“可是你不安居一隅，而是清楚自己经营范围的性质，企图改变现状。&29378;&20154;&23567;&35828;&32593;&936;&969;&936;&12290;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&65287;&107;&114;”张小雨不紧不慢的说道。

我一愣，没想到，果然是将门虎女，原来她并不是一开始就看准我了，而是自己先私底下调查了一番。

这倒让我惊讶了一下，不过很快就想通了，生意人终归是生意人，利益是最根本的，我该庆幸，自己能跟张小雨做同学，如果不是一开始就认识，恐怕张小雨连调查我的兴趣都没有。

我笑了笑：“如今的形势明眼人都看的明白，如果我继续这么下去，迟早有一天，等着我的是锒铛入狱！”

张小雨听了，露出欣赏的表情，她果然没有看错人，头脑灵活，更重要的是，他有底线。

做生意，最怕的就是没有底线，走火入魔了，不是没用过的。黑心的生意人六亲不认。想到这里，张小雨不禁暗暗叹了口气。

想到一些家里企业现在的情况，张小雨并不是很乐观。这就是家族企业的弊端，管理层机构臃肿，极大的成了公司进一步发展的绊脚石。

张小雨是一个很有野心的女人，她不满足于当前家里的政策，一味的关注国内市场，而不注重国外市场。

我仔细看着她的表情不太好，明明刚开始谈的挺好的，莫非有什么不放心的地方大家还是开成公布的好，不要一开始的时候就留下疙瘩。

我问：“小雨，你不介意我这么叫你吧”

看到张小雨毫无芥蒂的摇摇头，“做什么这么客气，你忘了我还欠你一个人情呢，所以这次碰到你，才想到你既然是做经销的，看能不能从你这里打开一条路子。”

我喜上眉梢，这正合我意，张小雨家里在业界名气很大，多少人想主动攀谈还轮不上，这真是天助我也！

“你是对我们的合有什么顾虑吗”我主动问起来。

张小雨皱了皱眉，摇头，“你想多了，小北，不是我们的合作，这次合作对我们来说是双赢。”

“那……”我欲言又止，不知道这么随意探听别人的隐私合不合适。

张小雨倒是丝毫不介意，落落大方的说：“我对我们之间的合作很有信心，因为你们虽然之前不是走直销的路子，但是你们做到了直销最重要的一点。”

我不解。

“那就是销售人员。”张小雨神秘的笑笑，继续道，“要知道，直营最重要的就是要会推销。你知道对于我们这些白手起家的公司来说，培养一个出色的销售人员需要耗费多少人力财力吗

说起这个，我瞬间就懂了，我们有一个最大的优势，就是我们最底层的销售人员人力充足，而且已经被总部培训的业务能力很棒了。

你想啊，我们公司的人出去，推销的可是几千几万的入伙费，就这样，有的人的业绩依然不俗。

可以想象的到，如果让这些人去推销相对而言价格上相差很大的化妆品，那将是多么可观的一笔成绩。

我点点头，没错，关于这一点，我之前也考虑过。

不光有这些跑业务很出色的工作人员，还有分析统计出谋划策都很在行的总监，比如小甲小乙，比如小陈，都是我重金聘请的高材生。

尤其是小陈，经验十足，能力尤其出色，不然上一任也不会煞费苦心的签下那么一个不平等条约留下小陈。

我暗暗称赞，张小雨不愧是在生意场上浸淫了多年的老手，我是因为在公司内部，才看清了我们的优势和不足

张小雨作为一个局外人，却分析的如此透彻。

这样的人，幸好是我们的合作伙伴，而不是作为对手。

“可是，”张小雨吞吞吐吐。

我好奇，她这么干脆利落的一个人，有什么不好说的呢然后我一直用充满鼓励的眼神看着她。

她的眼睛里清澈明亮，满含着对我的信任：“小北，我既然主动找你合作，是知道你的为人，我信任你，所以也不怕告诉你。”

我惊讶，这种谈合作的时候，除了张氏企业，好像也没有什么别的值得特意拿出来讲了

难道是张氏集团有什么不可告人的秘闻

张小雨目光炯炯有神，充满了自信和坚定，她相信自己没有选错人，所以她决定全盘托出：“小北，其实不瞒你说，张氏企业现在也有他自己的问题。”

我恍然大悟，任何一个企业都不可能是风平浪静毫无隐患的。只是看到张小雨这么严肃的表情，我心里也“咯噔”一下。

“我只是恨我自己不是股东。”张小雨言辞里充满了遗憾。

“什么你不是张氏的股东这是为什么”我充满了惊讶，这不吭能啊，张小雨是实打实的张家千金，张氏企业的股份应该是有她的一份

的。

张小雨看了我一眼，有点忍俊不禁，“股份我还是有的，可是我没有参与决策权。”

“你为什么要决策权”我不解。

“现在张氏企业外部是没有什么大的危机的，即使国际金融危机大蔓延，可是我们在国内也是完全可以立足了”

这个我明白，我们的国内市场太大了，完全可以做到自给自足，受国际影响相对来说没有别的市场小的大。

“可是张氏现在太饱和了。已经到了临界点了，再这样下去，人事部已经臃肿的不成样子了。这样其实是很影响决策的正确性的。”

张小雨的声音里充满了不甘心。

不过确实是这样，如果一个企业里人事机构太过冗杂，那对此财政可是一个不小的负担。

尤其是当这些人还是股东的话，就更可怕了，他们平时不关注市场，只吃分红，但是参与决策的时候居然还有他们的一份，这不是让外行人掌管决定内行吗

看来张小雨因为这个事儿没少受害，估计在行动上都受到了很大的限制，畏手畏脚的，不能做她想做的。

这也是她来找我的一个重要原因，我手底下人员经验丰富，我又有数目绝对漂亮的资金，如果我们两个合作成功的话，她说话的底气就又会足一点。

“你知道我上学上的好好的，为什么一定要去张氏吗”办公室只有我们两个人，张小雨的声音里突然带上了一丝丝真情实感。

“我爸妈离婚了，财产分割，我妈一分都没捞着，被我爸逼得净身出户了。”不等我说完，张小雨已经自顾自的说开了。

我咋舌，乖乖，看来又是一桩豪门秘闻。

“说出来不怕你笑话，简单来说，我们家就是一个小三上位，原配黯然收场的故事。”

张小雨冷笑，“两个人都太骄傲了，谁也不肯低头，然后，一个知冷知热卑躬屈膝的女人自然让我爸很喜欢。”

“他得到了一个男人应有的尊严。”

“可是他却对不起另外一个女人，奸商的本性，他因为怀疑我妈在外面有外遇，请了首都的一个律师团来办离婚。”

“我妈这个笨女人，这个时候示弱一下能怎么样她也请律师，可还是被我爸算计了，她的律师老早被我爸收买了。”

“就这样，我高考完的时候，庆大的录取通知书都收到了，可我不甘心让那个半路出来的女人就这么霸占我妈的位置。”

“我进了公司，那个女人果然不简单，我们张氏企业被她塞了她们家那么多人进去。我看，继续这么下去，都快成了那个女人的天下了。”

张小雨一口气发泄了自己多年以来的郁闷，拿起茶杯一饮而尽。

我能感觉出来这个女孩子满满的不甘心。

父母离婚，可以继续重组家庭，继续结婚生子。

处境最尴尬的反而是他们原来的孩子，新进门的后爸后妈都会相继剩下弟弟妹妹，他们的位置该放在哪里

当自己的亲生爸爸妈妈，跟另一个不熟悉的人，还有他们新出生的孩子亲亲热热的时候，他们算什么呢

多相处几年，怕是连陌生人都不如。

我叹气，怪不得张小雨高考完以后突然就离开了，他们家也搬走了，原来是出了这么大的变故。

都说一入豪门深似海，那金碧辉煌的大门，那羡煞旁人的住处，里面埋着多少见不得人的秘闻。

我印象中张小雨喜欢文学，她的志向一直填着文学类，如果不是家里的原因，现在的她很有可能成了一名作家，或者出国深造去了。

事关对方的家事，我一个外人不好多说什么，只是坚定的说：“小雨，你相信我，肯定会给你一个满意的答案。”

张小雨想想，不知道自己为什么会一股脑的倾诉给一个好久未曾见面的老同学听自己的隐私。

可能是青春期的时候，偶然调皮一下，渴望引起大人的注意，没想到，没控制好，生平唯一一次进了警察局吧。

当时的自己表面上镇静，其实很害怕的，那里有几个嫌疑犯正在被审问，空气里弥漫着烟味训斥的声音。

警官的审问周围人的好奇让她恐慌。

♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om