“周老板，你喝茶。www.cqsmsem.com”　　“这是我托朋友，从南云省那边带过来的茶叶，你尝尝看味道怎么样。”　　“要是觉得还行，我匀一半给你。”　　华学友对于周宝强的到来，表现的很是热情。　　厂里的冰棍销售量，一天比一天在减少。　　但周宝强这个新客户的量，却是不减反增。　　这样的客户，他要是不供起来，那简直就是傻子。　　“茶叶还行，等会给我匀一点吧。”　　“我今天来，是有个为难的事情，要跟你说一下。”　　周宝强品尝了一下茶水，略有几分味道。　　但要说好坏，他还真说不上来。　　对于茶道，他这个粗人是真不懂。　　不过不轻易去拆别人台的这个道理，他还是懂几分的。　　“行，等会我给你拿半斤，不是我不多拿，实在就这么多了。”　　“你有什么事情，尽管开口就是。”　　“咱们这关系，不要讲什么客气。”　　华学友笑着道。　　茶叶被认同，他觉得还是挺有面子的。　　自己拿出来招呼客人的东西，少有人真心希望得到一个不好的评价。　　“事情是这样的，蓝田县那边，以前给我供货的冷饮厂，希望我回去继续拿他们的货。”　　“我想着咱们这合作挺愉快的，就拒绝了他们。”　　“可没想到，他现在专门针对我的客户，把价格给降了下来。”　　“绿豆冰棍，零售价格只有六分钱一支了，我下面的客户，现在根本就没办法卖了。”　　“你说这事，该怎么办才好？”　　周宝强不急不忙道。　　“我给你的价格三分八厘钱，你批发四分五厘钱一支，二千支冰棍赚二十元左右，生意应该还是能做的下去吧？”　　华学友听周宝强说完，突然觉得手里的茶，一点都不香，还有点苦了。　　周宝强这意思已经很明显了，就是冲着讲价来的啊。　　但降价，他是真不太愿意了。　　毕竟现在这个价格，厂子里的利润，一支已经只有二分钱多一点了。　　除掉人员工资、厂房开支成本，纯利估计也就一分钱多一点。　　要不是过了旺季，这个利润率，他肯定不会做。　　要知道行业内，人家都是最少百分之六七十的利润。　　比如成本不到五厘钱一瓶的水，对外批发价格在一分一以上。　　“我的客户，赚一分五厘钱一支，他们勉强还是愿意。”　　“毕竟是别人针对他们的生意，他们也咽不下这口气。”　　“但我这，四厘

五的价格去供货，真就没办法做了。”　　“我把货从你这拉回去，每支成本要五厘钱，冰箱保存的电费，又得几厘钱的成本，再加上配送的人工成本，也得几厘钱。”　　“这九厘钱的利润，是真的不够啊。”　　周宝强嘴上是叫苦不迭道。　　心里对华学友的反应，倒是在意料之中。　　不希望牺牲自己的利益，只希望别人主动去牺牲利益，这是人的天性。　　“零售价格，不可能这么便宜吧？”　　华学友迟疑了两秒。　　他本来想说，供货价格不需要这么低。　　但想想冷饮厂现在对外供货，因为是淡季了，只要客户量大一点，就能获得一定的议价权。　　再说，让周宝强选择四分五厘钱一支供货，还是他的提议。　　“你如果不信，我们可以去下面市场看看。”　　“我现在是真为难啊，这生意，眼看着量，一天比一天大。”　　“一天，卖四五千支冰棍，以后都不是什么难事。”　　“如果不出意外，至少还能做一个多月。”　　“可现在，这价格，这利润，是真的没办法再做了啊。”　　“既然你这边也为难，这生意我还是这几天，就结束算了……”　　周宝强说完，重重叹了一口气。　　“别啊，利润低是低了一点，但还是多少能赚一点。”　　华学友听到五千支的量，顿时不淡定了。　　五千支，毛利能有小二百元。　　纯利，也有一百多元。　　要不降价一点？　　“我现在不是利润低，是按照你建议的价格，要亏本啊。”　　周宝强摇头。　　“我考虑了一下，只要你真的能有五千支的量，绿豆冰棍，我给你再便宜三厘钱一支。”　　“雪糕，便宜六厘钱一支。”　　华学友快速计算着，让利多少合适。　　太多，肯定是不行。　　“难啊，如果继续做，维持这个量，家里一台冰箱肯定是少了，我还得买一台冰箱才行。”　　“要是有点利润，我就再买一台冰箱，说不定一天能做到七八千支的量。”　　周宝强边说边摇头叹气。　　他预计接下来，一天有可能达到一万支的量。　　但这话，他肯定是不会先说出来。　　如果还是谈不拢，再做筹码。　　“你说你预计一天能达到七八千支的量？”　　华学友一听，顿时惊呆了。　　周宝强这话，确定不是在吹牛？　　“你这是看不起我？”　　“如果不是没利润，又没钱买冰箱……，总之这冰棍生意要是继

续做下去，我跟你说，一天八千支的量，那就是妥妥的！”　　周宝强摇头，表示惋惜。　　“冰箱的事情好解决。”　　“只要你真能一天卖八千支的量，我可以送你一个大冰柜。”　　华学友兴奋的想着，一天出货八千支冰棍，毛利能有小三百元。　　一个月下来，毛利润能有八九千元。　　“如果你能送冰柜，那这生意，我怎么都得继续做下去。”　　“冲你这么支持我，我怎么也得努力，争取让冰棍的销量，日超过八千支。”　　周宝强等华学友说完，立马将话给接了过去。　　“可以，不过咱们得签合同。”　　“你接下来，今年如果能销售二十四万支冰棍，冰棍由我们厂里全额赠送。”　　“如果只有十万支冰棍，我们厂里最多只能出一半的钱。”　　“要是连十万支都没有，那冰柜，只能是你出钱购买。”　　华学友话一出口，心里微微有些反悔。　　但想想，周宝强真要是达到日八千支冰棍的量。　　厂里的纯利，怎么也是能有三千多元。　　而一个冰柜，厂里因为是批量采购，成本不到二千元。　　算下来，厂里还是有的赚。　　不过他认为，周宝强销售二十四万支冰棍以下这个量的可能性，应该是更大一些。　　这样冰柜的钱，周宝强也要出一半。　　“行，在你分别让利三厘钱、五厘钱一支，保证供货的基础上，我跟你签这个协议了。”　　“主要是，我不甘心看着我辛辛苦苦打下的市场，被人给抢了。”　　“哪怕是不赚钱，我也要做这生意！”　　周宝强稍稍思考，答应了下来。　　和周建初的竞争，他不准备主动退出！　　能将绿豆冰棍的价格，谈下三厘钱一支，雪糕，谈下五厘钱一支，这意味着他的利润又增加了五个点。　　村镇代理销售模式，三方分配利益，他也能拿到百分之十的利润。　　属于获利最多的那一方。　　如果继续和华学友谈，应该也有可能再谈下一二厘钱一支。　　但有了冰柜这个大头，完全就没必要了。　　一台冰柜，他去零买，至少要二千多元。　　摊到二十四万支冰棍里面，等于每支冰棍的成本，差不多便宜了一分钱！　　占了这么大的便宜，不能再等华学友反应过来，可能又反悔送冰柜。　　早点签订合同，才是正事啊。　　反正冰柜在他手里，哪怕是过了夏天不卖冰棍，做食材生意也是一直需要啊。　　……