“宝菲冰棒是大品牌？”　　“可我，也没听说过宝菲这个名字啊？”　　“还有大品牌，这是个什么意思啊？”　　村镇销售代理人，一脸懵逼的看着周宝强。m.bokuwenxue.com　　“全县各个乡镇都有宝菲冰棍买，你说这个名字响不响亮？”　　“大品牌的意思就是，认可的人多，买的人也多，卖这样的牌子，生意想不好做都难。”　　周宝强耐心的解释道。　　毕竟宝菲这个牌子的推广，还要靠他们去推广。　　“那宝菲冰棍，和现在的冰棍，有什么不同啊？”　　村镇销售代理人又疑惑的问题。　　关于大品牌这个问题，他好像懂了一点什么，但好像又什么都没懂。　　“区别那就大了。”　　“首先是口味上就不同，宝菲冰棍加了水果，加了蜂蜜，雪糕加了牛奶。”　　“接着是这口感，比以前那传统的老冰棍，也就是你叫的绿豆冰棍，肯定是要好一些。”　　“还有营养方面，肯定也是不同，那老冰棍就只能单纯冰一下嘴巴，但宝菲冰棍有营养啊。”　　“小孩吃了可以长高，大人吃了也可以补身体。”　　“这些好处，包装上面肯定会有说明，到时不用你说，买的人一看也知道。”　　“……”　　“最后，也是最关键的一点。”　　“宝菲冰棍是牌子货，质量有保障。”　　“而以前的老冰棍，是杂牌，是小牌子，吃了很可能出现安全问题，但却找不到人负责。”　　周宝强缓缓回道。　　“可这价格，最便宜的也要卖一角五分钱一支，这能够卖得掉吗？”　　村镇销售代理人听了，不由有些动心了。　　听周宝强这么一说，宝菲冰棍好像真的很不错。　　卖一支至少能赚六分钱，多的能赚八分钱，这利润比过去拿提成，是明显要高多了。　　可问题是，能够卖得掉吗？　　“这冰棍在县里，价格会卖的更贵。”　　“蜂蜜冰棍和水果冰棍，县城里面是要按照包装上的零售价一角八分钱一支去卖，牛奶雪糕是要按照包装上的零售价格二角五分钱一支去卖。”　　“村里面买的价格比县里面便宜不少

，你觉得能不能卖得掉？”　　周宝强微微笑了。　　“那我下午拿点宝菲冰棍去试试。”　　村镇销售代理人听了，不由张了张嘴。　　县里面卖二三角钱一支的冰棍，这味道肯定不会太差吧？　　他真的好想，马上尝一尝，看是什么味道啊。　　“可能还不要下午，上午十一点多或十二点，货就能送过来。”　　周宝强看着对方的反应，不由松了一口气。　　“行，那我就在这里等货过来。”　　“如果真有你说的宝菲冰棍过来，我怎么也要试试效果。”　　村镇销售代理人的语气，充满了期待。　　“周老板，你太牛了！”　　中转站负责人看着走过来的周宝强，再一次对着周宝强竖起了大拇指。　　与上一次不同的是，这一次他是真心敬佩周宝强。　　一桩不赚钱的生意，竟然也说服别人接受去做。　　这份本事，他反正是没有。　　“辛苦你媳妇，帮你看一下外面，我们去里面说点事吧。”　　周宝强一脸平静道。　　说服那个村镇销售代理人，这无疑只是第一步。　　说服镇上这些中转站老板，才能够保证宝菲冰棍，顺利在全镇范围内铺开销售。　　“我知道，你是想跟我说，他们拿你说的那些老冰棍，我同样也没有提成，只有拿那些宝菲冰棍，才能有提成可拿吧？”　　中转站负责人走进店内，等周宝强跟着进来，这才开口道。　　在即将到货的宝菲冰棍面前，他已经下意识的将现在的绿豆冰棍和雪糕，当成了即将被淘汰的老冰棍。　　哪怕是不被淘汰，他感觉这老冰棍以后的销量，也不会太好。　　因为卖老冰棍，大家都不赚钱。　　卖宝菲冰棍，更加赚钱一些。　　大家卖的时候，肯定是会尽可能的去推荐宝菲冰棍。　　“你如果想换一种提成方式，我也可以接受。”　　“当然，我觉得原来的方式，对你是比较保险，建议你继续用原来的方式。”　　周宝强微微笑道。　　“你的意思是，他们拿老冰棍，我也照样可以拿提成？”　　中转站负责人愣住了。　　零售商都不赚钱了，他

还以为，他也要跟着不赚钱。　　“看你自己选择。”　　“如果你想选择新的模式也可以，宝菲冰棍的提成高一些，但老冰棍因为我也没有利润，肯定是不能够再给提成了。”　　周宝强无所谓道。　　那些村镇销售代理人，因为利益问题，肯定会多卖宝菲冰棍。　　但受制于农村的消费水平，哪怕他们再怎么推荐宝菲冰棍，这老冰棍的销量，肯定还是要占很大一部分。　　甚至，三分之二以上都是有可能。　　但这并不重要。　　宝菲冰棍的高利润摆在这，哪怕是只销售老冰棍的五分之一，他还是照样能够赚的盆满钵满。　　中转站这一环节，老冰棍这一块，他亏一点也是无所谓。　　“那我还是选择原来的模式吧。”　　中转站负责人犹豫了十几秒，抱着对新鲜事物的怀疑态度，选择了稳妥起见。　　周宝强也没去劝。　　宝菲冰棍有高利润，他肯定是要给高提成，激励中转站也去多推荐宝菲冰棍。　　既然对方担心风险，也没必要去让对方为难。　　接下来，周宝强跟中转站负责人，详细说了下怎么卖宝菲冰棍的事情。　　市场营销，有时玩的就是一个点子，一个吸引人的噱头。　　现在已经创造了这个条件，周宝强肯定是不会错过。　　从这个中转站离开以后，周宝强匆匆去了下一个中转站。　　有了第一次说服村镇销售代理人和中转站负责人的经验，接下来的工作，周宝强做的是轻松了很多。　　到中午十二点，周宝强与拖拉机司机浩子，在约定的镇子上碰着了面。　　周宝强第一时间，打开一个装着冰棍的泡沫箱，取出一支冰棍看了看。　　‘宝菲’两个大字，按照他的要求，设计的特别显眼，正反两面都有展示。　　接着是旁边稍小一点的字眼，营养健康冰棍。　　另一边，是牛奶两个大字。　　左上角，则醒目的标着价格。　　建议零售价:二角五分钱。　　下方，是还算醒目的销售地址。　　销售地址并不是娄星市那边，而是蓝田县城，周宝强用于做食材中转站的地址。　　……