随后的几天，天音的软件技术专家从深圳坐飞机来到了bj，被安排在了距离分公司不远的酒店里。m.xinyishuwu.com

正如许少强所说，大量的政府部门和企事业单位找到了天音集团bj分公司，寻求软件技术上的支持。

最先找到段云的是解放军总后勤部，在当前的国内，军事部门对于网络保密的要求是最为严格的，毕竟这是涉及到国家安全的事情，没有人敢于怠慢这种事情，几乎是上级下达文件的第二天，他们就已经派相关人员联系到天音总部，并且很快签订了国产操作系统技术支持的相关合同。

不到五天时间，段云这边已经和来自bj九个部门，84家企事业单位签订了技术协作的合同，这些合同也全部如同段云之前承诺过的，前两年不收取任何费用，免费安装，免费培训人员，并且随时解决相关的技术问题，段云的这种做法，也获得了所有签约单位的称赞。

只不过他们不会想到，用不了半年时间，他们将不得不再从天音集团采购一大批的全新电脑，从而彻底适配升级后的国产操作系统。

而在全部软件第一次安装调试完成之后，段云这边的公关部也开始部署行动，在接下来的几个月里，他们将会前往bj，上海广州三大城市两百多家政府部门和企事业单位，推广搭载国产操作系统的新一代的天音牌电脑，而销售的模式，主要以回扣和返点为主，为此，段云还特批了将近六百多万元的公关费用。

过去来说，国内的政府部门和企事业单位选购电脑范围比较广，完全可以根据单位的情况，选择国产或者进口的电脑，但现如今，在国家开始大力推广国产操作系统的前提下，天阴牌儿，电脑就有了得天独厚的销售优势，加上各种返点销售的模式，这也让天音电脑相比国内的其他电脑品牌，有了非常强的优势。

而就在这个时候，国内的电脑市场，也已经开始了新一轮的重新洗牌，这又给了天音集团拓展电脑产业的机会。

回到深圳之后，整个12月份，段云都在精心部署天音电脑的生产和销售，而就在这个时候，芯片厂那边传来了好消息，基于0.8微米技术，容量32

谷根据当时的数据显示，在1989年前后，国产电脑的全国市场占有率为67%，而到了1993年，猛降到了22%，如此大的降幅，可以用溃不成军来形容，而作为国内品牌的两大龙头，长城和联想也都遇到了前所未有的重大危机。

面临如此严峻的局面，中关村几乎所有的知名电脑公司都放弃了最艰难的自主品牌经营，为了能够生存下去，不得不做跨国品牌的代理。

这其中，长城代理的是ib

段云之所以会选择这种做法，是因为他现在的企业规模实在太大了，大到他都有些心惊。

因为过去几年，总有国营企业的营收和规模在他之上，段云虽然顶着一个国内最大民营企业的名头，但因为上面还有几家国营企业在他们公司排名之上，所以段云不会有太大的压力。

第一名和第二名虽然看起来差距不大，但引起的社会关注程度，却完全不在一个层次。

一家民营企业站在了所有国内企业之上，这在当前的中国会引发一些经济发展路线的问题，段云政治嗅觉非常敏锐，所以当他自己的企业发展到这种程度的时候，他知道自己绝对不能骄傲自大，而是尽可能避免成为敏感话题的焦点……