季荞吃了一块香甜的菠萝果肉，开口：“爸，是?不是?咱们的产品跟人家的差不多？”

凌志国说：“对，罐头还能做出花来吗，其实?都差不多，现在顾客认牌子，我们有两个最主?要竞争对手，这两家罐头都卖了很多年了，一个是?全国畅销品牌，一个是?本地?品牌，都卖的很好，我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气，顾客不认就卖不动，我想要是?换了别?的厂跟他?们竞争，一样也卖不动。”

季荞说：“爸，我有一个快速打开市场的办法。”

所?有人的目光都在朝季荞聚集。

第 37 章

凌霁看季荞想要长篇大论的?样子, 他坐到沙发?上，把橙橙抱在怀里?，温声对?季荞说：“你有什么想法, 跟爸说说。”

凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义?，很感兴趣：“你说。”

季荞说：“爸，为什么用这个包装啊，红彤彤的?确实挺好看, 符合人们的?审美, 也会让顾客觉得罐头很好吃，可是好多?罐头包装纸都是红色, 你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多?，没有辨识度。”

不仅凌志国凝神听着?，家?人也都在一边品尝罐头一边看向她。

凌志国说：“确实, 这些罐头的?包装纸都差不多?，咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的?好看, 季荞，在包装纸的?设计上你肯定有想?法，说来听听。”

季荞说：“爸, 包装为什么不能用军绿色的?呢, 有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗？”

凌志国摇头：“没有。”

季荞说：“我觉得可以用军绿色，供应部队用的?包装改改就能用，简洁的?款式就行, 用军绿色不仅能跟别的?产品区分开，在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的?产品, 肯定对?军工企业生产的?产品有天然的?信任, 这样就会?选择咱们厂的?产品。

现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军，大家?都想?当兵, 都想?穿身?军装，但是信任跟崇拜仍然很强烈，我们不仅要卖产品，还要卖好感，卖情怀，这样我们的?产品就卖出去了。

再加上咱厂产品过硬的?质量跟合理的?定价，肯定能在领先产品的?包围中杀出重围，赢得市场销量。”

凌霁听得最认真?，最先对?季荞刮目相看的?也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，马克思主义?经济学跟西方?经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明?白的?样子，没想?到她还能知道通过卖情怀来卖产品。

她依旧这么有想?法。

只是她这些话一说出口，全屋都安静下来，大家?还在消化理解她说的?这些话。

“爸，你好好想?想?，季荞说得很有道理。”凌霁说。

“换个包装纸就能有效吗？”宋义?兰问。

季荞点头：“嗯。”

看大家?听得认真?，季荞甚至还分析说：“现在物资供应跟不上需求，买各种东西都方?便，老百姓吃过的?好东西也少，罐头需求量大，万一以后?物资供应跟上来，老百姓买东西方?便，很容易就能吃上新鲜肉类跟水果，可能罐头需求量就降下来了，但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”

否则罐头需求下降，这个厂还得找别的?出路。

“罐头需求量会?降下来？”凌志国问。

季荞不想?展望未来打击他，说：“爸，你不用担心?，我只是推测一种可能性。”

季荞说的?方?法是凌志国没有考虑过的?，毕竟他们之前从来没考虑过销售，甚至他们得到了扶持，很轻松就凭国营大厂的?身?份进入了供销社体系。

自主安排生产销售，自负盈亏对?他们来说是完全陌生的?领域。

当然不能给国家?上缴利润，亏损的?话那简直是辜负有番号军工厂的?名头，辜负国家?的?期望，对?不起前辈的?奋斗。

至于家?人们，季荞说的?这一番话太过新颖，他们还在消化中，一时搭不上话。

凌霁觉得季荞的?建议可以一试：“爸，你们好好考虑季荞说的?方?案，说不定真?能给你们厂的?产品打开市场。”

他还给概括了一下，说：“季荞说的?换成?军绿色包装有三个好处，一是差异化；二是表明?是军工厂产品；三是信任。”

季荞点头：“对?，就是这个意思。”

凌朵看着?季荞的?眼神满是羡慕，说：“二嫂你可真?有想?法，咱俩都是大学生，你说的?这些我可想?不出来。”

凌志国想?了好一会?儿才说：“我发?现季荞比大部分人都有想?法，她给我们厂的?产品提供了销售思路，我得去跟厂领导班子研究这个方?案。”

宋义?兰说：“季荞说得咱们都不懂，罐头销售的?事儿你爸去考虑，咱们先吃饭。”

凌志国也说：“对?，先吃饭，一会?儿饭菜该凉了。”

橙橙在爸爸怀里?打盹，没一会?儿他就睡着?了，凌霁就把他放到果果的?小床上，一顿饭还没吃完，就听见果果房间传来他的?哭声。

“快快快，橙橙哭呢。”宋义?兰喊得倒是大声。

虽然床边挡了枕头，可小家?伙还是从床上翻滚下来了，他正背对?门口，坐在床边哭。

他坐在地上小小一团，单薄的?肩膀耸动，哭得特别委屈。

可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌，要不是相机没在手边，肯定要给他拍下来。

季荞这个当妈的?正欣赏那萌萌的?小背影，凌霁速度倒快，三步两步进屋，弯腰把橙橙从地上捞了起来，抱在怀里?，拿手绢给他擦眼泪。

小家?伙并没摔疼，看到门口几个熟悉的?身?影，立刻破涕为笑，伸出小手让妈妈抱。

季荞把他接过来，小家?伙已经忘了从床上掉下来这件事，明?亮的?大眼睛里?还有泪，但小脸上满是笑容。

季荞低头亲他粉嫩的?小脸，又香又嫩的?小脸根本亲不够，橙橙很喜欢跟妈妈亲密，摇晃着?小手嘴里?还发?出欢快的?音节。

等吃完晚饭，凌霁抱橙橙，季荞收拾东西，四人一块儿回家?。

本来想?说买院子的?事儿，但这次没说，下次来再说。

季荞说的?那些陈秀英不懂，她就没怎么说话，但她也是在这家?工厂上过班的?人，回到家?后?才问季荞：“你公公工作上的?事儿，你这样提建议好吗？”

从这件事上，她能看出闺女跟公婆一家?人相处挺好，闺女能毫无顾忌地提建议，全家?都在听她说话，她公公很重视她提的?建议。

在农村可不一样，在农村妇女说话一点分量都没有，更不要说像现在这样仔细聆听。

虽然认为自己闺女有想?法有才能，但陈秀英自己是很保守的?人，担心?这种高谈阔论影响企业生产，万一影响生产还不如什么都不说，反正要是换成?她是什么都不肯说的?。

季荞说：“妈，我只是提个建议，采不采纳还是工厂领导班子决定。”

凌霁说：“妈，你不用担心?，季荞没有信口开河想?一出是一出，她提的?建议挺好的?。”

还是凌博士、凌教授的?话更有说服力?，听凌霁这样说，陈秀英就松了一口气?，说：“既然凌霁这样说，那我就放心?了。”

刚进屋，季荞就发?现橙橙又困了，她爱带着?小家?伙外出，外出给他放电，回来他又累又困很快就能睡着?，季荞赶紧给他喂奶，小家?伙吃饱后?马上香甜入睡。

季荞站在小床边，弯腰给他盖好毛巾被，又亲了亲他的?小脸，凌霁专注地看着?他们俩说：“你看你都亲他多?少下了，有宝宝可以亲，就忘了他爹是吧。”

季荞站直身?体把视线移到他身?上，看着?他煞有介事的?神情，欢快地笑出声来，她说：“你在吃宝宝的?醋是吧。”

“你抓紧点时间，等宝宝到五六岁有了性别意识就该不让你亲了。”凌霁说。

突然很期待这天的?到来。

季荞被他一本正经的?语气?逗笑，说：“那我是不是只有他爹可以亲了，孩子他爹会?一直让我亲吗？”

凌霁不置可否，季荞绕到床的?另外一侧，抱住他踮脚亲他，亲娃的?时候她比较收敛，嘴唇是紧闭的?，还是亲凌霁的?时候比较自由，她说：“他爹的?脸虽然不如橙橙的?粉嫩，但是够俊够干净，弹性好，这样总行了吧。”

凌霁反手抱住她，低头吻她，说：“你带娃也累了吧，早点睡吧。”

——

凌志国足足想?了一个周末，也没想?出季荞说的?方?案能不能帮他们的?民用产品打开市场。

到周一例行组织领导班子开会?，他把这个方?案放到会?上讨论，说在价格、重量、味道等各方?面都差不多?的?情况下，他们可以在商品外包装上制造差异化。

“沿用军用产品的?军绿色包装，让顾客知道我们厂是军工厂，赢得顾客好感就会?有销量。”凌志国说。

当人他没说这个主意是季荞出的?，只说有个高人给他支招。

他这个方?案一出，也是全场安静，大家?思考好一会?儿，纷纷提出反对?意见。

有的?说产品上市时间短，销售上不着?急，可以看看再说。

有的?说包装纸是他们厂精心?设计，相关部门审批过的?，改换包装还得去跑审批，万一效果不好还得换回来。

“水果罐头的?包装纸也用军绿色的?吗？铁盒包装的?还好说，玻璃罐头瓶军绿色包装纸会?让人感觉罐头不好吃。咱们以前产品都是军绿色包装因为那是给部队提供的?产品，老百姓不都喜欢花花绿绿热闹喜庆的?吗，哪个老百姓喜欢军绿色包装的?食品？”

“老百姓以前是爱穿军装，但现在都爱穿西服，穿军装的?人越来越少，军绿色还有人喜欢吗？”

他们已经习惯了稳妥，改革创新他们不愿意做，毕竟按部就班地工作不会?出错，尝试新办法新途径效果不好他们就要承担责任，就是费力?不讨好，再说也没急迫到做新尝试的?地步。

凌志国说：“玻璃瓶罐头用军绿色包装怎么会?让人觉得味道不好，那么一小块儿包装纸，罐头瓶那么大，顾客看到的?还是玻璃瓶里?的?水果，能有多?大影响？”

最后?反正是谁都没说服谁，凌志国说：“散会?，大家?都好好想?想?，有促进销售的?好点子好想?法大家?都一起讨论。”

——

沿用军绿色包装的?事最开始还只有领导班子知道，时间长了很多?厂职工都知道了。

他们认为这个高人提的?建议不是什么商业机密，也不需要保密，自然会?被职工知晓。

原来的?产品包装纸的?设计人是左向红，听到高人的?这个建议时她都惊呆了。

话说左向红自从知道施向东有前女友后?，虽然两人关系并未受到影响甚至更加密切，但她还是意识到恋爱脑不可取，另外施向东条件太好她跟人家?有差距，因此她左思右想?决定努力?工作，在工作上做出成?绩证明?自己的?实力?。

原本她在罐头车间贴包装纸，这个岗位当然没前途，恰逢要生产销售民用产品，她觉得做销售岗有前途，就想?办法转到销售岗位。

工厂面向全体职工征集包装纸设计，她积极参与，她设计的?包装纸脱颖而出被工厂采纳，不仅得了一笔奖金，还涨了工资，众工友还敬佩她认为她有工作能力?。

连施向东也对?她另眼相看，她觉得他们之间的?差距在缩小。

可现在包装还没用多?久，高人竟然要把包装给换掉！

产品卖得不好能赖包装纸？

她敢说她设计的?包装纸跟同类产品比，肯定更醒目更好看。

不过她也隐隐有不安的?感觉，高人提出的?方?案让人耳目一新，能发?挥出他们厂作为军工厂的?优势，也许真?能让顾客对?他们的?产品有好感，别人都提不出来这样的?方?案，为什么高人提得出来？

这新奇的?思路不会?真?的?有效果吧。

她强力?压制着?这种不安的?想?法，她想?证明?高人的?思路是错的?，当然也要捍卫自己设计的?包装纸，可不能这么短时间就夭折。

她想?要去找厂长直接说这事儿，可理智告诉她不能这样做，还是先找自己的?直接上级销售科长。

她说：“产品卖不好不能怪包装，找找产品质量方?面的?原因好吧，我敢说咱们现在用的?包装醒目、喜庆、时髦，符合老百姓审美眼光，红色这种暖色调也会?让人心?情愉快，从而喜欢我们的?产品，军绿色这种色调太冷，真?会?让人觉得罐头不好吃。”

销售科科长说：“你不要着?急，这只是一个建议，现在已经搁置，基本不会?采纳。”

但左向红还是觉得不稳妥，销量上不去的?话，厂里?说不定还是会?采用这个方?案。

一定不能让工厂换掉她设计的?包装。

“科长你知道提建议的?高人是谁吗？”左向红问。

科长摇头：“厂长保密，只要他不说我们就不知道，但我想?肯定是个很厉害的?人物。”

左向红多?少有点情绪低落。

——

凌霁最近又忙起来，季荞除了上课就忙自己的?事情，她把打金铺关了，宋义?兰是百分百支持，还把家?里?改造了一下，原先楼道底下那块位置空着?，现在装了门，改造成?储物间，原来的?储物间给季荞打金用。

打金铺里?的?东西只有保险箱比较沉，季荞一人就能给搬起来，不过这东西又没有抓握的?地方?，还是不好搬，凌胜利给找了辆皮卡，再加上凌跃进，三人把所有东西搬回了家?。

打金铺这个场地归还给了厂里?，想?要租的?职工家?属特别多?，很快就重新租了出去。

周六日的?时候，季荞会?骑车出来转悠，她发?现在这个住房紧张的?年代，院子并不好买。

会?发?展成?后?世城中村的?那些地方?倒是有院子，就是基本上都比较拥挤狭窄，很少有方?正的?大院子。

另外就是四合院聚集的?区域，一些四合院就是大杂院，多?人居住，个人产权的?那种往往也住着?一大家?子人，很少有人会?往外卖。

——

等凌霁有时间，周六晚上他们再回家?吃饭，季荞说了想?要买场地的?事儿，毕竟宋义?兰是街道办主任，她最了解哪儿里?有闲置房卖。

宋义?兰本来对?她关闭打金铺这事儿举双手赞成?，觉得她平时上课，周末跟寒暑假带娃就挺好，没想?到她有更让人出乎意料的?想?法。

原来她是嫌铺子地方?小不够用。

晚饭饭桌上，大家?七嘴八舌地议论这件事儿。

“凌霁给你改进的?机器卖了三万块钱？”凌志国问。

他是厂长，可工资并不高，一个月就三百块，三万块钱对?他来说也是一笔巨款。

至于工资更少的?家?人，也都觉得这笔钱可观。

季荞点头：“嗯，知识就是力?量。”

凌霁莞尔，明?明?在她那儿，知识就是金钱。

在季荞的?强烈要求下，全家?对?凌霁一阵夸赞。

凌跃进腆着?脸说：“个个都跟没见过世面似的?，不过就三万块钱，我挣的?比我二哥多?得多?，你们怎么都没夸我？”

还没等众人开口，季荞说：“你二哥要是想?挣钱的?话，途径很多?速度更快，他可以用知识变现，只是他不想?而已，你可以吗？”

凌跃进一下被怼得哑口无言：“……”

他觉得跟季荞说话从来都是被怼的?那个。

他刷存在感的?行为引起凌志国注意，凌志国又教训他：“你最近又怎么挣钱呢，是不是合法的?？你可不要做什么铤而走险的?事儿。”

宋义?兰也教训他，说：“不要挣点钱就翘尾巴，想?想?你有没有违法。”

凌跃进抓抓头发?：“快聊你们的?吧，又说我干啥，逮到机会?你们就教训说，你们说啥来着?，对?我二嫂想?买场地，我宣布，我二嫂才是咱们家?最能折腾的?人，我不是，你们总针对?我干啥，为啥不说我二嫂。”

话题又回到买场地上来。

“要不在院子里?给你盖个小房子，院子那么大地方?不够你用？”宋义?兰说。

她也对?季荞各种出乎意料的?举动习以为常，但听到她需要场地还是很惊讶。

“妈，只是我打金一间房不够用，我想?要一套小院子。”季荞说。

她把说服凌霁那套说辞用来说服老两口。

“谁会?买院子打金啊，你得打多?少镯子才能把买院子的?钱挣回来，再说你不是不打算接活了吗，不如把钱存进银行，听说现在死期存折是八点几的?利息，你们算算，三万块钱一年利息有多?少。”宋义?兰说。

凌胜利算得快，说：“一年是两千四。”

“这么多?？”宋义?兰语气?夸张，“快赶上凌霁一年的?工资了，利息都够你们俩花，想?买啥都够。”

凌霁干脆利落：“妈，季荞手里?有钱，想?买就让她买，你给寻摸下有没有人家?有闲置房卖，私产，没有父母兄弟产权纠纷的?。”

“上哪找闲置房？就咱们工厂，挺多?人家?住筒子楼不也挺挤的?嘛！我知道的?咱附近都没有空房要卖，再说你还想?买院子。”宋义?兰说。

“我们先找找再说。”凌霁说。

宋义?兰说：“房管局手里?有房产信息，我也寻摸寻摸。你们俩也是，钱存银行吃利息多?好，买房子干啥。”

季荞知道院子不好买，但总有卖房的?，只要有心?，总能买到房子。

秋天不冷不热，橙橙在户外的?时间更长了点，上午下午陈秀英都要推着?婴儿车出去，她跟家?属院里?的?同龄带娃长辈已经混得很熟了，聚在一起聊天，小孩也能在一起玩儿。

在季荞的?盛情邀请下，她的?娘家?人农忙告一段落，趁着?天气?好，都来北城看橙橙。

他们还没见过橙橙，离得又不算远坐公交车方?便，当然值得专门跑一趟。

卖完苹果，收完地里?的?庄稼，接下来的?农活是种冬小麦还有给果树剪枝，等这两样忙完就进入农闲期直到明?天开春果树开花，还有小麦浇返青水。

他们就是趁这段天气?好又农忙空档的?时间出来看季荞一家?，不过家?里?的?家?禽家?畜都拜托给了隔壁大爷家?，也不能在外呆太长时间。

季荞在北城大学招待所定好两个房间，大哥一家?三口住一间，季远安跟季更生住一间，吃过午饭她就去车站，到两点多?钟接到季远安他们五人。

一家?人颜值都高，穿的?全是崭新笔挺的?新衣服，再加上季远安当过兵，季自力?跟季更生都读过高中，他们身?上压根就没有农村人进城的?既视感，看着?光鲜体面，囡囡更是漂亮，穿长袖裙子，外套毛衣，特别时髦。

“囡囡长高了好多?，没晕车吧。”季荞掏出一把奶糖塞到囡囡的?小口袋里?。

长得越来越俊俏的?小姑娘立刻甜甜地说谢谢姑姑。