两方初步谈了谈合作意向，更具体的两边也都需要时间去整理安排。王明海对于wow当初的代理费是有过了解的，当初九城向SEC提交的上市申请中有详细列举过财报，其中投入九城共为WOW付出了7410万美元包括签约金300万美元，5130万美元后期版权费以每季度160万到370万的形式支付超过4年为WOW前期开发投资680万美元和推广销售的1300万美元。在运营中九城还需要把22%的营收支付给维迪旺。

现在王明海不需要九城为wow的前期开发投资，但是因为原本时空暴雪本身的影响力因素，可能在推广上要花费比历史上更多的成本。

而且相对于维迪旺其他的苛刻附加条件，王明海将海外销售交给九城，一来一回，不信九城不心动，至于能不能拿到历史上的签约金和版权费用，那就看九城有多需要wow了。

没想到进展如此迅速的王明海，还以为今天只是个说明会，结果没有在具体金额上和郭梅进行沟通，现在9C方询问完合作方式，必然要开始问价，郭梅作为下岗工人，完全对游戏没有概念她报价必然要亏出血本。防止这样的情况发生王明海只好在桌子下面踢了踢郭梅。

郭梅被踢，有点奇怪的看着儿子，自己完全是按照之前说好的方式说的，完全没什么问题，现在儿子踢他是想说什么。不过虽然没见过大场面，但是劳动人民的智慧也不能小瞧。虽然不知道儿子想表达什么，但是现在找个借口出去问问清楚就好了。

“朱总，我这有点不方便，你看要不咱们先休息会再谈。”

被郭梅打断，正好他们内部也想就这个条件进行个初步的碰头会。借坡下驴，朱俊安排员工带着郭梅去方便，完事正好参观参观公司，他们借机开个小会。

郭梅假装去了卫生间出来找了个没人的地方想问问儿子有什么要说的。

“你刚才踢我想说什么。”

“妈，一会回去如果他们问要多少签约金和版权费，你想说多少。”王明海想先知道郭梅的内心期望，好决定之后怎么办。

郭梅其实也想过这个问题，大不了一个游戏而已，儿子当初卖画是20W，这一个游戏顶天打包100W吧，至于什么签约金，版权费，甚至之后的运营分成她都没有具体概念。儿子既然问了她就照实说了，“我想着能有个100来万就很不错了，到时候他们压价的话咱们让个十万八万的也不亏。”

对于母亲的期望值果然没有超出王明海的所料，本来他还以为老~妈能说个500W，不过想想也是，回来前都是2019年了，物价和现在可不是一回事，能想出100W也还是因为之前那20W的功劳了。

“妈，这个游戏和之前那个完全不是一回事，如果他们一会让咱们报价，你一定咬死价格，签约金2000W，版权费每个季度根据实际情况1000~3000W不等，还有到时候的运营分成18%，这个一定不能降，相对的，咱们把海外版权交给他们出售，而，他们抽取20%。记住，一定不能松口，这些条件没商量余地，其他细则可以慢慢商量。”

“你说多少！”被王明海报出的数字惊到的郭梅没控制住声音喊了出来。之后反应过来又小声问王明海，“儿子，你别吓我，你这张嘴就是几千万的，你知道那是多少吗！”

“我知道，一会他们问，你就咬死，不管他们说什么你就咬死这个价格。”

郭梅想了想，事情已经到这一步了，伸头是一刀缩头也是一刀，反正就是报价，我漫天要价你坐地还钱，大不了我降价就好。再说，万一他们要是真傻答应了条件，那更是天上掉馅饼，不拿白不拿。自我鼓励了一番的郭梅展现出了自己性子里的冒险因子，瞬间底气十足，带着王明海就随着安排好的接待在9C总部里转了起来。

会议室里的一帮人也没闲着，从郭梅他们出门就讨论起来。

“昨天的说明还是不够完善，今天听了对面的说明我现在很看好这个游戏，就像郭总的儿子说的，这不仅仅是一个游戏，还是一种全新的社交方式。之前的游戏只是游戏，而这个游戏还是个社交平台，而且它要比论坛更具有针对性。”

“我同意这个说法，现在对方提出的条件是比较正常的代理分销模式，至于具体金额我们还不清楚，但是现在对方愿意把海外版权的出售交给我们，即使这个游戏在国内扑街，但是有海外版权的销售我们也不会亏损，而且通过出售海外版权我们不但能获利，同时也能打通我们在海外的市场。对于我们本来计划今年的上市也很有帮助。”

会议室里一时间全是看好这个项目的声音，朱俊本来就计划必须拿下，现在还有意外之喜，更加坚定了他的决心。

“既然大家现在都看好项目，只要对方的报价不超过我们的承受能力，我们就必须拿下它，现在先让他们给个报价，我们好有准备王秘书带她们回来吧。”

被秘书带回会议室的郭梅一行又坐在了谈判桌上，两方都已经展示自己的力量，现在马上就是短兵相接刺刀见红的时候，这个时候整个会议室的气氛都开始紧张了起来。

还是作为拥有主场优势的朱俊先开口了，“郭女士，刚才说到合作方式，我们没什么问题，现在想问问关于具体的金额你们有什么想法？”

虽然已经做好了准备，但是事到临头郭梅还是很紧张，这辈子她见过和谈过的最大的买卖就是之前儿子那20W了，全程她也没发表什么意见，就在广州转了一圈拿了20W回家，说实话她没有什么实感。现在还没过几天忽然就要在谈判桌上和人谈起上千万的大买卖，深吸了两口气郭梅说话了。

“朱总，我们这边要求2000W签约金，之后每个季度1000~3000W不等的版权费用，之后的营收我们要求18%，相对应的我方会把海外版权的发售交给你们，同时你们可以从中抽取20%。对于运营过程中的维护和活动我方也会积极配合，但是你方也要按照要求为游戏高质量的服务器。”一口气说完，郭梅反倒镇定了下来，稳稳的看着对方答复。

从今天一会议室熊靖曼就充当吉祥物，全程打酱油，直到郭梅张嘴就是几千万后，饶是她家不差钱，也被这么大的买卖给震惊到了，震惊完就是兴奋，虽然不知道最后能不能达成合作，但是现在说出去那也是自己是谈过几千万大买卖的人了。

等老~妈说完，王明海和老~妈一样一脸镇定，熊靖曼从紧握的双拳和一点点变红的脖子就能看出来激动。反观9c方，有几人对郭梅狮子大张口式的报价惊讶到，继而互相交流眼神，倒是作为ceo的朱俊和cto的孙涛没什么表情。

一时间会议室有点安静，大家全都在眼神交流，两方人马都在朱俊开口。大概有30秒后，朱俊说话了，“这些条件原则上我同意，但是关于海外代售和版权费用，我方有点想法。”

见朱俊同意了签约金2000W，郭梅有点不淡定了，本来抱着漫天要价就地还钱的想法，对方不按套路出牌有点打乱了她的想法。

见老~妈迟迟不说话，王明海轻轻的踢了一下郭梅，反应过来的郭梅看了眼儿子，不知道说什么好，想了想先敷衍过去再说。

“朱总的意思我明白，但是有些东西不是我一个人说了算，我打算回金城后商量商量，具体的情况我们具体再谈如何。”

见老总答应，对方也不是很强硬的态度，9c这边的其他人松了口气，熊靖曼这会已经激动地快要叫出来了，她完全没想到9c会答应，她从加入工作室不到一个月就见证了一笔或许涉及上亿的大买卖在她面前达成，这比她原本想象的工作室生活刺激太多了。

见短时间内不会有什么实质进展的样子，朱俊也没有在这方面追问，而是起身邀请郭梅他们去吃午饭。

席间郭梅和熊靖曼作为明海工作室代表被各种热情款待，王明海在说明会上的表现也被大家又一次拿出来夸奖，快要结束的时候朱俊问郭梅是否达成了初步合作，郭梅笑着点头。午饭结束郭梅三人回了酒店就在压抑不住激动心情，两个女人抱在一起又喊又叫，王明海也不像他表现那么淡定，站在淋浴器下边冰凉的水划过身体，好缓解他的激动心情，虽然知道一定会成功，但是事情没结果前谁也不敢保证。

事情的发展太快，完全出乎了他的预料，本来以为还要经过漫长的时间才能有个初步进展，结果朱俊的魄力比他想象的要大的多，只是两天就已经发展到初步达成合作意向，剩下的细节就是两边慢慢扯皮的事了，而且这次回去后他也要抓紧组建起真正的技术团队了，不然等游戏开始运行起来没有技术团队，游戏能否正常运行下去都是个问题。

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