江东源不解的看着周青。

“周总，你说什么我没听明白，什么叫半价服务协议？”

“既然这个客户对我们很重要。而且他们和神龙安保公司也未必已经签了协议。所以我觉得我们还有机会。你亲自上门拜访一次，直接告诉他，我们第一年的服务费用全部减半。如果他和神龙安保公司还没有签署协议，不惜一切代价将她拉入我们的阵营。并且给他承诺。只要与我们签完协议之后，他的人生安全由我们公司负责保障。”

吴大包也明白周青这么做的意思。从别人手中抢客户，势必要流一点血。如果不下一些本钱，想从别人碗里抢饭吃，肯定比较困难。

江江源也立即反应过来，如果神龙安保公司主动的找上他们，他们就有理由有借口出手。

“我知道了。周总，明天一早我就去银行找到这个事情的负责人。”

“恩。关于服务费用方面，你可以灵活把握。哪怕这一单我们不赚钱，甚至亏本。也可以拿下来，以小见大只要有客户在手，赚钱是早晚的事情。”

“好的。周总，我明白了。”

三个人喝着茶。考虑着公司的未来，吴大包说：“周青，我们强盾安保公司的总部是在县城，现在你已经抽不开身顾上那边，这边的工作东源做起来也得心应手，我决定回县里做好后勤和培训工作，而且我们在那边投入的训练场地要比省城更大，而且由于地理环境优越，非常适合野外训练。”

“炮哥说的对，我们不能因为发展省城，就丢掉了老家的生意，更应该将大本营，发展的很好，那就辛苦炮哥你亲自坐镇大本营了。”

“这个倒是没什么，以后会有新员工，全都拉到那边去做训练，合格之后再输送到这里，长远的计划，我可以做一个专门的安保培训学校，可以向全国输送安保力量，对我们的，品牌声誉将有着无形的提高。”

周青惊喜的看着吴大包。

“行呀，炮哥，这见识长了不少不说，这眼光也长了不少呀，向你学习呀炮哥。”

江东源也在一旁说：“最近吴总可是十分用心，他回家除了带孩子以外，还报了一个网络夜大的课堂，天天晚上搞到半夜，这学习的劲头还是很足的。”

“是吗，那可真要恭喜了，都两个孩子的爸了还这么刻苦的学习，我们强盾安保公司，想不强大都难呀。”

“别说这些废话，我马上要上课了，你们自由活动吧。”

说完之后，吴大包开着车回家上课去了，引来江东源和周青的爆笑。

有了周青的肯定和指示，江东源早早的来到中心支行管理处。

找到了负责此事的刘主任。

“江总，你怎么来了呀，我不是已经打电话告诉你了吗，我们的合作没办法继续下去，神龙安保公司的人太过强势，如果我答应你的要求，说不定我明天就会横尸街头。”

“刘主任，不着急，我来了，就是想和你谈一谈，这件事情，我一直以为四大安保公司安分守己，凭自己的实力做生意，通过这件事，我发现他们，也做了这些见不得人的勾当，想要留住客户，不应该是靠威胁和恐吓，应该是凭借着自己的服务质量，和优于市场的竞争价格。”

“来，坐，说实话江总，我对你们公司印象还是非常好的，而且那训练场地就跟战场一样，非常实用，所有的队员更是身手不凡，我们也非常想拥有这样一批铁一样队伍，为我们的银行财产保驾护航，可是我和神龙安保公司当初签署的协议，有优先续约的选项，所以他们抓住这一条不放，逼着我们与他们续约，还拿我的家人威胁恐吓我。”

江东源坐在这间办公室，看得出来刘主任应该是比较勤俭节约的，办公室里没有一件豪华的装饰品，这对手握重权的他来说，显得十分低调。

江东源品尝了一下这眼前的六安瓜片。

“好茶呀，刘主任，瓜片可是绿茶中的极。品，这喝茶当然就应该喝这样的好茶，不能够以次充好，将就的结果可能会有巨大的意外，我了解到，你们和神龙安保公司的合作，仅去年一年，就发生过两次不小的事故。”

“江总看来调查的很仔细，确实，这在业界不是什么秘密，他们安保公司的四名队员，居然直接将运钞车里所有的现金据为己有，金额高达近700万元，最后虽然这笔损失由神龙安保公司承担，但也致使总行对他们的能力产生严重怀疑，这也是我们这一次想要寻求新的合作伙伴的根本原因。”

“那既然总行对他们的服务不是很满意，为什么刘主任不能选择我们呢？”

“这种事情并不是我一个人说了算，神龙安保公司已经打通了各个环节，显然我是其中最重要的一环，因为我起初不看好他们，他们才会威胁于我。”

江东源认真的思考片刻之后说：“刘主任，我们对你的遭遇深表同情，但是对神龙安保公司这样的强留客户也非常的不屑，不知刘主任与他们合约续签了没有？”

刘主任长叹一口气，感觉很是憋屈。

“合同也是由于我的原因，一直压着没签，他们这种做事方式，我不想被他们绑架，可是又不可能，罔顾自己家人的安全。”

江东源觉得自己还是有机会的，周总说的对，事情不到最后一分钟，就不知道谁才是真正的胜利者。

他说：“刘主任，既然你与神龙安保公司的合约还没有签署，我们合作还是有机会的。”

“有机会？如果没有他们从中作梗，我一定会选择与你们合作而不会，与他们选择续签合约，可现在想要改变只怕是难上加难。”

“不是这样的，刘主任，为了和你一同抵制，神龙安保公司的不正当市场竞争，我们公司决定，和你签署一年的半价服务协议。”

第六百五十三章倒霉的早上

刘主任不明白江东源的话是什么意思，满脸疑惑的盯着江东源。

“刘主任不必惊讶，确确实实是半价服务，如果刘主任愿意将未来一年的银行安保服务交给我们强盾安保公司，我们承诺只按合同价的一半收取服务费用。”

分行在整个省城十几个网点，每年的后勤保障服务费用高达数百万元，如果能节省一半，这将是一笔巨大的开支。

刘主任没有想到，再见江东源时，他会给自己带来这么大的礼物。

“江总此话当真？”

“刘主任我这么大清早的来，当然不是为了和你开玩笑，这件事情我是和我两位老总商量汇报过的，他们一致同意这种方式，也算是我们强盾安保公司在本地落户的第一单大买卖，所以是否赚钱并不是衡量生意能否做成的标准，我们只想让行业看到强盾安保公司的付出。”

“江总，这话是不错，我也很想与你们合作，可是……”

“刘主任一定是担心自身的安危和家人的安全，这一点你完全不用担心，你和我们签下合同之后，我们对你全家提供安保服务，确保你家中的每一个人24小时都有最高级别的安全保障，不会有任何人可以威胁到你和你家人的安全。”

没有了后顾之忧的刘主任，在思考问题的时候，当然是以银行利益为出发点，毕竟在省城落户的有头有脸的公司，基本上都被神龙和全能两家公司垄断，余下的保障服务也被康达健和左轮垄断。

“这样吧，你容我再考虑考虑。”

刘主任能够静下心来考虑考虑，这就是给江东源最大的机会，江东源知道此事不易过急，但也不能拖得太久。

“可以的，什么问题都可以谈，关于神龙安保公司，我可以给你的承诺就是，我们强盾安保公司是有足够的力量与之抗衡，而且不出两年我们强盾安保公司，将会是省城最大的安保公司，没有之一。”

江东源的霸气外漏，就是想给刘主任极大的信心，要不然这老头再一次被吓，很可能就不会选择自己了。

“是吗，你们强盾安保公司已经强大到这种地步了吗？”

“我们在中心大厦新租了几层办公室，刘主任这几天有空的时候可以过来参观一下，我相信你就会明白，我们安保公司强大的实力了。”

“好，那我这两天再去参观一下，上一次去，只看到了你们的训练场地，虽然精小，但是内容丰富，对我震撼非常大。”

“你看到的训练基地，只是我们在省城的小基地，我们在东海县城的森林里，有一大片仿真训练基地，那才是锻造高手的地方，有时间你也可以去参观参观。”

“我会的，请容我再考虑一下，江总。”

江东源不能够把刘主任逼得太急，可能会适得其反，为了使刘主任能够张弛有度，江东源离开了银行。

回到公司之后，发现周青坐在这里。

“怎么样，东源，谈的怎么样了。”

“还成吧，不过他说考虑一下，我估计是神龙安保公司给他的威胁太严重，他根本不敢轻易的，转投我们。”

“不错，这也是我正在考虑的问题，如果他被神龙安保公司卡住了喉咙，他是不敢掉头的，对你的承诺也只是暂时的敷衍，就是我们不收他钱，他也不敢把合约给我们。”

“那现在怎么办？”

“先等两天吧，你找人盯着一下刘主任，如果他真的和神龙安保公司还有往来，这笔生意不做也罢，但如果他被神龙安保公司的人威胁恐吓，在必要的时候，我们可以提供必要的帮助。”

“我知道了，周总，我这就派人去调查具体的情况。”

江东源派出一个退伍的侦察兵，也算是专业有所长，一直跟着刘主任下班，晚上的时候，看到刘老任的老婆和孩子回来了。

这侦察兵觉得奇怪，刘主任看上去已经50岁的人了，但这孩子看上去，上幼儿园，这老婆也才三十多岁的样子。

看情况，应该是老夫少妻，不过这并不是他关注的焦点，在刘主任门口守了一夜之后，侦察兵发现刘主任早晨按时上班，在途经公园时，被两个人拦了下来。

“刘主任吧，我们听说你昨天见了强盾安保公司的人呀。”

“你们是谁，难道我见谁还要得到你们的允许吗？”

“不要和我们耍花招，赶紧把合同给签了，要不然我把你那年轻老婆拿出去给卖了。”

“原来你们是神龙安保公司的人，你们用这种下三滥的手段，是不是太过分？我告诉你们，如果我的老婆孩子出现任何问题，我绝对不会放过你。”

“哈，哈……从你嘴里说出这样的话，实在是太好笑，如果今天不给你一点颜色瞧瞧，你觉得我们神龙安保公司的人都是80岁的老大爷。”

两人由动口变成了动手，将刘主任按在地上一阵暴打之后扬长而去。

刘主任痛苦的从地上爬起来，要不是爱人要开车，他兴许不会遭遇这样的不测，想到老婆孩子，他立即给爱人打电话。

“怎么了老刘，有事吗？”

“王，丹你在哪里呀？”

“我正准备带儿子出门上幼儿园呢，怎么啦？”

“没事，我只是你提醒你小心一些，最近外面很乱，各种流氓也很多，你不要轻信别人说话。”

刘主任的老婆觉得很奇怪，不知道刘主任大清早的和他说这些话是什么意思？

“我知道了老刘，这总共也没有几步路，我会小心的。”

“恩，知道就好，我去上班了。”

王，丹给儿子收拾好之后放在车后坐位上，就准备送儿子上学。

突然两个男人冲到她的身，子边上，抱走了她的儿子。

王，丹大惊，立即大叫：“你们干嘛，是谁呀，快放开我儿子。”

“妈妈，妈妈，快救我，快救我……”

两个人抱走孩子之后，迅速的登上另一辆车，然后飞驰而去。

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