恢复了精力之后，俩人兵分两路去找可以租的摊位，李欣从东边找，安安从西边找。www.zhibowenxue.com

但俩人的运气似乎格外的差，找了半天，似乎都没什么结果。

“你怎么样？问到了吗？”安安一脸被打击到了的表情。

李欣无精打采的摇摇头，“没有。要不然就是人家租完了，要不然就是根本不零租。”

“我也是。”

“唉。”两人齐齐叹了口气。谁也没想到会这么难。

“要不，咱们摆地摊吧？”

李欣有些犹豫，一方面是摆地摊的产品价格肯定太高了，太高没人买，而要降低成本的话要么不赚钱，要么换材料，这都不是好选择。

另一方面则是，她们还是学生，这学期的课还不知道，时间也没办法固定。如果一直都是摆地摊的形式，产品的定位就没办提上去了，永远都是地摊货。

李欣把这些理由讲完之后，安安也沉默了。谁也不愿意看着自己的产品变成别人眼中的地摊货，这可都是心血啊。

“要不然稍微试试吧？不行的话咱再想办法，现在也没其他办法了。”

李欣勉强说服了自己同意。要不是真没办法了谁愿意这样呢？

安安沉闷的嗯了一声，这些产品都是她一点点设计出来的，现在却要成了别人眼里的地摊货，安安是真的难受。

李欣安慰的握着她的手，“放心吧，我们肯定不会一直摆摊的，我们总会拥有自己的品牌的。”

说干就干，俩人回宿舍拿了小台灯等各种物品，准备今天就找地方试试。

夜幕缓缓降临，街上的人慢慢变少。俩人在距离学校不远处的一个路口开始了自己的摆摊之旅。

“妮儿，你们卖啥呢？”一个旁边卖烤红薯的大爷问道。

李欣和安安互看了一眼，很有默契地说:“卖头饰，也卖首饰。”

老大爷不着痕迹的皱了眉毛，还是没开口。这俩人脑子是不是不大灵光?来路口卖什么头饰首饰，都是过路人，什么人会买这些东西啊。

老大爷顿时也不想过多的再和俩人说啥了，总感觉脑子不好使。

李欣和安安自然不知道这个看着和善的大爷背后居然这么想他们。

此刻的她们正在满怀期待的等待客人来临。

“一个烤红薯……”

“一个烧饼夹馍……”

来来往往的人买了东西又急匆匆地离去，来去都是匆匆芒两茫茫，买了吃的就赶紧走，根本没有人注意到多了一个卖首饰的摊位。

李欣和安安已经从一开始的满怀期待，变成了生无可恋。

“老板，这个发卡多少钱啊？”

俩人眼前一亮，立马热情起来。

问了价格后，女孩儿摇了摇头，什么都没买就直接走了。

李希和安安又安静下来。

虽然还没卖不出去，但是好歹有人看了，这不也是一种收获么？

之后，又有几个人过来，但奇怪的是大家都是看看不买，一个晚上的时间，俩人愣是啥也没卖出去。

“我觉得是我们的位置不对。”安安积极总结了经验。

“嗯，有道理。还有一个原因，就是我们旁边全是卖吃的，都没人愿意看我们了。”

"还有可能是因为价格高。”

俩人总结出来下一步的做法。

首先第一步，就是找到一个稳定的地方、把摊位固定下来。

“额，确实这很重要。”想要找到一个满意的地理位置，还要成本低，这简直是一件男式。

第二步就是要豁出脸皮，去做。

接下来的几天，李欣和安安每天上完课就去换不同地方摆摊，借此观察人流量问题。

“你看看我找的地方，哪个好?”安安兴冲冲地让问道。

李欣看了看，笑了一声，“咱俩心有灵犀啊，我也觉得这个合适。”

安安顺着李欣的手看去，正是她相中的地方之一——情人湖。

湖大有个情人湖，风景休息，是小情侣们最喜欢来的约会圣地之一。

俩人噗嗤一笑，“那就情人湖试试?”

俩人第二天就来到了情人湖旁边，准备就在这里摆摊了。

小情侣们一对又一对的逛，周身弥漫着爱情的酸臭味。

李欣和安安看的脸都红了，生意还是咋不好。无他，小情侣们忙着腻腻歪歪的，哪有心思看这些。

”咱们难道真的不适合摆摊?怎么走哪儿都没人买。”安安都陷入自我怀疑了。

李欣倒是有些灵感，“想要卖出去，考验咱们脸皮的时刻到了。”

“什么？强制推销?”

李欣一口水险些没喷出来，这都什么跟什么呀？

“我的意思是，咱们把我们的产品打上爱情的寓意，再去情人湖卖，估计就有些人愿意去买了。”

说干就干，李欣和安安发动了所有室友的聪明才智，替她们想每个首饰的寓意。

折腾了大半夜，才算搞定了这些寓意。

第二天，李欣和安安上完课就去情人湖准备再试试。

这次趁着摆摊的时候，李欣和安安把熬夜苦苦想出来的寓意，放大写到了板子上，还拿了个大喇叭再光而告之。

“走，咱们去看看。”一对情侣被吸引了，凑了过来。

“还不错诶，你看看是不是挺好看的?”女孩儿拿起一个项链放在自己的脖子上。

男孩认真的看了，才认真的说，“好看，你怎样都好看。”

有了这个寓意，小情侣们也愿意在情意正浓的时候买些物品纪念。李欣和安安也趁热打铁，设计了各种情侣款的东西，非常受欢迎。

慢慢地，生意好了起来，大家也都知道了情人湖旁边有两个本校的学妹在卖各种好看的发饰和首饰。

这一次，李欣和安安没有再选择把希望寄托在别人身上，寄托给别人，要看别人的脸色，要看各种不确定的理由。那种感觉，一次就够了，他们再也不想经历了。

攒够了一笔钱之后，李欣和安安把之前存的钱也拿出来，准备租个店专门卖这些精品。

“开店的话，咱们的种类是不是太少了?”

李欣同样有这样的感觉，“现在的这些肯定是不够的，咱们还是得多想想。”