众人皆咂舌，这凉皮进去那样高档的酒楼，不卖上天价才怪，而他们在这里只要花十文钱就可以吃到同样的，于是大家都觉得自己赚到了，同时也为能吃到凉皮这样的稀罕物而感到荣幸。悄悄告诉大家，本书首发，想更快阅读，百度搜索就可以了。

最近凉皮在长乐镇上声名鹊起，都快成了身份的象征了，没吃过凉皮，你都不好意思跟人聊天。

锦香居就是卫长捷的酒楼，跟仙肴楼是竞争关系。

瞧这周光跑得一脸汗，竟然当众要谈合作，恨不得立即就能搬走几百份凉皮，显然见锦香居的凉皮生意火爆，急了。

只是眼下苏蓁蓁正忙着，自然没有扔下客人去招呼他的道理，便客气地道：“周掌柜先到一旁休息一会儿，我这正忙着呢，等忙完我们再谈。”

周光之所以着急，就是因为那锦香居从昨天就卖上了凉皮，一开始他听说后还很不屑，一个上不了台面的街头小摊货，竟然摆进大酒楼，这锦香居简直就是自甘堕落，后来听说两百份儿一上午就卖光了，今天竟然直接上了一千份，那些贵客们都忙着排队抢购呢，他这才慌了。

平日里，他们仙肴楼跟锦香居是旗鼓相当的，如今因为这凉皮的稀罕物，客人们全跑去锦香居了，他们这两天的营收严重下滑。

这不，他才赶紧跑来找苏蓁蓁，也打算跟她合作卖凉皮。

最好今天就给他来一千份儿。

这样也好把跑去锦香居的客人抢回来。

周光急啊，可是急也没用，苏蓁蓁正忙着招呼她那十文钱一份儿的客人，根本没时间搭理他。

求人要有求人的态度，等吧。

于是周光就站在苏蓁蓁的小车子旁边，按捺着性子等她。

看着她娴熟麻利地拌凉皮，用个小巧的木板子划黄瓜丝，热情地招呼客人，偶尔相熟的客人过来，还开几句玩笑，言谈中落落大方不卑不亢又满是真诚，客人们都非常喜欢她。

周光不由暗自钦佩，这等行事姿态，连他都自叹不如，简直天生就是做生意的料子。

众人一见苏蓁蓁竟把仙肴楼的掌柜给晾一边儿，反倒对他们热情招待，都暗暗惊诧，本还以为那周掌柜会大发雷霆，哪想他竟然乖乖地听话，站到一边儿去等了。

大家一边钦佩苏蓁蓁的胆子，同时，更觉得这个小姑娘为人好，毕竟大酒楼的生意比他们大得多，正常人都会更加重视，可是她没有，他们是她的客人，大酒楼的掌柜来了也得往后靠，她拎得很清楚。

吃食们心里都生出一种被人重视和尊重的感动来，心想着以后，一定要多照顾她的生意，还要拉着朋友亲人一起照顾。

秀枝也觉得很惊讶，那仙肴楼是何等地方，蓁蓁竟然让他们的掌柜在旁边站着等她，而那掌柜竟然还乖乖等了。

她这一趟出来可真是开了眼了。

两百张凉皮一个多时辰就卖光了，秀枝再次很震惊。

苏蓁蓁忙完手上的活儿，才松了一口气招呼周光。

“不好意思啊，周掌柜，客人实在是太多了，一口气都喘不得。”

周光被她做生意的态度打动，也很客气地回：“无妨，是我来得不是时候。”

“那我们去那边桌子上坐下来谈吧。”苏蓁蓁站了半天也累了。

“也好。”周光答应。

两人去桌子坐下，苏氏和秀枝便去收拾摊子准备回家。

“苏姑娘，你跟我说个实话，那锦香居卖的凉皮可是出自你家？”周光问。

“没错。”

“苏姑娘，我想买你凉皮的配方，出价五千两。”周光直言不讳地说，她卖十文钱一份儿，五千两得卖得什么时候去，任何人听了这条件，只要不傻都会答应。

苏蓁蓁闻言歉意地说：“不好意思，周掌柜，我这配方是不卖的，你要是想合作的话，就从我这里进货，价格十文钱一份儿。”

周光很意外，也很失望，再次强调道：“我出的可是五千两，不是五百两！”

这个价格高得他都有点肉疼，可是她却麻利地拒绝了。

“我听清了，不卖！”

周光愣了，他本想着只要把配方买下来，那锦香居断了凉皮的货源，从今以后，他们仙肴楼一家独大，可就真的财源滚滚了。

结果却被一口拒绝了。

周光不死心地问：“你不再考虑考虑？”

苏蓁蓁摇头：“不用考虑，不卖，多少钱都不卖。”

周光心中的希望熄灭了，顿了一下马上改变策略：“好，那我订货！每天五千份儿！”

只要他家也卖上凉皮，至少能把客人争取回来一部分，总比被锦香居打压下去要强。

苏蓁蓁实话实说：“我目前提供不了这么大量的货，锦香居在我这先订了货，我肯定先尽着他们来，如果你要的话，目前我每天最多给你两千份儿，后续我人手跟上了，可以再酌情增加。”

“可以，那就两千！”有总比没有强，周光一口答应。

按照跟卫长捷合作的方式，苏蓁蓁跟周光把要求说了。

周光完全没意见，生怕苏蓁蓁变卦，当场付了十两银子当订金，这才放心地走了。

苏蓁蓁说：“娘，你跟秀枝嫂潜儿在这里歇一会，我去那边粮店买面。”

“我们一起去，你一个人扛不动。”苏氏说。

“不用，我们买得多，可以让粮店送货上门。”

苏氏闻言愣了下道：“倒没听过可以送货上门的。”

“生意都靠谈的嘛。”苏蓁蓁不以为意地说，然后安排好苏氏便走了。

熟人好做生意，苏蓁蓁去了前两次买面的粮店。

“姑娘可是又要买白面？”一进门，就有小二迎上来，来过两次，小二已经记住她了。

“你们掌柜在吗？我想跟他谈谈。”苏蓁蓁知道小二做不了主。

“那您稍等。”小二说着就跑进了后院。

不多时，走出一名年轻的男子，一见苏蓁蓁，他愣了下：“原来是苏姑娘。”

苏蓁蓁笑：“是我，这粮铺是你家的啊。”

这男子正是她家的第二个客人，就是那个借走她的碗第二天才还的蓝衣男子。

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