而且说后世的情况来看高通也是一家有很多黑历史的企业，他们在3g时代的专利授权可以用贪得无厌来形容，任何一家与其合作的企业，超过60%以上相关产品的利润都被高通抽取，以至于在外界人看来，这些和高通合作的企业就像是打工仔，他们开拓市场销售产品，而高通只需要坐在幕后，就能坐收渔利，吃相还

相当的难看。m.yingyongshudian.comwΑp.kanshu伍.net

和这样的企业合作，你根本不要指望有平等的合作关系，而对于段云来说，他也是个很强势的人，这种合作关系是让他很难接受的。况且和高通一样，天音集团也有强大的资金和产品研发能力，虽然在通讯领域的顶尖科技方面，和高通有差距，但段云在研发方面非常舍得投入，而且他的

企业也能够生产芯片和相关产品，所以高通不是他在美国的唯一选择。至于说段云会选择ib

务压力，法国电信还因为陷入巨幅亏损搞得不少员工自杀了。在美国科技界纵横多年，郭士纳见证过很多科技公司的兴衰，也看到过一些悲惨的事情，这些事情让他印象深刻，以至于他现如今做任何事情的时候，都会

多几分谨慎，面对这次段云抛出的橄榄枝，他也没有直接答应下来。“郭士纳先生，这可是一个价值上千亿美元的产业，我觉得在如此高的利润面前，做一些大胆的冒险是完全值得的，而且以咱们两家的技术实力，完全可以在美国市场这边获得令人满意的回报。”段云微微一笑，接着说道:“当然了，您需要一些时间来考虑，我们这边也会耐心等待，一旦您决定迈出这一步，咱们双方

的合同可以随时开展，我会非常期待您的答复。”

“好的，我一定会认真考虑的。”郭士纳正色说道。关于和中国企业合作开发3g通讯技术的事情，郭士纳还需要和董事会进行商议，因为这个项目需要很多的资金投入，而且风险巨大，必须要在内部进行协商

才行。现在天音集团也有自己的筹码，一方面是他们目前在3g无线通讯方面所掌握的专利，另一方面就是他们可以充当美国企业进入中国市场的一个跳板，这让天

音集团在和美国公司谈判的时候，能够掌握更多的主动。

随后，段云和郭士纳又谈了一些其他的项目细节，判结束之后，郭士纳又邀请段云和他们的团队一起在ibm总部餐厅里共进了午餐。虽然没有立刻得到郭士纳的答复，但是收获还是不小的天音集团，华为和ibm在多个项目上已经确立了合作的意向，除了3g通讯技术，其他项目将会很快签

订相关的合同，从而进一步提升三家公司的合作关系。

这次ibm之行，对任正非和他的团队来说，触动也是非常大的。

尤其是ibm的管理体系，让任正非印象深刻，其实早在ibm的咨询团队来到天音集团之后，任正非就一直也想把ibm的管理方式移植到自己的公司上。

所以在这次午餐的时候，任正非也第一次向郭士纳提出，他们也想重金聘请ibm的管理咨询团队，对他们公司也进行一次改革。

对于这件事，郭士纳也是欣然答应。因为目前ibm团队即将结束对天音集团的改革任务，如果任正非出了价钱合适的话，郭士纳很乐意把这个团队继续留在中国，从而赚取高昂的咨询费用。.

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