张旭东一听，眉头就皱起来了：“李总，我现在有点怀疑您的诚意了，地下一层我肯定要买，但使用权这事免谈，最多我可以把停车场对外开放使用，只要车主缴费就可以。”

这一条李天成就有点狮子大开口的意思，因为这个使用权的问题可大可小，它的定义很广泛。小到李天成自己停车用，大到这一棟楼的所有车主停车费该交给谁，出了问题谁去负责等等。

一旦使用权这事黑纸白字落到合约里，那就属于漏洞了。

因为这个使用权，前世不知道多少业主跟开发商来回扯皮，张旭东自然不会犯这种错误。

李天成提出这一条，其实也是在故意试探张旭东，见眼前这位小年轻果然不上钩，自然轻轻揭过。

酝酿半天，李天成跟方文对视一眼，准备谈价格了。

之前的一切都是铺垫，商业会谈只要不谈到价格，那都是扯皮。

无数双方都有意向的项目，都是因为价格谈不拢才谈崩的。

“张总，您既然要买大厦，那对于咱们县的房地产市场应该有所了解。”

“蓝天大厦一层的使用面积为八百平整，二层稍微小一点，七百七十平。咱们南大街的临街铺面，每平大概是2000块左右，二层的话稍微低一些，大概是1800块左右。”

“这样，咱们取个整，车库我们就算个成本钱，一二层连带车库，作价三百三十万，这样的价格，我们已经做出了很大的让步，张总能接受吗？”

李天成的目光中流露出一丝期冀，他多么希望张旭东大手一拍，直接就把商厦买下来。

可是他自己也知道，这是不可能的。

张旭东又不是钱多人傻的主，自然不可能答应：“李总，咱们赚钱也不是这样赚。我有个朋友是在魔都做房地产的，您知道那边的房价是多少吗？长宁区的老洋房，4000一平，芳华路那边三千，那算是市中心的房价了吧？”

“您自己说，咱们县一个三线都够不着的小县城，这房价凭什么能到人家的一半多，就算是临街商铺，这涨幅也得有限度吧？更何况，咱这边的店铺价格是不低，有几家能卖出去的？”

张旭东心里明白，这是97年，还没有到房地产的黄金时代。

李天成谄谄的笑了笑，他也没指望张旭东能答应。商谈嘛，只要大家还有的谈，那无论提什么条件，都是正当的。正所谓，兵来将挡水来土掩，只要把所有问题都谈妥了，才算得上成功。

他怕的是张旭东扭头就走，没有一点回弦的余地，那样可就糟了。

倒是他也对张旭东的消息渠道暗暗心惊，要知道这里离着魔都差不多横跨了半个华夏地图，这张总，不可小觑，手眼通天啊！

“那既然如此，张总痛快点，你给个价吧，我跟朋友商量一下，合适咱就拍板。”

张旭东笑了笑，眸子里闪烁着不知名的光彩：“大厦一层二层连带地下车库，二百万！不能在多了。”

……

三个人足足谈了一下午，没谈崩，但也没谈成。

主要还是价格上有分歧，张旭东咬死了二百万不松口，而李天成和方文，则卡死了二百六十万这个数字。

至于双方各退一步取个中间数，那是不可能的。97年，30万的购买能力……大概京城三环内一套房吧。

还得是精装修连带着家具的那种。

反正张旭东是打着赖皮主意的，馅儿饼他扔出去了，李天成也接了，他笃定李天成舍不得他这个土财主。

而他呢，目前连首付也拿不出来，也不签合约……签了也不作数，他未成年呢！

那就谈呗！正好顺便摸摸底。

张旭东的心理价位是二百一十万，这样他先拿十万做定金，然后首付一般是百分之二十到四十，他有把握以合作社的名义从银行拆借一部分资金出来。

现在国家正在大力扶持农村合作社这种农商一体的形式，政府鼓励农民自找出路。白庄镇合作社的发展潜力很大，张旭东不相信县政府那边没有风声。

麻烦的就是，他还得去跟合作社的长辈们谈这件事，该怎么谈，谈什么才能让长辈们相信自己，毕竟这不是一个小数目。想着头都有点大了。

其实按照张旭东的意思，最好的情况，就是他只买一层，连带着车库，这样应该一百二十万以内就能拿下，首付也就是三十万左右的样子，他这边拖一拖，再想想办法，总能凑够的。

但直接这样跟李天成谈，谈崩的几率很大，所以张旭东得先画饼，然后退而求其次，才能顺理成章的提出这个大家好像都能接受的条件。

这就是商业谈判的手腕。

走出茶馆的时候，天已经黑了，张旭东感觉自己腿都软了。

拒绝了李天成的再三饭局邀请，张旭东打了辆车，直接回家了。

他才十五，身体没发育完全，酒这种东西能少喝就少喝，上次在李达因家，那是迫不得已。

尽管最终也没谈成，但是这并不妨碍李天成去跟张旭东打好关系，毕竟张旭东的谈吐和见识摆在那里，李天成谈的这一下午，越谈越心惊，因为他发现，自己不知不觉之间，好像已经被打动了。

几百万的交易自然不可能像路边买菜一样，这个年代，谈几个月都是有可能的，李天成也不着急，他还寻思着明天叫人去摸摸这小子的底，看看这个妖孽的商业奇才是哪家出来的孩子，小小年纪，竟有如此胆识。

从租到买，从五十万开超市的预算，扩算到一百二十万买层大厦，张旭东苦笑一声，也不知道自己这是作死还是膨胀。

要是让家里人知道自己差点签了几百万的合同，往外花的那种，家里二老得抽死他吧？

要知道，上个月，老爸老妈还在为一日三餐发愁，这个月转眼之间，生活富足了，刚刚体会到幸福感了，然后张旭东拿出合约，告诉爸妈，咱们欠了别人一百万。

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