苏蓁蓁正纳闷这是谁家的俊俏公子，就见这人快步向前，对苏氏非常客气地施一礼：“这位是苏娘子吧，在下卫长捷，这厢有礼了。悄悄告诉大家，本书首发，想更快阅读，百度搜索就可以了。”

并不认识，苏氏怔道：“原来是卫公子，不知卫公子来此有何贵干？”

卫长捷看了眼苏蓁蓁，见这少女不过十五六岁的年纪，容貌俊俏灵秀，眉眼炯炯有神，正好奇地打量她，丝毫没有怯意。

想到她在街上卖凉皮的传说，顿时了然，便微笑说道：“这位是苏姑娘吧，实不相瞒，在下尝过贵府的凉皮，甚是喜欢，想与贵府谈些合作。”

原来是生意找上门来了，真快。

苏蓁蓁挺高兴，但没说话。

苏氏闻言，看了眼自家女儿，见她并无异色，便客气地道：“既如此，便请家里坐吧。”

卫卫捷立即喜道：“多谢苏娘子。”

几人进了家，苏氏拿了凳子请卫长捷在堂屋门前的荫凉地坐下，“卫公子请稍等片刻，我去给你倒些茶水。”

“多谢苏娘子。”卫长捷忙起身道谢。

几番下来，苏蓁蓁对这位卫长捷公子印象很不错，懂礼貌，修养高，不因对方身份粗卑而有丝毫轻视，她非常乐意跟这种人合作。

苏蓁蓁在观察卫长捷的同时，卫长捷也在不动声色地观察苏蓁蓁，虽然她一直没说话，但从她母亲几个眼神中便可以看出，在这个家中，她才是真正的话事人，小小年纪，竟然有如此魄力，让人不敢小觑。

“苏姑娘，贵府凉皮真是难得一见的美味，在下吃了一口后就欲罢不能。”卫长捷提到凉皮赞不绝口。

苏蓁蓁谦逊地还之以礼：“能入卫公子的眼，是我家凉皮的荣幸。”

还以为她会说是她的荣幸，没想到却说是凉皮的荣幸，卫长捷有点想笑。

按理说他上门来找合作，她不应该既热情又激动吗？可是她没有，连句便宜话都不愿说，这不是对自己的凉皮自信过头，就是心高气傲，但并不矫揉做作，很真实真诚。

卫长捷对她的初步印象也非常好，笑问：“姑娘是怎么想到这种吃食的？”

“瞎想的。”苏蓁蓁面上隐有不耐，开门见山地问，“你既然是来谈合作的，就直接说说你的订货量吧。”

连客套都不乐意了。

他在生意场上摸爬滚打多年，那些生意人哪个不是精明像只老狐狸，等着对方先开口，然后托大，欲拒还迎，抬价钱，谋高利，她倒好，没有任何花里胡哨，直奔主题。

卫长捷倒有些不习惯了，不过他喜欢跟这样的爽快人打交道，便直言道：“我目前有三家酒楼，一家就在长乐镇上，另外两家在县里，我想先在镇上酒楼试卖两天，若是销路好，再考虑另外两家。”

苏蓁蓁点点头，原来是酒楼，这样一来的话订货量肯定不会小，便问道：“按照你每天的流水，你每天需要多少货量？”

“我合算了一下，打算第一天先订两百份儿，后续根据具体的销量情况再进行调整。”

“没问题，但我有两个要求。”

“你请说。”

“第一，在你调整订货量的前一天，必须及时通知到我，为了保证味道新鲜，我家凉皮都是当天做当天卖，尤其是现在天热更不能久放，即使隔冰保存，隔天也会影响口感，所以我是不会有存货的，而且原材料我必须提前一天准备，总之，你当天订当天要的话，是不可能有货供给的。”

卫长捷点头道：“苏姑娘请放心，卫某一定会提前通知的，那第二呢？”

“第二，如果订货量巨大的话，我建议是每天分两次交货，早上一次，中午一次，这样一来既能保证我足量交货，也能保证凉皮的新鲜口感。”

卫长捷道：“这也没问题，从这里到县上快马加鞭的话，最多半个时辰可达，不会耽误事儿。”

“嗯，那我就没什么其他要求了，你还有什么要求吗？”

“我暂时没有，那明天我先订两百份儿，酒楼巳时开业，那我辰时正点派人来取，可好？”

辰时正点也就是早上八点，只要早起一会倒是可以做出来的。

苏蓁蓁回道：“没问题，价钱还是十文一份儿，至于你卖多少钱我就不管了，因为凉皮都是随拌随吃的，放久了口感会变得很差，所以我卖给你的都是没拌的凉皮，除了赠送面筋外，其他的像黄瓜胡萝卜等配料都是不送的，我会将辅料的调制方法告诉你，明早你派个人过来学一下。”

卫长捷没意见，从袖里掏出一块碎银子放到旁边的小桌上，道：“这是一两订金，明天取货时再付余款。”

倒是懂规矩的，苏蓁蓁很满意：“那就合作愉快。”

“合作愉快。”卫长捷笑回。

等苏氏烧好了茶水送上来，两个人已经把合作谈完了，卫长捷又客套两句便告辞了。

苏氏得知订货量，有些发愁，“第一天就订二百，以后若是增加货量的话，我们娘俩也做不出来啊。”

“那到时只能请人了。”苏蓁蓁把那块银子拿到掂了掂，“接下来应该还会有别的商家找来谈合作，现在我们得多订制几口锅了。”

“那我们自己还要不要出摊卖了？”苏氏问。

一天二百份儿，那就是二两银子，后续还会有别人来订的话，肯定不止这个数，一天收入这么多，是不是就不用去街上摆摊了？再说人手也不够。

苏蓁蓁笑：“当然，他们卖他们的，我们卖我们的，他们卖给有钱人，我们走平价路线。”

她有更长远的计划，打算将来开凉皮店，再弄个苏氏连锁，把生意做遍青华大陆，现在摆摊是积累客户打响苏氏凉皮的品牌，为以后开店做准备。

而这只是她商业蓝图中的第一步，当然不能半途而废。

在做生意方面，苏氏自然不及苏蓁蓁，闻言便道：“我也不太懂，你说怎么办就怎么办，娘都听你的。”

“既然这样，等会你去一趟秀枝嫂家，请她来帮忙。”

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