一年内用坏包赔新，这迅速吸引了一些消费者的眼球。m.yaxuanshuwu.com　　感慨新买个塑料桶，用不了二三个月就坏掉的人，在购买塑料桶时，主动去询问日杂店老板，有没有一年坏了包赔新的宝菲塑料桶。　　日杂店老板眼看着生意跑掉，又反过来去进货的渠道，询问有没有一年坏了包赔新的宝菲塑料桶。　　批发商眼看着生意要跑掉，原本犹豫不决或打起退堂鼓的心思，变成迅速拿出了实际行动。　　小邓等人，这一次是真的忙起来了。　　和批发商签合同以后，一边联系厂里，尽快给客户送货过来。　　一边又联系广告店，尽快给宝菲塑料制品的专卖门店，制作宝菲塑料的广告招牌。　　短短几天时间过去，上河街市场里，多了五六家宝菲塑料制品的批发店。　　南家塘市场那边，同样多了五六家宝菲塑料制品的批发店。　　客户发展到这个数量以后，周宝强没再求多。　　他深知一个道理，同一个区域内，没有竞争便是死气沉沉，没有任何活力。　　这对厂家，其实是一个极为不利的局面。　　这也是为什么，有些厂家虽然采用的是独家代理销售政策，但在发现市场不景气以后，会默认外地批发商串货过来的扰乱市场行为。　　也就是说，让代理商之间有竞争，有危机感，这对厂家才是最为有利。　　销量扩大的同时，又不会过于依赖单一二个客户，主动权牢牢抓在厂家手里。　　但凡事又物极必反。　　一个区域内的竞争过于激烈，这又会导致客户无利可图，从而对销售失去兴趣，放弃代理，或消极代理。　　把控好竞争程度，避免恶性竞争，这对厂家来说，其实是一项很重要的工作。　　周宝强对客户数量做出限制以后，让小邓等人，将工作重心放在了广告宣传上面。　　直接面对消费者的零售店，只要拿货金额达到一千元以上，免费提供门头广告的制作。　　当然，门头广告的内容，肯定是包含宝菲塑料制品的广

告。　　“宝菲塑料郑重承诺，一年内用坏包赔新。”　　这一句话，出现在门头广告较为显眼的位置，仅次于店名正中的位置。　　另外，门头广告的风格统一。　　这在一定程度上，无疑能加深看到的人，对宝菲塑料建立更深的印象。　　这在后来叫做企业文化。　　这种无形的企业文化打造，能帮助品牌更快更好的形成。　　当然，最直接的收益还是，消费者主动去选择这个品牌的产品。　　随着宝菲塑料的广告，遍布大街小巷，宝菲塑料的销量是不断攀升。　　高档塑料货的市场，整个潭州市，全都被宝菲塑料给垄断。　　没有垄断法的这个年代，宝菲塑料对高档市场的垄断，自然也不会有人来过问。　　真要过问，高档产品只占整个行业十之一二的市场份额，这应该又构不成垄断吧？　　小邓等人，一开始是真不明白，销售为什么会变得这么容易。　　但慢慢的，他们也反应过来了。　　这销售的逻辑，是消费者刺激小店去进货，小店去进货又刺激批发商向厂里进货。　　厂里产销两旺，赚到了钱，能拿出钱去做广告，广告又让更多的消费者选择购买宝菲塑料制品。　　整个循环，是一个健康的良性循环。　　负责操刀的老板，周宝强无疑是完美掌控了其中的每一个细节。　　原本，觉得老板太年轻，不过是撞上点运气才取得成功的小邓等销售员。　　对周宝强的服气，是一个比一个要更甚。　　整个宝菲塑料厂，上上下下的员工，一个个对周宝强是惊讶不已。　　年纪比他们还小的老板，难怪能取得成功。　　原来这背后，是有真正的大本事！　　六月份，月底。　　周宝强算了算宝菲塑料制品的营收情况，销售一百多万，毛利润五十多万。　　除掉各项开支以后，纯利润大概二十多万。　　这个成绩，算是不好不坏吧。　　按照这个节奏发展下去，一年的利润能有二百多万。　　总投资二百多万的成本，一年时间便

能够收回来。　　这个生意，应该算是不错了。　　但体会过月赚千万的周宝强，对于这个盈利，是真的有些不满意啊。　　文沙湖的项目，随着地基施工将结束，下一个施工环节开启，又需要一笔钱去补充。　　资金方面存在的缺口，也让周宝强对于目前的收益是极为不满意。　　按照周宝强对施工方的结算方案，不到年底，暂时倒是不会有什么资金压力。　　但眼瞅着，一年已经过去了三分之一还多。　　再有七个月，就要到农历年底了。　　农历的年底，那时将是考验资金能否应对的一个关键时候。　　核算完塑料制品的账目以后，周宝强又算了算麻将厂那边的账目。　　麻将厂并不叫宝菲麻将厂，而是叫兴旺麻将厂。　　之所以和宝菲这个名字做区分，是因为麻将不仅仅是娱乐，很多时候也会涉及赌博性质。　　为了不对宝菲这个品牌造成负面影响，连累到宝菲品牌。　　权衡再三，周宝强将麻将厂定位兴旺麻将厂。　　销售人员，最后也是另外成立了一支团队。　　夏天，是麻将这个产品的淡季，这点还真是这样。　　夏天算得上是一个忙碌的季节。　　不同于冬天，有春节，也是很多人在家休息的一个季节。　　麻将的需求量，夏天比起冬天，是要明显小很多。　　不过，在周宝强稍稍调整价格以后，兴旺麻将厂的麻将，便迅速获得了潭州市的大部分市场份额。　　原因很简单，批发商去南粤省的福山市进货，需要运费。　　而选择在本地的兴旺麻将厂拿货，不需要支付运输运费。　　另外，库存方面也不用自己积压。　　在两重优势下，麻将市场迅速打开。　　周宝强核算完兴旺麻将厂的账目，心里不由一喜。　　这门生意，比日用塑料制品，这是要赚钱多了！　　销售额二百多万，毛利润一百多万，纯利润达到了六十多万。　　按照这个节奏，一年的纯利润将达到七百多万。　　是塑料厂那边的三倍还要多。　　……