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阿姨恢复了原来的状态，对子涵尴尬的笑了笑，说道：“子涵，阿姨刚才有点失态，你可千万不要取笑阿姨啊！”

子涵摆摆手道：“阿姨，你说笑了，你们的事迹深深触动了我心里最柔软的地方，我从中学习到了很多东西，看来你们还是缺少观察啊，你们快看一下我的眼睛，你就会明白！”

阿姨眉头一皱，扭头看向子涵的脸部，摇摇头，嘴里还喃喃道：“你小子又搞什么鬼呢，你眼里能有什么啊。&29378;&20154;&23567;&35828;&65306;&109;&46;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&46;&107;&114;”

刘叔咳咳两声，道：“不用看了，子涵眼角有一块眼屎。”

子涵大汗，赶紧摆摆手，道：“你们真没情趣啊，哎，说句实话，我是真的感动，听了你们的经历，我才明白什么是爱情。”

叔叔呵呵笑了，道：“只要你能学到东西就好，你以后的路还很长，要踏踏实实的走好脚下的每一步，失败了不要气馁，跌倒了再站起来继续前进！你的性格比叔叔坚强多了，叔叔相信你一定会比叔叔过的好！”

子涵点点头，叔叔继续说道：“听你阿姨说，你跟刘涵关系挺好，刘涵这孩子从小就缺少快乐的时光，有你在她身边，我和你阿姨都放心，以后就麻烦你了！”

子涵摆摆手道：“叔叔和阿姨对我像对待自己的孩子一样，这份情，我一辈子都不会忘记，我是个知恩图报的人，刘涵就交给我了，我会尽我所能给她带去快乐，绝对不会让她受到一点委屈！”

阿姨和叔叔都欣慰的笑了，叔叔说道：“好了，不说这个了，你们的事，我和你阿姨不关心，只要你们两个能好好的相处，就是对我们的最大的回报了！”

子涵知道叔叔这句话的含义，其实在子涵的心里，始终把刘涵当做亲妹妹看待，但这些话不能说出口，他淡淡一笑，点了点头！

这时叔叔突然问道：“子涵，你对做生意敢不感兴趣？”

子涵微微一愣，接着微微一笑，说道：“其实，我对什么事情都没有兴趣！”

叔叔和阿姨的脸色突然大变，子涵呵呵一笑，说道：“我还没说完呢，其实我的爱好不局限于某一个和某一个阶段，时间在变，社会在发展，我的爱好与兴趣也跟随着变化，可以说我没有爱好，也可以说我兴趣广泛，做生意是钱生钱的最佳途径，如果叔叔愿意教我，我一定会用心学习！”

叔叔突然哈哈大笑起来，阿姨也带着笑意点了一下子涵的头，叔叔说话了：“子涵啊，其实做生意没有你想象中的那么困难，只要你的创意有特色，思想够前卫，善于活学活用，做什么样的生意都不会赔！”

子涵点点头，说道：“您把您生意中遇到的麻烦讲出来，让我这个高一的学生听一下，说不定我能帮您渡过难关呢？呵呵！”

阿姨又点了一下子涵的头，调侃道：“你这个*脑袋能想出来什么点子？”

叔叔摆摆手道：“老婆，你可不能小看子涵啊，有志不在年高，子涵把人生看得如此透彻，说不定在生意上也能一鸣惊人呢！”

子涵急忙摆摆手道：“叔叔，您不要这么说，我只是开玩笑呢！你先说说吧？”

刘叔叹了口气，说道：“前一段时间我去广州转了一圈，看上了一个品牌，这个品牌也有明星代言，支持力度也很大，产品的质量也值得信赖，而且代理商的利润也不小，所以我跟你阿姨一合计，就代理了下来，可是招二级代理时出现了问题，跑了省内几个地方，虽然也跑下几家客户，但还是没有达到我的计划！我想过很多办法，但都没有起到实质性的作用，厂家那边也不会允许退货，现在手里压了五万块钱的货，看着这些货，我一个头两个大！哎！”

子涵这边也动起了脑袋，既然叔叔说了，产品没有任何质量问题，厂家也大力支持，利润空间也很大，但客户的成交率却没有想象中的高，那么问题一定出在销售策略上，产品就是最重要的突破点，子涵突然说道：“叔叔，我见到很多化妆品品牌都是有很多个系列，每个系列都有几种单品，您给我介绍一下产品！”

叔叔一拍手说道：“子涵哪，叔叔代理的这个品牌，在众多品牌中，绝对称得上是佼佼者，它一共有十二个系列，每个系列就有十五个单品，算下来一共一百八十个单品！”

子涵瞪大眼睛，咽了口唾沫说道：“叔叔，您没看玩笑吗，一百八十个单品，如果能打开其中的几十个单品的销售市场，就能赚到不少钱啊！”

“是啊，这个我想到了，你看现在正值夏秋交接时期，人们的皮肤基本出现油腻现象，所以我主打系列是控油系列，这个系列的产品价位是所有系列中最低的，化妆品本来就是薄利多销的东西，按照常理来说，价位越低，销售额就会越多，可是事实证明，这个系列的销售额还没有其他系列的高！这就是我最担心的一点！”

“化妆品主要针对的是女性，爱美是女人的天性，逛街是女性寻找美丽的一种方式，但你会发现大多数女孩子是为了逛街而逛街，真正买东西的不是很多，这就说明一个问题，她们在比较，从众多商品中选出最适合自己质量最好而且能给自己带来最大利益的东西！您说一下，市面上，其他化妆品店里控油系列的大致价位是多少？”

“我参观过十几家化妆品店，其中有一半的店面里的价位与我的基本一样，有四分之一的店面价位没我的高，有四分之一的店面价位比我的高出很多，跟我一样的店面销售额没我的高，后面两个的销售额都比我的高，我就有点纳闷，为什么同等价位的东西，我的可以卖出好价钱，比我高的与比我低的却比我高！”

子涵也有点纳闷，这样的情况似乎有点不符合常理，子涵问道：“你放在一家店面的东西不仅仅是控油系列的吧？”

“当然不是，如果这样的话，你叔叔早就喝西北风了，客户都是按照价位挑选的系列，但这点不会应该影响到其中的一个系列的销售额！”

“你的客户那里有没有其他品牌的控油系列产品？”

“有，但是它们的价位都没我的高，其他代理商主要是靠打价格战，来打压我的产品，我的产品也受到了一定的打击，但是我的其他系列可以打压到它们的其他系列，这点我们算是持平，各有千秋！”

“不行，这样您没有占据主动地位，我觉得，你应该再做一下调查，如果你的客户那里有其他品牌的控油系列，你的价位就要远远高于他的价位，其他不是主打的系列也不能放松警惕，要么比它高，要么跟它持平，绝对不能比它低，否则的话，您永远就处于被动！”

“这样做恐怕有点冒险吧，控油系列的产品有可能占据主动地位，其他系列有可能还是处于被动！可能还没有我之前的销售额多！”

“呵呵，叔叔，您说你所代理的品牌最大的优势在哪里？”

“这还用会说嘛，当然是产品系列多，单品多啊！”

“叔叔，你看，在其他品牌面前，我们的优势不多，系列多单品多似乎就是我们最可以利用的优势，我有个主意，拿出两个系列作为试点，按照捆绑销售的办法进行推广，为了使让利最小化，从这两个系列中挑选出最畅销的产品进行买赠销售，比如说，买二送一，买三送二，买四送三，如果你觉得让出的利润打的话，就稍微提高一下单价，但绝对不能提的太高！你看这样行不行？”

这时，阿姨推了子涵一下，道：“好，这个策略我赞成，老刘啊，你的脑子是不是越来越迟钝了，依我看，应该注入点新鲜血液了！”

刘叔没有说话，眉头皱起，思考子涵这个策略的成功率有多大！

子涵继续说道：“叔叔，如果您担心这样会让您的利益减少的话，您不妨给厂家打个电话，让他们也考虑一下，是否能够按照您的策略供货！如果可以的话，就算这个策略不能成功，您也不会有太大的损失！”

这时刘叔叔一拍桌子，哈哈大笑起来，接着说道：“好，我思考过了，这样的策略值得一试，说句通俗的话，我跟厂家就是一条船上的蚂蚱，他们的收入来源于向我这样的代理商，我销售的货多了，补货量也会增加，他们的业绩也会提升，我觉得说服他们也不是什么难事！”

子涵点点头，继续说道：“叔叔，如果这样的策略可以成功，您会不会把我们主打系列的价位提高，高出其他品牌的与您系列相同的价位！”

叔叔摆摆手道：“这个确实有点冒险，我暂时还不想提高，就让他们先打着价格战，时机一成熟，我就立刻提高，而且是全方位的提高！使利润最大化！”

子涵呵呵一笑，道：“看来姜还是老的辣啊，您能告诉我一个单品能赚多少？”

“厂家都是二折供货的！如果我零售的话就能赚到百分之八十！”

“啊，百分之八十，这么多啊，那您不是赚大了，赶紧换辆车吧！”

“傻孩子，叔叔做的是代理，我提供给客户是五折或六折，我得到二成到三成的利润，客户那里能赚到四成到五成，这样的利润已经很大了，如果我有自己的店面，百分之八十的利润全都是我的！”

“叔叔，那你也可以开一家自己的店面啊？”

“我不开店地原因有两个，一是我没有时间去看着，二是开店的利润远远没有做代理的大，对了，子涵，如果你想开店的话，叔叔可以大力支持你！”

“恩，既然叔叔这么乐意提拔我，这个店我开定了！”

阿姨啊了一声说道：“你个臭小子，怎么说风就是雨啊，开店的本钱阿姨可以出，但是你哪里有时间打理啊？”

子涵摆摆手，认真的说道：“阿姨，我今天买了张彩票，老板说肯定能中，至少八万，这么多钱，我投资不正好吗？”

阿姨白了子涵一眼，道：“你以为你是谁啊，彩票说中就中的话，那全天下的人都成富翁了，别做梦了啊，好好上你的学就行了！”

子涵摆摆手道：“阿姨，您要相信我，我买的彩票百分之一百的会中！”

阿姨直接无视，叔叔看着子涵认真的样子，说道：“子涵，叔叔相信你，如果你开店，八万块足够了，叔叔公司有两个丫头值得信任，叔叔派他们给你看店，你可以在学校安心学习，怎么样？”

“您信任的人，绝对错不了，那就这么定了！您帮我留意一下门面，钱到位了，我就开始投资！”

二人击掌达成同盟，阿姨在一边不住的摇着头！

正在这时，子涵的手机响起，子涵拿出一看，是刘涵来电，他对二人一笑道：“你们先聊，我要去执行保镖任务！”

阿姨点点头，微微笑道：“路上小心点！”

子涵点点头，便出了办公室！

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