恢复成了自信满满的样子。张旭东也只能感慨一声,这个黄坚,确实是个人才。

不过三十岁的年纪,承受着家庭的变故,身无分文,还要去还债。就在这个关头,他还是如此自信淡然的模样,确实令人钦佩。

更何况黄坚的眼光也很好,不是张旭东自负,能够跟上他的思维的,过上十年说不定就是个亿万富翁,毕竟他拥有着历史的正确发展道路。

可惜的是,黄坚已经没有了自己创业的资本。正如他所说,等几年他重新累积一笔资金后,就太晚了。

除非到更下一级的乡市,不然在关水这种发展速度很快的县级市里,小品牌的生存空间越来越少,而且情况会越来越严重。

“黄总,实不相瞒,我很欣赏你。无论是从眼光,能力,还有个方面,你都达到了我的标准,甚至远远超出。”

张旭东笑了笑,但还是无奈道:“但是我不能请您来屈就。”

黄坚感觉有些愤怒,更多的是难以置信,他是换揣着诚意来的,而且他一个大型卖场的副总经理,愿意屈尊来一个小超市,已经真的是屈就了。

张旭东凭什么拒绝自己?

见黄坚脸上的表情变了又变,张旭东不动声色的喝了口茶,这只是商业谈判的又一种手腕。

“黄总,你很优秀,优秀到远远超过一个小超市经理所需要的能力,这点是让我最不放心的。”

“说真的,我年纪也小,除开创业外,仍然有很多事需要去做。因此我需要的是一个负责的职业经理人,而不是怀揣着创业梦的雄心勃勃的梦想家。我这个超市小是小,资本也有几百万,您说说,我凭什么可以放心的把它交给您这种随时可能跳槽出走的经理人?”

“我需要稳重,需要踏实,需要认真负责。您也许都有,但是您有着太强的开拓精神,这点我暂时还不需要。超市还没有走向正规,依然是资本的积累期,如果您因为自己有了机遇跳槽,那么对我,对超市而言,是一个巨大的打击。”

说到后面,张旭东已经用了敬语。

“我喜欢简单直接一点,最怕的就是麻烦。”

张旭东一口气说完,黄坚也明白了张旭东的顾虑。

他尽管心有不甘,但不得不说,张旭东戳中了他的软肋。这让他原本内心深处隐藏的那一抹轻视彻底消失。

如果说让黄坚待在这里打一辈子工,那怎么可能。如果他有这个心,那还不如留在华联,等过几年他也还算年轻,熬走了总经理之后,他仍然有晋升空间。

可他不是一个甘愿屈居人下的人。

“我……明白了,谢谢张总能听我说完。”

黄坚觉得张旭东差不多也是下逐客令了,他是个识趣的人,更有着自己的尊严,所以准备离开。

张旭东见火候已经到了,再来人就真走了,等黄坚起身准备离开的时候,他敲了敲桌子,出声道:“黄总,如果这样就放你这种人才离开,我也很遗憾。我有个想法,你要不要听?”♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r

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