“宝菲冰棍再次降价了，通通只卖一角二分钱一支。www.yimiwenxue.com”　　下午两点多，周建初叫卖冰棍，响亮的声音在村子里响起。　　与之前不同的是，他不再去田埂小路上叫卖，而是只在大路上叫卖。　　对方给了钱，他将冰棍给对方以后，也不和对方多说什么，立即骑着自行车离开。　　身后很快响起阵阵女人的叫骂声，还有孩童的哭声。　　“你给我回来，你卖给我的是苦瓜冰棍！”　　“退钱，你个骗子，你马上退我钱！”　　“妈妈，这冰棍好苦，这冰棍我不吃。”　　“妈妈，我要吃王叔叔的冰棍，不吃那个坏人的冰棍。”　　周建初听到了身后的声音，但他才不会将车子停下来。　　停下来，等对方追上来，他可是得退钱。　　冰棍即便是没有拆封，他都没办法通过正常的方式去卖掉，他怎么可能让对方有机会退钱？　　欺骗一次算一次！　　能坑几个人算几个人！　　周建初打定主意，冰棍的损失，必须转移到这些贪图便宜的人身上。　　想想自己的损失能够避免，还能让宝菲冰棍的名声变差，他还是挺得意的。　　周宝强想坑他，结果没坑着他，反倒会是将自己给坑了！　　这就叫做自作自受！　　当然，更让他兴奋的还是冰棍即便降价售卖，他依然还是有利可图，做的也不全是无用功。　　一千支冰棍，正常来说，三四个村镇就能全部卖完。　　但因为只走大路，一个村子只做短暂的停留。　　周建初跑了十几个村镇，也才卖出六百多支。　　不过他也不急，还有七八个村镇，他还没有转到啊。　　一番努力，他将所有村镇的主干道，几乎都转了一遍。　　手里的冰棍，也只剩下十几支了。　　这剩下的十几支冰棍，他也不打算再卖了。　　留着自己慢慢吃吧。　　这手里没冰棍以后，心情稍微好了一点，再吃这苦瓜冰棍，他感觉味道还算不错。　　对，就是这个味道！　　他爱吃的苦瓜那个味道！　　明天，周建初决定，恢复去县城售卖鸡蛋和蔬菜。　　这该死的冰棍生意，他觉得是没办法再碰了。　　周宝强都已经成为了宝菲冰棍的老板，这实力太强了，他还拿什么去碰？　　……　　周宝强中午，和浩子一块，来到蓝田县城的次日达物流公司提货。　　得知货物一大早就已经到了，周宝强感慨这运输速度是真快。　　如果是通过邮电局运输，二三天能到目的地，就要谢天谢地了。　　检查喇叭和电池的数量无误，周宝强坐浩子的拖拉机，开始往下面各村镇跑。　　所有村镇销售代理人，只要明天继续售卖宝菲冰棍，一律获得一个喇叭的免费使用权。　　销售冰棍总数量在一千支以上的销售代理人，获得喇叭的所有权。　　那些无精打采，没有什么兴致的村镇销售代理人，听了周宝强做出的解释说明

以后，当即表示明天会继续去售卖冰棍。　　老板亲自过来，这面子必须得给。　　当然，主要还是周宝强的安排，他们感觉挺合理的。　　周宝强和浩子一直在忙，最后一站，也是周宝强刻意留到最后的扬水镇。　　这个镇上，和周宝强所在的镇子挨着。　　让浩子开着拖拉机先回去以后，周宝强拎着一个喇叭，去了这个村子的销售代理人董明辉家。　　之所以选择最后来董明辉家，是因为董明辉的销售业绩非常强。　　在所有村镇销售代理人里面，董明辉的业绩最好，稳居第一的成绩。　　每天销售，少则一千七八百支，多则二千多支。　　这个销售成绩，比第二名只有五六百支一天，强出了太多。　　这样的销售代理人，周宝强感觉是个人才。　　在销售方面，很可能是极有天赋的天才。　　如果能够提前网罗到自己手底下，长期为自己所用，以后必然能带给他一个很大的惊喜。　　董明辉家的房子普普通通，半红砖半土砖混建，二层楼高。　　二楼阶檐上堆得是一堆柴火，很明显，二楼是没有住人。　　一楼的阶檐，左右两边牵绳，晾晒的全都是衣服。　　从数量上去看，董明辉家的人口不会太少，至少有五六个小孩。　　堂屋里，三个年纪不同，三四岁、四五岁、五六岁，可能相差一二岁的三个小孩在吵闹玩耍。　　看到周宝强过来，立即往里面屋子里跑。　　没一会，董明辉的母亲从屋子里走了出来。　　“周老板，你快请坐。”　　“明辉出去卖冰棍，还没有回来，你是找他有什么事？”　　董明辉母亲见过周宝强两次，知道周宝强是给家里几个赚钱项目，对周宝强可以说是好感爆棚。　　“这个时候了还在卖冰棍？”　　周宝强疑惑的问道。　　如果说董明辉是在村里收蔬菜，收鸡蛋，他不觉得奇怪。　　为了保证新鲜，他要求所有村镇代理人，必须是下午五点或六点以后再去收购，总之是要避开毒辣的太阳。　　同时也不影响冰棍销售这个生意。　　毕竟冰棍等到下午五点以后，因为温度降下来一些，显得凉快一些以后，也跟着不怎么好卖了。　　“他说晚上也能卖点，能多赚一点是一点。”　　董明辉母亲如实回道。　　“那在村里收购鸡蛋这些活，全都是您儿媳妇在做？”　　周宝强听到另一边的厨房里，有女人在炒菜。　　“那是我大孙女和二孙女在做，她们现在暑假也没什么事情，能帮家里干点活就要帮一把。”　　董明辉母亲回道。　　“您儿子这个时候，一般在哪里卖冰棍？”　　“我有点事想跟他说，我去找他一下。”　　周宝强暗叹了一口气，都是儿子才是传后人的锅啊。　　生了五六个小孩了，还在拼命的生，只因还没有一个男孩。　　不过话又说回来，在勾心斗角很厉害

的农村，家里没有几个男孩，地位都要低人一等。　　家里的重农活，很多时候终究也还是要指望男人。　　“他这个时候，一般应该在村小卖部那边，或者是隔壁村的小卖部那边。”　　董明辉母亲想了想，也不能太确定到底在哪里。　　周宝强谢过董明辉的母亲，骑着自行车去了村里的小卖部那边。　　一堆人，坐在一块不小的空坪里，摇着蒲扇，煽着风，跟人聊着天。　　还有年轻人，围在用煤油灯照明的桌子前，打着扑克牌。　　身后，数个年轻人在围着观看。　　整个空坪里，人数大概有二十多人的样子。　　这些有闲情逸致晚上出来乘凉、娱乐的人，如果碰到有人过来卖冰棍，好像还真有可能买？　　周宝强没看着董明辉，马上去了下一个村子。　　在路上，他碰上了背着一个泡沫箱往回赶的董明辉。　　“董哥，冰棍卖完了没有？”　　周宝强停车问道。　　“周老板，你怎么晚上来了？”　　“我还剩六支冰棍，到前面村口估计能卖掉。”　　“你是找我有事？”　　董明辉止步，疑惑的看着周宝强。　　“你先去把冰棍卖掉吧，我有些事想跟你说。”　　周宝强点点头，示意董明辉先走。　　董明辉也没犹豫，迈开步子去村里村口的小卖部。　　在那里打牌的几个年轻人，一人要了一支冰棍。　　身后几个看牌的年轻人，也要冰棍，董明辉歉意的跟因为数量不够，没拿到冰棍的人致歉了几句。　　“谢伢子，你看我冰棍全卖完了，这天意不让你花钱买冰棍，看样子是你要爆运气，很快能有进账。”　　董明辉跟一人解释完，马上又跟另外一个年轻人去做解释。　　“行吧，看在你会说话的份上，没买到就没买到，但你明天，必须给我留一支。”　　开口的年轻人虽不悦，但也无奈的接受了下来。　　“明天有俏销的好冰棍，一定给你留一支，那我就先不影响你看牌了。”　　董明辉说完，背着空泡沫箱离开。　　周宝强远远看着，感觉董明辉的口才还行。　　既不得罪当事人，也不得罪旁人，又将话留了一定余地，没有直接说死。　　“周老板，让你见笑了，在村子里卖冰棍，不多说几句很难卖。”　　“因为你，让我有了不错的收入，我必须要感谢你。”　　“你是不是还没有吃晚饭？要不去我家吃点粗茶淡饭？”　　董明辉来到周宝强面前，客客气气道。　　对周宝强，他无疑和母亲持一样的态度，是很有好感，是充满了感激。　　“我来向你取经，怎么把冰棍卖出去，你舍不舍得分享？”　　周宝强暗暗琢磨着，董明辉的口才还没有好到让人听了就动心的地步。　　这每天能保持巨大的销售量，肯定还有别的方式。　　不过这是人家吃饭的家伙，要是不愿意说，好像也只能作罢。　　……