“程科长，你看到了，也买了冰棍，现在该相信，我说的话，都是实话了吧？”　　周建初吃完一支绿豆冰棍，感觉整个人凉爽多了。www.zhongyuege.com　　主要还是想着，程武这下，总没有理由不给冰棍降价了。　　心情，顿时是好多了。　　“太过分了！”　　“这些卖冰棍的，竟然……”　　程武后面想说，竟然跑娄星市去拿货了。　　话都已经到了嘴边，但又硬生生的噎了回去。　　这冰棍，是出自娄星市的冷饮厂！　　这一点，程武特别的清楚。　　因为厂里的冰棍包装，就是跟照娄星市那边的冰棍厂，对照生产。　　仅在颜色上，做了一点改变。　　但这些，要是让周建初知道了，周建初说不定就跑娄星市去拿货了。　　“他们的确是很过分，把整个冰棍市场都给搅乱了！”　　周建初深以为然道。　　那气愤的样子，好像忘记了当初降价售卖，是他当着周宝强的面，率先挑起。　　“这零售价格，真的就跟出厂价一样了。”　　“给你的价格，我是真的不赚什么钱了，”　　“可这些人也太过分了，这口气，我实在是咽不下……”　　“行吧，我就做一次赔本的买卖。”　　“那五厘钱的尾数，给你抹掉。”　　“这价格，我是要亏本了，你要是不能把市场抢回来一些，我也只好去找别人做了。”　　程武说话的同时，感觉一颗心，似乎在滴血一般。　　太难受了啊！　　加上之前下调的五厘钱，这价格足足下调了一分钱一支。　　这下调的，可全都是利润啊。　　也不知道，下调以后，能不能将娄星市那只伸过来的手，给打回去？　　“我应该可以，让他们没办法继续将冰棍生意做下去。”　　周建初快速在心里算了算。　　绿豆冰棍的拿货价格，降价到四分钱一支，三支是一角二分钱。　　他如果继续保持一角六分钱给三支的零售价格，利润肯定是提高了。　　但跟那些本村人卖冰棍，就没有任何优势可言了。　　他接下来，肯定是要降价销售！　　这十多天的经验告诉他，降价这个

手段，绝对是最好的销售方式。　　只是，降到五分钱一支，也就是三支一角五分钱，这也没什么特别明显的优势啊。　　降到四分钱一支，这优势就明显了，但他不赚钱，甚至还要亏本了。　　反复权衡，周建初决定，将冰棍降低到七分钱一支，继续买二支送一支。　　一角四分钱得三支，比他们一角六分钱得三支，一下便宜了二分钱。　　这价格差距，他相信肯定是优势了。　　至于雪糕，买一支送一支绿豆冰棍，现在拿货价格少了一分钱，成本只需要一角二分钱了。　　他就干脆直接从原来的一角八分钱，降价到一角五分钱好了。　　周建初和程武达成一致以后，一起回了冷饮厂。　　周建初稍稍休息，取了一千支冰棍出发了。　　“卖冰棍了，绿豆冰棍七分钱一支，买二支送一支……”　　“卖冰棍了，雪糕一角五分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”　　周建初的吆喝叫卖声，在村子里面响起。　　便宜了的价格，马上吸引了一些想买又觉得费钱的消费者。　　降价，总是能吸引一波消费者。　　那些本村的冰棍销售代理人，没碰到周建初的，肯定是没有受到什么影响。　　碰到周建初的，立马是心态崩盘了。　　虽然有一部分村民，会碍于面子继续买他们的冰棍，但更多一部分村民，选择了去跟周建初买。　　毕竟，周建初那要少花钱啊。　　冰棍的口味，基本是差不多，有便宜的肯定要买便宜的啊。　　周建初手里的一千支冰棍卖完，时间差不多是下午四点多。　　再跑一趟，他是不敢了。　　毕竟这个点，不太早了。　　但他相信，明天跑两趟，肯定是问题不大。　　三千支冰棍有压力，只卖二千支出去，能早早收工回家。　　获利方面，他也算过了。　　雪糕的利润高点，绿豆冰棍的利润低点，扯平下来，大概是九厘钱一支。　　今天赚了九元钱，但明天能赚十八元钱。　　比起去蓝钢职工宿舍门口卖菜，好像还要差一点。　　但他更看好长期，将竞

争对手给挤出去，他肯定就能够涨价销售。　　背后那个对手，他有一种直觉，很可能是周宝强！　　让周宝强独霸冰棍市场，他不能够答应！　　他赚的虽然少一点，但能让周宝强不赚钱，他乐意。　　哪怕是不赚钱，能让周宝强也不赚钱，他同样乐意。　　……　　周宝强知道周建初又一次将冰棍的价格降下来，已经是下午四点以后的事情了。　　他和刘怡菲分开以后，骑着自行车在各个乡镇，通过冰棍中转站，了解着冰棍在村子里面的销售情况。　　如果这村镇销售代理的模式能行，他准备利用这模式，下半年在农村销售一些日用品。　　比如面条、酱油、醋、卫生纸等家庭常用的日用品。　　销量方面，应该是不如冰棍，但利润方面，肯定是要更高一些。　　那些周建初没有去过的乡镇，周宝强得到了一个很好的反馈结果。　　销量，远在他的预期之上。　　如果能够继续保持，明天拉一万二千支冰棍过来，估计也能够卖完。　　但来到周建初到过的乡镇，周宝强马上意识到情况不妙。　　周建初的降价销售行为，他如果不马上做出应对措施，明天会有更多乡镇，出现冰棍卖不动的情况。　　跟着降价？　　他的利润本来就很低，因为有三方瓜分利润，降价肯定是行不通。　　可若是不降价，那些村镇销售代理人的士气全无，卖货基本是不用再指望了。　　如果周建初一直固定在那几个乡镇售卖，大不了让出一点市场就是。　　但问题是，周建初现在也是各个乡镇都会过去售卖。　　该怎么应对？　　周宝强陷入了沉思。　　下午五点，周宝强骑着自行车，匆匆往娄星市赶。　　去找浩子开拖拉机过去，需要绕很远的路，他不想再浪费时间。　　直接骑自行车过去，四十多公里，在他拼尽全力的情况下，只用了一个半小时便来到了娄星市。　　华学友这会，已经下班回家了。　　周宝强跟厂里值班的门卫，打听到华学友的住址以后，立马又往华学友家里赶。　　……