“是的。爸爸知道，爸爸是大学生，这些他都知道，你有不懂的都可以问他。”玉琳把小景抱起来，笑着说：“小景，晚上想吃什么饭？”

“爸爸想吃什么？”

“爸爸想吃面条，韭菜鸡蛋青菜面。”

“那我也吃面面吧。跟爸爸吃一样的饭饭。”小景说着突然搂住妈妈的脖子，问她：“妈妈想吃什么饭，小景也可以跟妈妈吃饭。”

“妈妈也喜欢吃面。”玉琳摸摸儿子和严斐一样硬的头发，笑着说。

第204章 第 204 章

◎……◎

玉琳订的货一到, 正遇上三月三节。

这天下午，县里把各乡自己办的斗舞会搬到县体育场集中举行，严斐作为主管县长发表了讲话。

演出晚上7点准时开始, 严斐带着玉琳小景看了一场振奋人心的舞林大会。

身着各族不同服装的盛装青年男女一起, 你方唱罢我登台，载歌载舞，斗歌斗舞，展开了一场力与美的角逐, 群情激昂。

玉琳用相机记录下每一个精彩瞬间。

群舞结束，接下来是12个歌手独唱，第一支歌由梅朵带来的《唱支山歌给党听》。

听着嘹亮熟悉的歌声，玉琳也跟着一起唱，退到舞台四周的舞者，来看节目的群众也跟着一起大合唱，晚会进入另一个高潮。

直到歌舞晚会结束，玉琳回家洗脚洗澡，看严斐给小景洗脚, 还哼唱着。

“斐，我们可以把乡亲们组织起来排练二十四个节目到各个县演出，组成一个歌舞团，农闲时挣钱, 农忙时种地。

我特别喜欢他们这种原始风的舞蹈, 无拘无束, 自由自在。”

“是个好主意。快点睡觉吧。”

过后, 来店里买衣服的青年男女多了, 玉琳后知后觉三月三居然是相亲节。

因为玉琳给的药材价格比供销社的高3分钱, 供销社也把药材收购价提了5分, 这个幅度，各乡有药材的就送到供销社去了。

玉琳就专注卖供销社没货的成衣。

三月十八是王大河的生日，玉琳带着小景去严斐二楼的办公室给爷爷打电话，这是她第一次进办公楼。

“玉琳，你和小景严斐生活的好吧？”王大河笑呵呵的那边说道：“你严刚爸爸准备过段时间来看你们，我们都好，牛牛和卷卷上小学了，学校就在家门口我和你奶奶一天接送，专卖店和服装店小吃店的生意都不错，有你爸爸看着呢，你们放心。”

“爷爷，小景要和你说话。”玉琳把电话听筒给小景，叫太爷爷，说生日快乐。

“太爷爷，生日快乐！我是小景呀。”玉琳听到爷爷明显热情了许多，哈哈笑着和小景说好。

“太爷爷，菇菇好吃吗？”

“好吃，给你妈妈说别寄了，家里都有呢，留着你们自己吃！”

“我们有呢。”小景听妈妈的话，笑着说。

等小景说完，严斐又和王大河说了一句祝福，挂了电话。

“严爸爸要来看你和小景。”

“嗯。你想要什么列个单子我给爸爸说。”

玉琳见他这办公室一桌一椅一茶几小凳，清贫的很，文件柜后有张一米二的小床，比平房凉快。

“那你忙，我带小景去开店。中午在店里吃午饭，我等你。”

严斐突然抱着玉琳亲亲，小景马上闭眼又偷偷地看，“爸爸，羞羞！”

“a！”玉琳重重的亲了亲儿子的小脸蛋，小景害羞的抱着妈妈的脖子躲了。

“小景，快，亲亲爸爸，我们去看西游记了！”玉琳拍拍儿子的小肩膀，笑着说。

“爸爸！”小景抱着爸爸的脖子，吧唧了一口，眉眼含笑，“爸爸，中午见！”

下了楼，玉琳牵着小景让他自己走，走累了，她再抱。

一转眼，菜园子里的蔬菜下来，根本吃不完的韭菜，吃不完的豆角，西红柿和黄瓜，生菜香菜，葱。

玉琳在自家房背种了玉米、生姜，3颗西瓜，5个南瓜上的农家肥，现在瓜蔓遍地。

等南瓜开花，玉琳摘了雄花油炸炒蛋又添两道菜。

3月份严斐请了省上农科院的专家，看了这里的菜籽和水稻，专家建议下一季菜籽种他们研究所的新品种，严斐根据农业专家的建议，买到了适合水稻生长的化肥，按亩数定价发给农户。

菜籽大丰收，玉琳带着小景去粮管所围观交粮，娘俩被太阳晒得蔫哒哒的回来，买了一个西瓜回来。

“小景，八月份跟你小刚和国强哥哥去上学吗？”

“妈妈，我去上学，你一个在家，可以吗？”小景仰着头很认真的和玉琳说。

“妈妈当然舍不得和你分开，但是呢，你现在是大人了，必须上学读书学写字哦！”玉琳蹲下看着小景的眼睛，不得不认真和他解释。

“那好吧，我去上学。妈妈你好好看店。”小景想了想，小胳膊过来搂着玉琳的脖子。

小朋友这么懂事，玉琳心软了，算了吧，还是等小景5岁再去上学前班。

6月似火，严刚带着几大包衣服匆匆而来，见天的抱着小景不撒手。

听小景说他要去读书，严刚当着小景的面，把严斐打了一顿，命令道：“小孩子不到3岁，手骨都是软的，不能这么早写字。你们这些人，真的是——等他6岁回北城上小学，我一天24小时给你们看。”

“不去了，那就不去，我们听你的。”严斐故意说给小景听。知道又是玉琳随口一说的话儿子当真了。

呀，去不成学校了，小景心里反而生出一股好奇。

严刚也不说什么时候回去，每天拿上一个鱼竿去严家坝村的小河去钓鱼，天热，也把小景带着去乘凉，开车带着小帐篷保温壶带着帽子。

几个大人听说这边雨水多，特意给严斐拿了下乡穿的防雨衣雨靴，给小景拿了蚊香和小帐篷，店铺外面搭防雨棚的材料等。

“夫人，来吧，我爸领着小景去睡了，我们讨论一下我写的发展计划书，你给我先掌掌眼。”晚上9点屋里没有那么热了，玉琳一进屋，严斐就牵着她坐到小竹凳子上，拿出一个笔记本。

玉琳手拿竹扇子，一边扇风一边傲慢的说：“你给介绍一下，看书费眼睛。”

“我准备依靠长沟村的木材，建一个沙发厂做皮沙发，牛皮还要劳烦夫人从杜兴那边订。”

玉琳一下来了精神，真皮沙发厂，这个可以有。

严斐看她一眼，就知道她赞成，接着说：严家坝村村民每家每户有养鸭养鱼的传统，我准备开一家麻辣小鱼干加工厂把鱼肉和鸭肉做成罐头。

至于菜籽油和大米，明年才推广农科院的新品种，要见效果到两年后了。

夫人，有什么好的建议吗？”

“皮沙发做出来你准备怎么运出去，销售给谁，你的目标客户是哪个群体，定价多少，你说说看！”

在商言商，尤其拿公家的钱投资，这些必须要考虑清楚，最好在计划书里就写清楚，写份详细材料上报，玉琳相信丈夫比自己更聪明。

“你最看好的是沙发厂吗？”严斐见她一本正经不说话，马上猜出她的心思。

玉琳点头。

“县里的情况，你也知道，我和大家商量的意思是这样的，沙发厂建起来，我们只管生产，开头的这两年先不做销售，销售承包给私人，等2年我们有了钱再自己推广销售，或者扩大规模。”

这样的话，私人辛辛苦苦推广，最后还不是给他人做嫁衣。

狡猾还是你狡猾。

“附近棕树资源丰富，我建议先建一个席梦思床垫加工厂，我给你推销。等你们有钱再建沙发厂，至于农产品加工我劝你省省力，先让大家吃饱饭。”

农产品深加工一个做不好把财政拖入赤字，带毛的都不算钱，风险太大了。

“你早有计划？我这算不算抛砖引玉。”

“算的。”玉琳把几种防水棉布拿出来，把香江找来的席梦思床垫生产步骤小本本上翻出来，怎么组装弹簧，哪里采购电动缝纫机，本子上记得了清清楚楚，李琼给的这布多少钱一米她都有记录。

“谢谢夫人。”严斐拿过小本本奋笔疾书写席梦思床垫沙发厂建设计划，建厂的地址，怎么生产，都招收哪里工人，工人工资等等。

玉琳帮忙写完采购清单，又拿了一个本子开始写字，还不让严斐看。

接下来的时间，严斐早出晚归，有时候几天不归忙的不见人。

玉琳跟着小景和爷爷去严家坝村摆摊，专门收购小鱼小虾干和村里人自己做的皮鸭蛋。

七月初一，严斐从他草班子沙发厂拉回来两张席梦思床垫，一个是12厘米厚的纯棕垫，一个是加了弹簧30厘米高的正宗席梦思床垫。

玉琳踩上去试了试弹力，可把围观的大娘们心疼坏了。

“斐，把我们的车开过来，试试这个30厘米的床垫会不会变形，碾压5次以上不变形的话，应该就可以生产了。”

玉琳说完话，回屋拿照相机，张建国自告奋勇要开车，他现在驻扎在城郊的沙发厂，每天和乡亲们同吃同住，誓要把席梦思床垫生产出来。

第一次到第五次玉琳都拍了照片，席梦思床毫发无损，弹簧回弹正常。

“哎呀哇，这床垫真好，这花纹布料真漂亮，这一床卖多少钱，我们能不能买呀？”杨老太太笑着说。

建国娘得意的看着儿子，这洋玩意儿终于做出来了。

“1.5米的床垫180元，1.8米的200元，床架带两个床头柜差不多200元。只买床垫也可以。”严斐报出了床垫的价格，又解释了为什么会这么贵，主要贵的是弹簧。

“弹簧棕榈海绵沙发，分一人两人和三人座的组合沙发，外面是真皮，一套400元。牛皮是北方来的，加上运输成本会比较贵。”

“天啊，卖这么贵，有人买吗？”这么贵的东西，省里有人会花钱买吗？大家心里一点底都没有。

对于严斐这个主要负责人来说，东西做出来了，剩下的就是想办法怎么销售出去。

当着大家的面，玉琳笑着问：“严副县长，你说的这是批发价，还是实际销售价？”

“批发价，从长谷县沙发家具厂拿货，不管谁，都是这个价。谁有钱都可以到厂里拿货出去销售，我们是正规县财政投资的建的厂，有售卖合同和产品检验合格证。”

严斐笑看着蠢蠢欲动的妻子，除了玉琳，一时半会儿他真的还找不到一个出手大方的外来客商。

“严副县长，床垫和床我订200件，皮沙发100件，给你15天的时间生产，七月十八我让人来取货。咱先签一个购买协议。”

说这话，夫妻两个真的去办公楼签协议了。

围观的干部和一众老太太瞠目结舌，玉琳这么有钱，沙发卖出去这么容易吗？

这一下就卖出去几万块钱！

众人心里忐忑不安，也不好跟着去看，几个干部却跟着严斐去他的办公室了。

建国娘等建国下班回家，拉着建国问，玉琳真的签了购买协议了！

“娘，真的，这笔钱，正好把我们这段时间欠的账还了。我看还有谁再反对严县长的决策。”建国意气奋发一改前两日的愁眉苦脸。

建国娘为儿子高兴，笑道：“我看今天玉琳也是临时起意，怎么她就那么有钱，一下子拿出将近十万块钱。这是个天文数字，她平时也太低调了吧。有她在，严县长那不到一百块钱的工资真正没眼看。”

“娘，领导那有事业心的人，钱看得淡。”

建国娘乐呵呵去给他下面条了。

——

转头，玉琳拍了几张沙发生产的过程，写了一篇长谷县沙发家具厂的报道寄给兰娟所在的报社。接着给李老大打电话准备好三辆大卡车，她七月十八要用车拉货，来的时候给她把服装店订的服装顺便送来。

玉琳和县里签了购销合同，第二天就通过对公账户把钱打到县财政的账户，建国立刻写申请要到这笔资金，投入到新一轮的生产中去，扩大生产必须扩大生产。

吴国文几个老领导喝酒片闲，梅心婷听了一嘴。

“县里要大力支持严斐的经济发展计划。”梅心婷憋得慌找张丽丽说话。

“等挣了钱，先把大院的路用水泥铺一铺，下雨天走路稀泥烂滑，一走一脚的泥。”这话，张丽丽也听婆婆说了，建国到现在长谷县一直属于贫困县，干部非常清贫。

“到处都要钱，财政一分钱拿不出来，你没下过乡不知道，村里小学连老师工资都发不上跑回去种地了，孩子是未来的建设者，你想想问题多严重。现在严副县长好不容易寻到挣钱门路，大家上下一条心攒着劲儿加油干呢！”

所以哪怕订货的是严斐的妻子，县里也决定跟她签订合同，准备大干一场，搏一搏。

“这样的话，压力都在玉琳身上了，她订的货能卖出去吗？她的钱会不会打水漂。床那么贵，反正我是不会花钱买的，有那钱我吃什么不好。”买几件衣服才花多少钱，一张床大几百块。

大家私下猜测，玉琳是为了支持丈夫的工作。

也有人求证，夸玉琳两口子关系好。

玉琳但笑不语，她知道说实话不光没人听还打击大家的积极性，等她要的货通过严斐从省上请来的质监部门的合格检验，李老大的大货车也到了长谷县。

“玉琳，你又要搞什么名堂，我跟你着你干。跟着你干活有成就感，现在我去毅富村里走亲戚，每个人都要请我喝酒，这比我赚几十万让我开心，满足了我的虚荣心。”

又胖了一圈的李老大从副驾驶上跳下来，对来接人的严斐和玉琳说。

玉琳一笑，说：“这次做大了，真正的都是大买卖，李老大，你眼光一流！”

严斐安排他们在招待所住下，请他们国营饭店吃了饭。

玉琳严刚带着小景已经找人把车上的货都卸在了店铺里，剩下的一些只能先放在大院里。

下午，玉琳带李老大去县城边上的长谷县沙发家具厂参观。

“玉琳，电动车床、电动缝纫机、弹簧厂，你这又投了几十万吧？”

“不是我投的，这厂是县里的，我订了一批货，准备拉到北城去卖，走，我带你去看看货！”

一见满屋这和真的席梦思床垫八九不离十的外观，李老大就乐了，想起他们最初的方便面包装袋。

异曲同工，异曲同工！

“玉琳，我跟你合作，卖出去利润五五分，你不知道，这席梦思床现在很流行，外国进口的真皮沙发恨不得每家一组，你这买卖能挣钱。”

玉琳说她只订了200件床，100套沙发，李老大说这哪里够卖，一个月卖掉了再来订货多麻烦，他再抢上200套，万一后面有人抢货源。

这话，把陪同的建国和厂长吴国雄听得是热血沸腾。

玉琳跟着李老大的车，带上几个鼻蹋嘴歪的瑕疵货，直奔北城家具市场。

“中秋国庆大酬宾，亏本大甩卖，外贸出口好货原价1599的席梦思床垫，只要699！原价2599元的真皮外国进口沙发，现价只要699元，699元一套，699元能买到三组真皮沙发，不是真皮，假一罚十！”

李老大在家具市场租了一个露天场地，高音喇叭循环播放上面的广告。

玉琳也在专卖店门口搭了台，推销床垫和沙发，循环播放相同的广告词。

“只要699……”

“只要699……”

“只要699……”

魔性穿耳，整条街的人耳朵听的都要起茧子了。

玉琳见陆续有人来看去服装店把杨环子叫过来做床垫沙发销售主管，关了小卖部，请了白大梅一家来帮忙。

杨环子也怀着私心当下就去河水街服装店门口安了一个高音喇叭，“席梦思床、真皮沙发，一件只要699……买不了吃亏买不了上当699元！”

李老大两天卖出去三套，连忙来催玉琳赶紧回去，好好看着厂里好好地抓生产，这广告打出去，人家才要买，断货可就麻烦了！

“只要699……”

“只要699……”

“只要699……”

一声比一声高，一声比一声激情。

烧脑的广告哦！

这毕竟是关系到严斐的大生意，玉琳在现场看了5天，市场自由，三家一共卖出去十几件也没人来找麻烦，玉琳和贺玉兰家里人说了一会儿话，看了几个店的账，坐火车连夜往长谷县赶。

“玉琳，怎么样！”

“玉琳，沙发卖出去了？”

“玉琳，席梦思床垫有人要吗？”

玉琳一进门就被热情的大娘们堵在大门口，好几个人都奔着她过来问，玉琳也被他们的热情感染，笑着说，已经卖出去十几件了。

“很好卖，我这次回来就是要加大订单的。”

天哪，那么贵都有人买吗？

北城的人得多有钱！

“国家发展了，发展了啊！”吴国文激动不已，端着茶杯的手颤抖着，以前一件东西几百块钱连想都不敢想，这才几天就卖出去十几件。

“你还别说，严斐能到我们县任职，是老天爷给我们派来的福将。”吴老太太笑呵呵的说：“年纪轻轻两口子一条心，是真能干呐！”

真敢干。吴国文起身，背着手出去。

——

小景跟爷爷钓鱼回来，看到门口做饭的妈妈，一脸惊喜，小跑着冲过来，抱住妈妈的腿，仰着头说：“妈妈，妈妈你可算回来了，你走了十一天啦！”

“咦，小景会数数了？”玉琳笑着一把抱起儿子，笑道。

“爷爷教的。我还会唱歌呢。”

“玉琳，晚上吃酸菜鱼吧，我钓了好些鱼，你不在家都送人了，还剩下昨天的2条在水桶里。”严刚放下工具洗完手过来，发现锅里咕嘟的正是酸菜鱼。

第205章 第 205 章

◎……◎

“爸, 家里都好，妈妈和外公也都好，小景喜欢你, 我和严斐工作忙, 你就在这边住，帮我们带小景吧！”

“门前大桥下，来了一群鸭，快来快来数一数二四六七八……”小景骄傲的给妈妈唱爷爷教的儿歌。

“小景真棒。”严斐一听说玉琳回来了, 急忙从沙发厂干回来了。

儿子能完整的唱完一首儿歌，不知道爸爸给教了多少遍。

“爸，你别走了，等过年再回去。到时候要不就把小景带回去。”

严斐这话说到严刚的心坎坎上了，把软乎乎奶嘟嘟的孙子带回去？唉，这小子可真会算计。

“行的，你们先忙，我在这里还没住够呢。等我住够了再说，明天吃鸭子？我回来的时候带一只。”

“爸爸, 你带一只鸡，鸭子吃不习惯。”玉琳把青菜下锅，马上开饭。

“好。”

玉琳把炒好的酸菜鱼，干煸豆腐, 土豆丝, 青菜端进来, 严斐舀好了米饭。

玉琳严斐饿了, 看爸爸给小景先喂饭, 玉琳把小景拉过来看着他自己吃。

“爸, 你好好吃。小景也要自己学着吃饭。”

被镇压了, 小景敢怒不敢言，默默地用勺子吃饭，偶尔妈妈会夹给他一