自己的想法能够得到认同，最初我还是很高兴地，但是没想到还没来得及高兴这个孟江却突然站起了搅局。&29378;&20154;&23567;&35828;&65306;&109;&46;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&46;&107;&114;

因为他本身就是老员工。再加上平时和张超关系不错。并且业务也是整个公司拔尖的那一批。我虽然有些不高兴但还是平复了一下问他为什么反对这件事情。

我问完后，孟江停顿了一会儿然后说道：“刘经理，这些想法确实不错。但是你要考虑公司现在的实际情况，这样做确实可以留住一大批客户。甚至还能培养不少的潜力客户。但是这些事情都是有代价的，你觉得张总会同意吗？”

“我是问你这件事情的利弊。不是让你告诉我张总怎么想的！”听着孟江的话，我原本还想着他能跟我提出什么好的建议。但是他说的这些压根就不是在说这些问题。

孟江听到我的话后脸色有些难看，毕竟像他这种老员工，尤其是经历过多次波动的老员工，不管是我这个副经理还是张超他们相对都会给予一些特殊照顾。

毕竟人家经过这么多次的事情都没有离开公司，足以证明他最起码是一个较为稳定的员工。

“刘经理。我看你今天压根不是在跟我们商量，而是让我们帮你想办法吧？”孟江脸色有些阴郁的说道。

我听后看了他一眼然后直接让他坐下。示意其他的员工有没有好的想法，孟江冷哼一声坐下后。这一次却再也没有一个员工站了起来。

这一刻我好像突然明白了什么，毕竟我虽然是经理。但终归只是一个副经理罢了，尤其是我在公司时间短，就算论资排辈也轮不到我。更何况公司还随时会在我头上任命一个经理。

所以当我想通这些后，对于他们的反应我也便不再那么生气了。转而一脸平静的说道：“既然你们没有什么好的想法，那我等一下会和张总说一下，机会给你们了，你们不珍惜那就算了，等事情敲定之后我不希望你们谁做什么小动作！散会！”

说完之后我就直接走了出去，然后重新琢磨了起来，市场部的这些老员工虽然对市场和客户把控的比较好，但是他们毕竟工作时间长了，也习惯了现在的工作环境，再说这个计划对他们这些老员工来说并没有多大的利润，甚至还会影响个别人的利益，毕竟市场就那么大，你的销售多了，那就意味着其他人的销售少了。

想明白这些后我不禁苦笑了一下，觉得还是自己把这些事情想的简单了，重新整理了一下思路，然后我分别喊了几个新员工过来简单咨询了一下他们的市场，心中有了一个大致的了解后我便敲门去了张超的办公室。

但是没想到我刚进去却看到孟江从张超办公室里打算出来，看到孟江后我不禁愣了一下，等他出去之后我才把自己刚刚整理的一些东西交给了张超。

张超简单看了一下示意我先坐下，这个时候张超走到我身边递给了一支烟说道：“兄弟，孟江过来可是打你的小报告呢，你就不说点什么。”

听到张超的话我想了一下摇了摇头苦笑着没有说话，这个时候张超却满不在乎的笑着说道：“你不用搭理孟江，他的拿点小心思我还是能够看得懂的，毕竟我们之前就是在一快工作，这件事情只是因为触犯到了他的利益他才会这么激动。”

我点了点头说自己明白，张超看着我的反应也没再说孟江的事情，转而说起了关于冬储的事情，我想了一下说道：“张总，这件事情其实孟江说的也并没有错，依照公司现在的情况来说确实是有些不合理，毕竟做这样的活动对现在的公司来说确实有很大的压力，并且我也简单的了解过那些潜力客户了，他们虽然有一定的势力和基础，但是相对来说还是要时间去发展，所以我想了一下今年冬储主要是加大公司让利，先保住公司的那些老客户，这样才能维持公司的运转。”

张超听后笑着带了点头说道：“其实当我仔细琢磨过后，我也是这样想的，毕竟关于培养那些潜力客户对公司来说，尤其是现在的公司来说，负荷太大，所以我决定就是让利为主。”

听到张超既然已经做了决定，我点了点头倒也没有再说什么，不管怎么说我现在和张超也是上下级的关系，他都已经做了决定，那我也不应该再多说什么，需要做的就是把自己的事情做好罢了。

等我和张超讨论完了具体让利细节后，原本我打算直接离开，但是张超却笑着说一起吃个中午饭，我看了看时间确实也到了下班的时候索性也就没有拒绝。

接着我和张超便一起去了公司楼下的那家快餐店，但是没想到刚坐下却看到许洁从外面走了进来，看到许洁后我愣了一下随即便喊道：“许大经理，来着啊！”

许洁听到我的声音看了一眼然后笑着点了点头便朝我们走了过来，看到张超后许洁打了个招呼然后我们三人便各自点了一份盒饭吃了起来。

饭钱当然是张超付的，毕竟我和许洁都是一个打工的，这个时候怎么可能不给自己老板一次表现的机会，等张超付完钱回来后，张超看着我们说道：“你们两个都是做经理的人了还那么抠门，现在地主家也没有余粮了，下次谁请？”

听着张超的话许洁立即就笑了起来，我看了一眼张超然后顺手拿了他一根中华说道：“张总，您也知道，我天天穷的叮当响，哪有钱啊，这个事情我觉得你可以和许经理商量一下。”

许洁白了我一眼却突然说道：“那好啊，明天中午还是这里，我请好吧！”

说完之后许洁和张超却笑了起来，而我看着许洁却愣了一下，听许洁话的意思明显是打算明天还是我们三人一起吃饭啊。

我想了一下觉得是许洁把我和张超之间的玩笑当真了，下意识的解释道：“我就是和张总开个玩笑而已，我们两个大老爷们怎么可能剥削你呢，张总你说是不是？”

张超听后笑了笑说道：“我是不会，但是你刘进就不知道了！”

说完张超和许洁就大声笑了起来，我不禁无奈的看着他们然后摇了摇头不再说话，我们三人在这里休息一会儿后便一起回公司，下午的时候我又找了张超几次，基本上算是把冬储的让利和客户活动敲定了。

按照往年的规定，冬储百万以上的客户会有一次旅游的机会，但是今年不一样，相对来说让利比之往年大概增加了百分之十五。

猛然听起来不多，但是每一百万公司大致就要多出十万左右的成本，这个就很恐怖了，我以当我和张超谈完之后，张超明显有些激动的看着我说道：“兄弟，等下我给你一批客户资料，这段时间你们市场部全员出动，争取再冬储前让这些客户知道咱们公司的计划，尽量把他们也一起拉过来、”

张超说完后我不禁皱了皱眉头，这个事情可不是那么简单的，毕竟现在的市场基本上都是处于饱和的状态，很多净销售都是已经有了稳定的厂家，就算是选取一个新产品或者是新公司，他们最起码要用一到两年的时间去接触才行。

按照张超的想法，他明显是打算把这些客户都拉到冬储，张超看到我的反应后叹了口气说道：“现在公司的情况或许你只是了解一些，但是我想告诉你的是，公司现在并不乐观，要不是李总一直在投钱，公司很难撑过今年。”

我听后点了点头说自己尽量，等下午的时候就和市场部所有人说一下，张超听后便从抽屉里拿了一份资料给我，说这些资料都是他前几年做业务的时候积累的。

我拿过资料后深吸了一口气说道：“张总，那我就先回去了。”

张超点头应了一声，然后让我尽快准备，接着便开始忙了起来，等我回到自己的办公室后，看着那些客户资料不禁感到一阵头大，资料上的客户分布很散，基本上是全国各地的都有，但是公司主要做的是精作上的产品，所以我就需要先初步筛选一遍。

这就是一个很大的工作量，等我大致筛选完后已经快到了晚上下班的时间了，我调整了一下然后走出办公室直接就在市场部的办公区喊道：“等一下我会在群里给大家发一份资料，你们各自下载一遍，明天下班之前根据资料上客户的区域选出自己的客户名单发给我！”

我说完后市场部的业务员很多都有些不高兴，看着他们的反应我也没多说，然后回到办公室就把资料发群里了。

做完这些后我便再次忙了起来，随着冬储越来越接近，尤其是张超又突然临时加了这件事情，可以说一直到冬储结束前我都闲不下来了、

晚上下班后我回到家里张雯已经做好了饭菜，吃饭的时候我笑着问道：“你的工作确定了吗？”