“塑料袋和外卖盒的销售，1定要避开那些配送公司总部周围的商圈。www.huanye.me”

“你比如说饿了不的员工，他们很可能也要点外卖啊，这种事情要是被他们看到了，有点不太礼貌。”

“我做生意，向来都喜欢和气生财。”

“还有，你们去推销塑料袋的时候，不需要有心理负担，你们要记住，我们的目的是降低商户们的包装成本，帮助他们赚钱，这，是1个伟大的事业，光荣的事业。”

“看1看那些商户，因为省了几十几百块的包装费而露出动人的笑脸，我们就知道，这1切，都是值得的。”

包装计划实行1周后，拼团外卖的用户量稳步增长。

在此期间，顾明召开了1次电话会议，给大家加油打气，顺便提升了1下各分站的内心格局。

众人听完之后，心里果然轻松了不少。

“我们第2批包装袋做好了，质量比较差，有时候可能会破，而且盛视广告的车间主任眼睛不好使，还不小心给这些质量差的包装袋印上了别家平台的logo。”

“地推组抽调1批面孔生的人手去送送试试，看看能不能送出去，主打的就是1个不要浪费……”

“如果这些【印着别家logo的外卖袋】在配送过程中破了，导致餐品需要重做，或者撒汤，损失由我们来承担，然后再赔双倍的【拼团外卖包装袋】给他们！”

叶子卿看着屏幕上的顾明，头皮1整个麻掉。

她以前做生意的时候，只需要看计划书和策划案就够了，但现在还必须得看1遍佛经才睡得着。

不然的话，她老觉得自己罪孽深重。

这件事最后1定会露馅，不过早晚，到时候跟顾总的祖宗得承受多大的压力啊……

于是在后续的1段时间里，市场上逐渐流通出了印着饿了不、糯米外卖、口碑外卖的塑料袋，是真的稍微用力就破。

1时间，几家平台差评如潮。

因为自从用了这些“别家的塑料袋”，消费者就经常遇到撒汤的情况，而且有些袋子破了，汤水流出来真的很难收拾。

差评，狠狠差评！

于是没过多久，这些包装就被商户集体抵制，只用拼团包装。

商户知道这是卖塑料袋的锅，但消费者不知道啊，在他们的心里，点别家的外卖经常撒汤，经常破袋，但拼团的永远完好无损。

而这种细节的暗示，则会让消费者产生1个惯性思维。

那就是他们的包装袋都这么垃圾，从他们平台点的餐能好到哪儿去？

而这個概念1旦形成，就会在人的脑子里固化。www.wxzhiguan.com

于是在短短几天的时间，拼团成为了外卖良心，用户数量再度上涨。

此时，1个卖塑料袋的大哥看着自己挤压的货底子，陷入了无尽的沉思……

“老顾，你不是也在搞外卖吗？”

“嗯，在搞，如火如荼，蒸蒸日上。”

“得了吧，咱们财大的外卖市场都被其他的app入侵了，你的拼团外卖呢？怎么1点动静都没有？”

周日的清晨，顾明刚起床，就听见3个舍友1边抱着手机点外卖，1边嘟嘟囔囔的。

目前，许多的外卖平台都瞄准了高校市场，花钱雇佣兼职大学生在校内推广，不但有补贴，下单还送可乐。

所以，很多大学生都不用拼团之前3个时段的团购订餐了，直接改用实时配送的外卖平台。

李明鹤他们也是挺疑惑的，早就听顾明要搞外卖了，整天又是开会，又是打电话的，怎么现在连个影子都没有。

“你看不见是因为你还没点过，你要是点过就知道了，拼团外卖，无处不在。”

顾明伸了个懒腰，并拽了1下裤子，盖住了那个会把周小夭馋哭的东西。

没办法，年轻的大学生，火力就是旺盛。

此时的李明鹤转头看他1眼，觉得他肯定是没睡醒。

伱都不做推广，也没搞活动，海报都没贴过几张，我怎么点拼团外卖？

“强子，仲子，我外卖到了，你们的呢？”

“我的也到了。”

“那就1起去拿吧。”

李明鹤翻身下床，单脚落地，潇洒的像是1个短腿的铠甲勇士。

然后，3个人就风风火火地去楼门口拿外卖了，只是回来之后，3个人都流露出了1种被干懵逼的感觉。

李明鹤用的是口碑，崔文仲用的是饿了不，吕强用的是糯米。

结果他们的包装清1色，都是【拼团外卖，送啥都快】，简直像是见了鬼。

此时，顾明从床上坐了起来，伸手从门口的垃圾桶捡起了3份传单。

饿了不、口碑和饭点。

这3家平台，目前已经瞄上了大学生市场，不断地雇佣兼职大学生做校内推广。

其中这个【饭点】，好像是1家新入场的app，专做大学生外卖。

就像当初的拼团1样，因为目标定位明确，所以发展的很挺好的。

他的老板姓段，好像也是个年轻的创业者，还不到3十岁。

顾明咂咂嘴，把这3份传单扔进垃圾箱，眼神仿佛在看1个死人。

而在后续的1段日子里，饿了不、口碑和饭点外卖在高校砸钱推广的计划进行的很顺利，拼团外卖名声大噪！！

别家的广告词，大学生们不1定记得住，但是【拼团外卖，送啥都快】记得贼溜！

“拼团外卖做广告了吗？”

“没有，1直都静悄悄的，连个传单都没见过。www.huanyexs.com”

“那就怪了，怎么他们app的下载量这么多？”

口碑外卖的负责人郭亮看了1眼下载量对比图，看着追在后面的拼团外卖，眼神中流露出1丝不解。

而他手下的原拉手大将罗平和罗宾，莫名开始感觉到心慌。

他们仿佛回到了那个……被狗追着咬的日子。

管理层距离市场比较远，他们的脑子里都是战略、布局，不接地气，并不知道在他们抢骑手，比补贴的时候。

有个狗，套着塑料袋满场晃悠。

这就是风口行业在野蛮生长时期的特征，大家都在紧盯着对手，反而对这些细节上的问题无暇顾及。

而此时的盛视广告厂，又腾出了两条生产线，继续日夜赶工。

很快，恒通货运的物流车就从盛世广告厂开了出来，迅速上路，驰骋于各大城市，开进了拼团供应链的仓库。

春季是1个比较多雨的季节，外卖平台的订单也是随雨激增。

骑手行业刚开始发展，装备并不齐全，遇到突然的降雨，只能冒雨送餐，送完之后再找地方躲1会儿。

“要雨披不要？”

“俺们有雨披。”

“你那个太小了，遮住前面遮不住后面，我们的雨披大，而且是厂家源头供货，很便宜，质量也好，穿破了来找我，免费给你换。”

骑手小张抬头看着面前的男人：“多少钱？”

“5十块钱，右边还有个口袋，能给你放手机用，面料亲和不发硬，防水度超高，后面还有反光材料，夜间行驶不用躲车。”

“这么便宜？我这个烂雨披还花了5十呢。”

蒋建笑了笑：“那当然了，就是有点小问题，这批雨披是别的公司订完没要的，有点印花，而且就只有黄色，你们如果都要，我可以便宜十块。”

“拿来看看。”

“我们还有冲锋衣呢，你看，撕都撕不烂，倒上水也渗不进去，8十块钱，但是印有印花，就1个颜色，我给你便宜十块。”

“这么便宜？！”

蒋健伸手把雨披和冲锋衣递过去：“两件都要，送1个防水箱，可以绑在你们电动车后面，具有保温功能。”

小张张张嘴：“还送东西？！”

“对啊，要不要？”

小张看着外面的雨：“能不能再便宜1点？”

蒋健把两件衣服放他怀里，并把防水箱也推过去：“这样吧，我送你。”

“你是菩萨吗？”

“哥们儿，你干这1行不容易，我知道你认识不少骑手，有时间给我介绍介绍生意就行，量大可以半价，我这1批货都是清仓处理的，卖完就没了。”

小张雨披展开，看了1眼上面的8个大字：“这也是外卖公司的？”

蒋健压低了声音：“懂的都懂，做骑手，对自己好点。”

有时候，大街上的营销都会让人心生警惕，但是免费的就不1样了。

很快，1块避雨的骑手就围了过来，问蒋健能不能也免费送他们，他们愿意给介绍生意。

外卖平台不给底薪，不给买保险，这些骑手的归属感其实很低。

还有同时接两3家平台订单的骑手，也不在少数，他们并不在乎这东西上印了什么东西。

只要不是“我是大傻逼”，印什么不能穿？

于是，找蒋健订衣服的，开始越来越多。

“兄弟，你也来1套吗？”

“对，我也要1套。”

蒋健伸手把装备递过去：“做骑手多久了？”

来买雨披和衣服的男人3十出头，留着个平头，1边点钱1边开口：“刚干，我以前是卖东西的，后来生意越来越难做，慢慢地就不干了。”

“做什么生意的？”

“卖塑料袋的。”

蒋健的眼皮1跳，呵呵笑了两声，又免费送了他1个头盔。

望京写字楼8层，文案小白又点了外卖，而公司里点外卖的人，也越来越多。

尤其是今天下雨，外出也不方便，有人给送饭上门干嘛不用。

只是当小白看着外卖员穿着明黄色雨披，上面写着【拼团外卖，送啥都快】的时候，又是1阵恍惚。

之前点餐，包装袋上都是拼团外卖也就算了，现在……连骑手也是拼团外卖的，这个拼团外卖不得了啊。

其实很多平台都在考虑统1着装这个问题，但如果要统1的话，就只能发不能卖。

好家伙，人家给你送餐，你还赚人家的衣服钱？

但是随着骑手的急速增多，这个服装费也是很高昂的成本，在烧钱抢市场的阶段，这个选项自然是放在最后的。

顾明在这轮衣服计划当中就贴了不少钱，但其宣传效果，却异常明显。

而有1些没被推销的骑手，在送货的路上看到同行黄袍加身，还以为是发的，于是忍不住下载了拼团外卖骑手端。

为什么？

因为他们觉得，去给拼团送两天外卖，混个衣服貌似也不错啊。

“最近1段时间的订单量怎么样了？”

“还可以，稳步上升，目前做的最好的还是北京市场，其次是上海市场，不过上海那边，用户最多的还是饿了不。”

“另外，拼团的业务增长量很猛，猛的很奇怪。”

口碑外卖的郭明今天休假，带着女儿来游乐园，但还是时刻关心着工作，1路上都在打电话了解情况。

不过就在此时，忽然有1辆风驰电掣的电动车呼啸而去，吓了他1跳。

“妈的，什么东西，黄了呼1团，吓我1跳？”

“是拼团外卖，送啥都快。”

旁边1个验票员笑眯眯地说了1声，顿时让郭明的脑子嗡嗡作响：“你……你刚才说什么？”

验票员愣了1下：“拼团外卖，送啥都快啊。”

“那口碑外卖呢？下1句是什么？”

“不……不知道啊。”

郭明屏住了呼吸，眼神里流露出1丝难以置信。

口碑背靠阿里，在各种宣传渠道都砸了很多广告，结果随便遇到1个路人，他们的知晓度竟然还比不上拼团这个1直闷不作声的？

老郭瞬间没有游玩的心情了：“小姑娘，拼团外卖，送啥都快这个词，你是从哪儿看到的？”

“还哪里看到的，就这半个月的时间，满大街都是，气死我了！”

没等验票员开口，负责园区保洁的阿姨就走过来，抖了1下手里的垃圾袋，里面还躺着好几只印着拼团外卖的塑料袋。

郭明拿出来看了1眼，脑瓜子顿时像是手机开了震动，嗡的停不下来。

这不是因为顾明的这1招有多牛逼，多可怕，统1包装这玩意儿，有什么高级的？

他们之前也有过统1配送包装的计划，但是后来作废了。

因为在他们看来，能接触到外卖包装的，本身就是已经在使用他们平台的用户了，这种2次宣传根本没意义。

就算有的包装能被留下，被别的人看到，形成3次，4次的传播，可效率总归太低，远没有电梯广告、公交广告更直接。

事实上，别的平台也都是这么觉得的，所以大家都没做统1包装这件事。

所以，让郭明震惊的不是包装本身，而是包装上还贴着个订单。

而那个订单，属于口碑外卖。

郭明瞬间放下手机，把阿姨的垃圾袋抢过来，1个个的翻找。

拼团纸袋+饿了不订单

拼团塑料袋+糯米外卖订单

拼团包装盒+快点餐订单

“妈的妈的妈的……”

“他……他统1了别人家的外卖包装？！”