降价两分钱一支，售卖的效果是立竿见影。www.yaxuanshuwu.com　　依靠降价卖出一支以后，周建初大声喊出了新的口号。　　“宝菲冰棍降价卖了，蜂蜜冰棍和水果冰棍只卖一角三分钱一支，牛奶雪糕只卖一角八分钱。”　　比那些本村售卖冰棍的销售代理人，便宜二分钱的价格，让他手里剩下的五十九支宝菲冰棍，很快便卖完了。　　利润不到二元钱，但周建初还是比较满意了。　　如果以后能卖一千支冰棍一天，那能赚一百多元。　　如果是卖二千支冰棍一天，那能赚二百多元。　　这么一算账，周建初感觉还是大有可为的。　　回到县城，将冰棍退还给程武，看着程武阴沉的脸色，周建初也懒得多说什么。　　你不高兴，我还更不高兴！　　反正从明天开始，我就不卖你的冰棍了，我干嘛还要看你的脸色？　　从明天开始，我卖宝菲冰棍，赚的只会比现在更多！　　程武看着一脸不以为然的周建初，有心想发火，但又硬生生的憋了回去。　　庞大的村镇市场，他以前还占有一部分市场份额。　　一些离县城近一些的小贩，自发来厂里拿货。　　可最近也不知道咋回事，那些小贩全都不过来了。　　现在这庞大的村镇市场，他就全指望周建初。　　这要是再将周建初这个客户给得罪了，那庞大的村镇市场就彻底失去了。　　他心里，是真的悔不当初啊。　　如果当初不因为周宝强那天少卖了一千支冰棍，就跟周宝强提钱，现在又何至于这样？　　这周建初看着挺有能耐。　　可十个周建初加起来，也不一定比得过周宝强啊！　　他现在，也不指望周建初一天再卖两千支冰棍了。　　只要周建初一天能卖一千支，他就很高兴了。　　不足一千支，那也没关系。　　毕竟超过五百支，对于厂里现在来说，就是最大的客户了。　　……　　李晚霞怎么也没想到，儿子说今天会有人过来拿冰棍，竟然真的被儿子给说中了。　　这不，下午三点多，有人疑惑的走过来，笑着问她。　　“阿姨，你这里是宝菲冰棍厂家？”　　开口的人大约三十多岁，一个穿着挺有气质的男人。　　他叫龙国斌，在城里开一家零食店。　　夏天冰棍好卖，龙国斌在店里搞了一台小冰柜，售卖冰棍和汽水等。　　之前，和别的店一样，他一直售卖的是绿豆冰棍和雪糕。　　利润也还不

错，五分钱拿货的绿豆冰棍，售卖一角钱一支。　　九分钱拿货的雪糕，售卖二角钱一支。　　最近冰棍生意差了一些，如果不出什么意外，他肯定是不会更换进货渠道了。　　改变决定，要从他今天上午回农村的家，去看老父亲说起。　　他中午在村里，听到有人叫卖冰棍，听到绿豆老冰棍处理卖，只卖五分钱一支，他顿时是大吃一惊。　　听到什么名牌宝菲冰棍，他是相当的纳闷。　　这什么宝菲冰棍，他在县城也没听说过啊。　　在县城待的时间也不算短了，但一直就没见过一样？　　疑惑的去问村里卖冰棍那位，听了对方的话以后，他感觉这宝菲冰棍还真不错。　　花钱买了一支，一尝，味道还行。　　要说有区别，好像又没有。　　要说没区别，又好像有一些。　　看着包装上面的品牌字眼，比起他店里一直售卖的冰棍，好像的确是要正规一些？　　看着建议零售价，想着多几个种类，或许能试试。　　利润也许能增加一些；利润不增加，也能让店里的顾客，多一个选择。　　至少，比起他店铺对面那家店，那个老竞争对手，他走在了前面。　　于是，这一回县城，他第一时间，按照包装上面的联系地址，寻到了李晚霞这。　　“这里是厂家的办事处，和厂里也是差不多。”　　“你是有什么事？”　　李晚霞记得周宝强的叮嘱，有人问这里是不是厂家，可以说是办事处。　　周宝强本来是让她直接应下来。　　她觉得这是骗人:周宝强又没有生产冰棍，不是厂家。　　周宝强这才换一种说法，反正效果也差不多。　　“你这里有宝菲冰棍供应？”　　龙国斌看了看屋子，不太像是生产冰棍的厂家。　　厂家办事处，倒是有可能。　　包装上面说是这里，被骗的可能性，应该是没有。　　“有的，你看你是要牛奶雪糕还是水果冰棍，还有蜂蜜冰棍。”　　李晚霞疑惑的看着对方。　　这是怎么找到这里来的？　　看着，对方不像是附近的住户啊。　　再说，她也没有对外零售冰棍啊。　　这几天，她心里倒是在考虑，是不是可以对外零售冰棍？　　但想想上午挺忙的，晚上又要去蓝钢对面的公园售卖冰棍，只剩下午有点时间，这才又放弃了。　　“分别什么价格？”　　龙国斌问道。　　“牛奶雪糕二角五分钱一支。”　　“水果冰

棍和蜂蜜冰棍，二角钱一支。”　　李晚霞报出零售价格。　　“我不是零售，我是开店的，要的多。”　　龙国斌一听，气的想走。　　这零售价格，比乡镇还要贵一些啊。　　不过想想绿豆冰棍在乡镇的零售价格，就是他在县城拿货的价格，又硬生生的留了下来。　　“你如果是拿货，牛奶雪糕一角二分钱一支，水果冰棍和蜂蜜冰棍九角钱一支。”　　“最低五十支起拿，可以混拿。”　　李晚霞连忙看了眼墙壁上，她做的特殊记号，报价给对方。　　这零售价格，包装上就写着，她是一点都不担心弄错。　　但这批发价格，她担心记不住，所以在墙上写了几个符号。　　其实是数字，因为字写的歪歪曲曲，看着就像是符号。　　“一样给我拿二十支吧，总共拿六十支，你算下多少钱。”　　龙国斌稍稍考虑，这价格还行。　　哪怕是按照乡镇的零售价格，也能赚一点。　　如果按照包装上面建议的价格售卖，利润就高了。　　当然，在对面竞争对手没有卖这个宝菲冰棍之前，他肯定是要按照包装上面的建议价格去售卖。　　利益最大化，才能多赚钱不是。　　“好，我这就给你算下。”　　李晚霞有些犯难了。　　一支二支，这数算起来很容易。　　六十支冰棍，对于她来说，其实是有些难的。　　没有计算机辅助，对于文化水平不高的人来说，计算不是一件太容易的事情。　　这个年代，整体文化水平是真的不高。　　好在，龙国斌看出李晚霞的计算水平一般，主动替李晚霞算了数出来。　　李晚霞按照龙国斌的计算思路，九分钱一支，十支就是九角钱，离一元少一角钱，四个一元少四角是三元六角钱。　　加上十个牛奶雪糕一元二角钱，二十个雪糕是二元四角钱。　　一番计算，李晚霞得出总数是六元钱的结果，和龙国斌算出来的数字是一样。　　“不好意思啊，孩子不在。”　　“我没上过几年学，这帐算的有点慢……”　　李晚霞不好意思道。　　她其实也不是不会算，而是生怕算错了。　　帮儿子忙，她愿意。　　但她担心，如果算错了，反而给儿子弄亏本了。　　帮倒忙的事情，她不希望发生。　　因为害怕出错，她显得很没有自信。　　儿子对母亲的事，不一定怎么上心。　　但母亲对儿子的事，通常是特别上心。　　……