锁好工作室门王明海一行就往马路对面的酒店走过去，在大堂等了几分钟就见郭梅打头带着孙涛他们进了酒店。

王明海上去打过招呼就带着员工们先去了定好的包厢，郭梅则陪他们上楼大致安顿好就下来了，又等了十几分钟孙涛一行也到了包厢，郭梅介绍了孙涛等人给员工，熊靖曼因为在上海已经见过9c的几位所以就由她负责帮忙介绍明海这边的员工。

介绍完毕菜也上来了，郭梅就开始介绍起菜品来，作为西北枢纽的金城了西北各地文化形成了独特的菜系，各种烹饪手法，各种口味的招牌菜都上了一份。

因为明海这边不是女人就是小孩，唯一一个成年男人冯德厚也还是个学生，所以宴席上并没有喝酒，全程都以品尝西北风味为主，吃完饭后将孙涛他们送回房间，刘慧娟则开车送王明海和郭梅回家，本来请刘慧娟去家里坐坐也因为太晚而改天了。

酒店里孙涛也正和黄凌冬以及刘峰说起明海工作室的事。

“小刘，你是搞媒介出身，你觉得明海工作室这边好接触吗?”

刘峰想了想说，“孙总，今天吃饭介绍的时候全是美工人员，而且看年纪都还是在校学生，整个工作室都是草创，要说接触肯定要比大公司容易点。”

黄凌冬见刘峰说完也开口了，“孙总，我这边也有点看法，之前咱们只是侧面了解这个工作室，今天算是见到正主。对面整个工作室全是由在校大学生组成，唯一的老板郭梅之前也只是个普通工人，不论从哪个方面看也不像是拥有能制作出wow这样实力的样子，是不是其他公司放出来的烟雾弹。”

孙涛听完两人的想法，也准备说说自己的看法，“咱们之前在公司会议上也说过这个问题，不管是烟雾弹也好，还是天上掉馅饼也好，现在事实就是产品就在那放着，你我也都亲眼见过了，整个市场我们通过关系也打听了，没听到有哪个公司这段时间有完成这种大型游戏的。排除源代码泄露这种情况，只能是他们自己做的，至于他们的技术团队在哪这种事那就只能慢慢打听了。不管是出于保护还是其他目的，这种技术团队秘而不宣的情况也不奇怪。”

孙涛喝了口水说，“我们这次来的目的就是拿下意向合同，不管东西是不是他们做的，只要保证东西是他们就够了，如果真像你想的那样等合同签了幕后团队也应该露面了。”

两人听完孙涛的想法都表示默认，不管自己再怎么想，这次来谈合作是整个公司开会决定的，既然都已经到了金城，箭在弦上不得不发，现做好最的工作再想其他。

见两人不再说话，孙涛也没有再说什么，气氛逐渐有点沉默。作为本次出行职位最低的刘峰不得不出面说点什么。

“孙总，那这次谈判公司有什么要求吗？”

“第一，必须拿下初步意向合同。”

“第二，代理分成不能超过15%。”

“第三，海外代理权销售分成我们要保证至少25%”

“至于其他的都可以谈，甚至可以在其他方面适当妥协也没有问题。”

刘峰砸了咂嘴说，“孙总，我记得当初在公司会议上明海的郭女士提出分成要求是18%，海外分成是20%。现在我们这样要求会不会出问题？”

孙涛看了刘峰一眼说，“我们这次如果代理她们的游戏，也是冒着很大风险的，朱总是抱着赌一把的心思在做这件事，所以在分成上咬的很死，不过我们可以在签约费和之后的版权费上出让部分利益，这样她们应该也能接受。”

黄凌冬这时候又开口了，“孙总，那朱总那边的意思我们在签约费和版权费上能有多大的让步？”

“签约费不超过4000W，版权费按照她们的要求最高可以浮动30%。”

“嘶”“嘶”两声吸气声同时传来，黄凌冬和刘峰互相对视一眼，内心都被公司的大手笔给惊到了。公司这是真的很看好这款游戏，市场分成愿意一开始割这么狠一刀肉。

毕竟签约费是真金白银要立马给的，分成可是游戏发行后才有的，这是一次赌博性投资。虽然他们都很看好wow，但是没想到朱总能下这样的重注。

“行了，也别惊讶了，明天就是谈合作了，记住我们的目的，虽然对方是个小工作室，但是人家现在有产品，我们不能小看他们，该注意的地方一定注意，早点休息明天早起。”

“好的，孙总”X2

说完两人就各自回房准备休息，郭梅也是下了血本了，一口气定了3间商务大床房，好让他们好好休息。

第二天郭梅来酒店接孙涛他们去工作室，本来已经做好心理准备的孙涛一行还是被明海工作室的成员组成给惊到了。整个工作室加上他们还没凑够10个人，真是很难想象他们要和这样的一个小工作室谈上亿的代理合同。

“孙总，真是不好意思，工作室草创你们看笑话了。”郭梅也看出他们的想法了，毕竟是去过9c总部的，比起人家4层独栋办公楼，自己儿子的这个工作室就和过家家一样。

“这有什么笑话的，你们这么小的工作室能拿出wow这样的划时代作品应该骄傲，而且我们这次合作以后你们也会拥有自己的办公楼。”孙涛夸郭梅的时候顺带还要吹吹风。

郭梅听完笑着说。“那我就借您吉言，希望我们能顺利合作。”

工作室太小没什么可参观的，整个大开间除了办公室被门挡着看不到以外，其他地方全都一览无余。直接请孙涛他们进了会议室，王婷婷也跟着帮忙端茶递水。

现在整个局面就是9c三人和明海工作室郭梅一人外加打杂王婷婷一人。王明海昨晚的时候已经交代郭梅不管9c他们提出什么条件和好处，都先不要答应或者拒绝，听听他们口风，先晾他们一天。

如果实在逼得紧就让郭梅带她们在金城转转，为此王明海又请了刘慧娟帮忙，这会刘慧娟就在外边坐着等郭梅招呼她呢。

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