蓝田县城。m.zhaikangpei.com　　晚上七点多，周建初垂头丧气的回到冷饮厂。　　他今天，只卖出了二百多支宝菲冰棍，这让他有心不再做冰棍生意。　　可想想他如果退出，便宜的人是周宝强，又不甘心退出。　　哪怕是他不赚钱，他觉得也不能够便宜了周宝强！　　凭什么，周宝强卖冰棍赚了大钱，而他却没赚到钱！　　凭什么，周宝强以正宗宝菲冰棍自居，将他的宝菲冰棍指责成是假冒伪劣？　　“怎么只卖掉了二百多支？”　　程武得知周建初的销售情况，顿时有些傻眼了。　　他昨晚大老远的跑到清河村去，坐着冷板凳，好说歹说的请周建初过来，结果就这个销售成绩？　　“你要是觉得你行，你去卖啊！”　　“我特么辛辛苦苦一天，赚了不到十元钱，我不干了！”　　周建初一听程武的话，顿时来火了。　　他卖冰棍，真的很拼命了好吧。　　可奈何那些愚昧的村民们不买账，他又有什么办法？　　他嗓子都喊的嘶哑了，为了能喊出声，他没少吃冰棍。　　这吃掉的十几支冰棍，成本要一元多钱，也没人给他报销。　　“建初兄弟啊，你千万别激动啊。”　　“我是相信你的本事的，我也知道，周宝强那人阴招有点多。”　　“但我相信，在我们的价格优势面前，他的一切阴招终将落空。”　　“只要我们坚持，他的宝菲冰棍以后肯定是卖不出去几支，市场最终一定会属于我们。”　　程武连忙换上了一副好脸色。　　“我……我要不是看他赚了钱，也不主动把市场让一部分给我，我就不会跟他斗了……”　　“冲他眼里压根没有我这个堂哥，我要跟他斗到底！”　　“明天我继续去卖冰棍，价格哪怕是不赚钱，我也卖了！”　　周建初咬牙切齿道。　　他就不相信，将宝菲冰棍再一次降价，周宝强还能无动于衷。　　毕竟他今天，凭借价格的优势，也是卖出了二百多支宝菲冰棍。　　那些买了宝菲冰棍的人，也觉得他的冰棍，跟周宝强的宝菲冰棍没什么区别。　　他相信

只要他坚持，大家对他的怀疑，还是会慢慢消除。　　次日一大早，周建初取了五百支宝菲冰棍，早早来到了下面的乡镇。　　今天能卖多少支，他心里显然是没有底气。　　“卖正宗宝菲冰棍了！”　　“正宗宝菲冰棍，营养又健康，请大家购买时选择有售后保障的渠道购买。”　　“买便宜的假冒宝菲冰棍，售后不受正宗宝菲冰棍的保障，出了人命问题都无人搭理。”　　各个村镇上，本村售卖冰棍的人，依然是用喇叭，像昨天一样，不间断的喊话。　　周建初卖出的冰棍数量，被那些本村卖冰棍的销售代理人，死死压着。　　相信本村熟人的消费者，无疑是占据多数。　　不过周建初一个上午，也还是卖出了一百多支宝菲冰棍。　　情况比起昨天，好像要好了一些。　　转折，发生在下午。　　那些本村卖冰棍的销售代理人，喇叭喊话的声音，在下午变了。　　“卖正宗宝菲冰棍，中自行车大奖！”　　“正宗宝菲冰棍，营养又健康，请大家购买时选择有售后保障的渠道购买，中大奖可以放心拿到自行车奖品。”　　“买便宜的假冒宝菲冰棍，没有自行车奖品，售后不受正宗宝菲冰棍的保障，出了人命问题都无人搭理。”　　“卖正宗宝菲冰棍，中连环画和故事书！”　　“正宗宝菲冰棍，营养又健康，请大家购买时选择有售后保障的渠道购买，中奖后可以放心拿到连环画和故事书。”　　“买便宜的假冒宝菲冰棍，没有连环画和故事书的奖品，售后不受正宗宝菲冰棍的保障，出了人命问题都无人搭理。”　　不断重复的喇叭喊话声，在各个村子里一直响着。　　“曹姐，你这宝菲冰棍中奖是怎么回事啊？”　　有村民疑惑的问在本村卖冰棍的曹姐道。　　“每一支冰棍包装的夹层里面，都有一张奖券，是零到九这十个数字里面的一个。”　　“凑齐一三五七九，这五个数字，可以兑换一套连环画或一支冰棍。”　　“凑齐一二三四五六七八九，这九个数

字，可以获得一个手电筒或一套故事书，有十本。”　　“凑齐一二三四五六七八九，再加一个零，共十个数字，可以获得一台自行车。”　　曹姐耐心的介绍道。　　中奖规则，冰棍的包装上面其实也有。　　但村里不少人文化低，看不懂或看不明白。　　这其中就包括她，同样也看不太懂，但听中转站的负责人一说，这大概意思还是明白了。　　“这么说，我还真要碰碰运气了。”　　“万一能中一台自行车，那就赚大了。”　　村民一听顿时来了兴趣。　　买一二角钱一支的冰棍，能有机会中价值至少一百多元的自行车，这吸引力还是挺大。　　要知道，自行车在这个年代的普及率。　　可是还远不如二三十年以后，小汽车在城市里的普及率。　　在农村地区，谁家有台自行车，那经济条件通常是属于村里比较好的。　　“奖券可以先存着，万一中不着自行车，最后也可以根据奖券兑换手电筒或者是冰棍。”　　曹姐笑着提醒道。　　对方以前一直只是问问，没有买冰棍的意思。　　今天竟然破天荒的要买，简直跟太阳从西边出来了一样。　　不过有生意做，她肯定是要做啊。　　曹姐惊喜的发现，她今天下午的销售量是暴增了不少。　　卖出的冰棍比昨天多了不少，这赚到的钱，也是跟着多了不少。　　当天，她总共兑换出去了五套连环画，一套故事书。　　更多的人，似乎还将奖券收在手里，等着凑齐中自行车需要的奖券数量。　　跟曹姐一样销售暴涨的还有很多。　　不少村镇的冰棍销售代理人，激动的发现生意好了很多。　　能赚到的钱，也跟着涨了不少。　　这让他们卖冰棍的动力，顿时是足了不少。　　有人欢喜有人愁。　　周建初下午，发现他的宝菲冰棍，根本就卖不动了。　　偶尔有小孩的母亲或奶奶，想买他的宝菲冰棍，但马上被小孩拉着走开。　　小孩哭着吵着，要去买正宗的宝菲冰棍。　　说正宗宝菲冰棍可以送一套连环画或十本故事书。　　……