这个时代，商业虽然发达，但是一个女子经商，还是会被人看不起，甚至被同行欺负。www.muyuwenxuan.com

而吴桐作为农家女，如果想要寻个好婆家，不好好学织布是不行的，哪还有时间去经商呢？

受到质疑，吴桐没气恼，反而更加坦诚:"我已经说服他们了，你就别管这些了。我是铁了心要经商，快帮我想想出路。"

宋治皱了皱眉，真的思考起来了。过了一会，他说:"在大梁，没有一个好出身，若想要白手起家，经商确实是个出路。"

宋治看了吴桐一眼，见她听得很认真，继续说:"但是，若真想在一个行当里做出点名堂，要么有充足的银钱做支撑，要么自己有门路。贫家子若想出人头地，除非真吃得下苦，人又机灵，可以去东边闯荡。不过，路途遥远，女子独身前往很是危险，且就算到了东边，做起活计来，也是多有不便。所以寻常商家只收男子。"

吴桐知道宋治说的这些都是实话，但还不到点子上。

吴桐的商城和她的认知都是超越这个时代的，全是可以利用的宝藏。

于是，她多透露了一些信息:"如果我有很新的玩意儿呢？比如有一种东西，可以把身上洗得干干净净、而且香香的，你觉得人们会买吗？"

吴桐期待地望着宋治，等待着他的回答。

宋治看着眼前这个灰扑扑的小娘子，实在很难想象她手中有什么东西，能把人洗得又香又干净？

吴桐感受到宋治打量的眼神，有些害臊，也有些气愤，她气鼓鼓地问:"春雨先生可有高见？"

宋治看她的模样，觉得好笑，回道:"这事物确实从未听说过，宫中洗浴也只是用皂荚和澡豆，若洗完真能散发怡人香气，那卖给富裕人家，倒是个好噱头。"

吴桐听完开心极了，眼神亮晶晶的，她又问:"那你觉得我这个主意怎么样？能大赚吗？"

宋治:"可以一试。"

得到肯定的回答，吴桐安心多了，当即就想回家准备，却听宋治话锋一转:"你可想清楚了如何售卖？你这物什如此之好，制作起来肯定繁琐，价格不便宜，普通人消费不起。可若要卖给富庶人家，你不能背着这个背篓叫卖吧？"

吴桐一想，确实如此。

富人买东西第一重要的，不是价格够便宜，而是服务够好，第二重要的才是质量和效果。若是自己太过寒酸，别人根本不会有想来买东西的欲望。

而且，吴桐确实不想薄利多销。若是一件东西可以卖上高价，那只要打好路子，卖给消费得起的人就好。生产量少，还会省却很多麻烦。

不过，虽然吴桐卖的东西够新颖，且在这个时代绝无仅有，但若想尽快打开局面，靠她在街上叫卖肯定不行。

而且，最重要的是，私自行商在律法里是不被允许的。

以往原身卖野菜，是在官道和乡道之间摆小摊，虽然违法，但因为是城外，管的不严。

另有一部分常年卖野菜的农民，会在进城时，给"税所"缴纳一定量的税费，然后就可在城内兜售野菜了。但这种方式的前期花费颇大，除非是已有常来往的顾客，不然大概率是会亏本的。

吴桐低头思考片刻，又看向宋治。

宋治心里暗自一笑，继续说:"我觉得，你最好是把你的货品，卖给城中坊市里的商户，这样既不用你自己另外交税，也免去了在外奔走的劳累。等你积攒起一些银钱后，再在城中买个铺子自行售卖，这样稳妥一些。"

吴桐边听边点头，又联想到了卖野菜。

所以，最正确的方式，是把野菜拿去县城的坊市里，卖给专收蔬菜的商铺。

不过，以往吴氏并未告诉吴桐还有这个方案，她便问宋治:"那既然如此，城外的农民为什么不把野菜卖给城内的商户呢？"

宋治跟上吴桐跳脱的思维，回答:"商铺需要承担卖菜的税费，收购价会比较低，卖不了两个铜板。而且大多商户不愿收农民自己捡的野菜，他们有自己常用的供应。"

吴桐这才真正明白，卖野菜里的这些弯弯绕绕。难怪大家都只在城外自行兜售，若没有买家，就拿回家自己吃。

吴桐又沉思了一会儿，心中已经认同了宋治的方案。

人一轻松，性子又活泼起来，她歪着头，俏皮地问:"我从未与城中收货的商户打过交道，不知哪些店铺的老板为人更地道，春雨先生可有推荐？"

宋治不假思索，说出了一个铺子的名字:"北街的坊市里有一家''李氏胭脂铺''，老板为人厚道，你可以带着货品先去他那里问问。"

吴桐却听出了些别的东西，饶有兴趣地问:"我竟不知，春雨先生对胭脂铺也很是熟悉呢？莫不是常客？"

在吴桐的注视下，宋治的脸肉眼可见地红了。

他一时不知该怎么答话，有些手足无措，双手抬起又放下，抬起又放下，终于抱臂站直，愤愤地说:"你这口无遮拦的小混子，我好意给你出主意，你却嘲弄起我来。若你行商一事只是一时兴起，那恕我抱歉不能奉陪。"

说完一甩袖，朝门边做了个"请"的姿势。

吴桐一看，玩笑开大了，于是赶紧讨饶:"对不住，对不住，我错了，我开玩笑的。不过，给自家娘子买胭脂不是很正常的事情吗？"

见宋治仍旧眉头紧皱，吴桐只得保证再也没有下次，才见他脸色好转，向吴桐解释了一句:"我大哥成亲时，备下的彩礼中有胭脂水粉，就是李家胭脂铺的，我与李掌柜算是打过交道。而且，我都还没结亲，哪里有娘子可送胭脂？"

吴永在十八岁时，就有了吴桐这个长女。吴桐以为，宋治就算没有孩子，应该也已经定了亲事，毕竟有颜有才，家里还有钱可以开店，媒婆应该踏破门槛才对。可没想到，人家还是一个纯情的男孩子。

吴桐也有些尴尬了，便硬生生把话题拽回了行商一事中:"春雨先生，我相信你的眼光，明天我就带着香皂去找李老板，哦不，李掌柜。"

宋治点点头，又叮嘱了一句:"你若明日带着货品去见他，那今日便去店里找他，提前约定好。"

吴桐觉得宋治提醒得很对，当即准备告辞前去。

宋治叫住了她，瞟了一眼她一身破旧的衣衫，说:"还是我陪你一同前去吧。一个十岁小儿，又穿着灰旧的麻布衣，谁会信你能制出让人干净又清香的物什？"

这小娘子，遇事沉得住气，且行事果决，有大家风范，但却喜欢横冲直撞，不够谨慎，宋治总有些担心。

吴桐却想，说没人信，可你不是就信了吗？

说实话，对此，吴桐是有些疑惑的。

两人非亲非故，可不知为何，宋治竟没有怀疑她口中的新鲜事物是否真的存在，而是立刻认认真真地帮她想办法、出主意。

吴桐心怀感激，深深望了眼宋治走出后房的背影，心想:以后，如果此人需要帮助，我一定竭尽全力。

屋外下起了小雨。

已是夏末，这可能是夏季最后的一场雨了。